我国商业银行国际营销策略探讨 开题.doc

我国商业银行国际营销策略探讨 开题1、 研究背景及意义随着社会经济的不断发展，国际贸易自由化的发展，世界各国都不同程度的融合在一起，国际化成为各国经济发展的重要特征。跨国公司迅速发展，资金跨国流动也比较频繁，对外汇资金结算、管理等需求不断上升，为商业银行国际业务的发展奠定了坚实的基础。在这种环境下研究商业银行的国际化发展战略具有十分重要的理论和实践意义。从商业银行内部经营管理情况来看，商业银行是经营货币的、以盈利为目的、兼顾风险性、流动性、收益性的特殊企业，银行的盈利水平，及其规模的大小，是其国际化业务是否成熟的主要标志之一。商业银行业务中，国际业务与传统业务相比，具有经济资本低、综合收益高、自偿能力强等特点，对提高市场竞争力、改善资产负债结构，推进战略转型具有重要的意义。另外，国际业务也能够更好地满足高端客户不断增长的金融服务需求，这对人民币业务的发展，及整个银行业效益的提高具有一定的促进作用。营销策略是关乎企业发展的全局性和长远性的谋略，只有制定适宜的营销策略，我国商业银行才能在日趋激烈的竞争市场上获取一定的地位。国际化发展中的银行，面对的不仅是国内市场和资源，同时还有国外的市场和资源，其环境和形式更加复杂和激烈，对银行的综合要求也就更高，因而制定和实施适合我国商业银行国际化发展的营销策略，才能有序促进其国际化发展的进程，使我国商业银行在国际市场中站稳脚跟，逐渐向一流银行迈进。2、 国内外研究现状商业银行的国际业务主要是伴随国际贸易的产生而发展。在商业银行积极推进战略转型过程中，国际业务成为商业银行发展、创新的主要领域之一。商业银行市场营销内容，根据菲利普.科特勒的分析方法，可将其归纳为十个“P”，主要包括市场营销战略中的四个“P”和市场营销战术中的四个“P”，另外两个“P”是政治或权力Politics or Power和公共关系Public Relations。市场营销战四个“P”即探查Probing、细分Partitioning、优先Prioritizing、定位Positioning。市场营销战术的四个P是产品Product、促销Promotion、渠道Place、价格Price。普莱哈莱德(Prahald)和哈默(Hamel)在对世界上优秀公司的经验进行研究的基础上提出，竞争优势的真正源泉在于“管理层将公司范围内的技术和生产技能合并为使各业务可以迅速适应变化机会的能力”。陈秀平以可口可乐、保洁等公司为研究对象，从销售渠道、产品、价格、促销策略是个方面分析了跨国公司当地化的营销策略，并指出了我国跨国公司营销策略中存在的问题，通过对比分析提出解决我国部分公司营销策略存在问题的解决对策。在国内外企业战略理论发展和完善的同时，对于银行国际化营销策略的研究却刚刚起步，理论界较多关注的是银行的竞争战略，进而研究各国银行的竞争力问题。而这些研究也大多也只是借用企业竞争力理论来分析银行，并没有形成独立而系统的银行营销理论。其中银行国际化营销策略的研究还基本处于空白。3、 主要研究内容论文提纲如下：摘要关键词前言1、 基本概念及理论概述（一）商业银行的性质和特征（二）商业银行国际营销的概念及特征（三）商业银行国际营销的内容（四）商业银行市场营销的含义及内容2、 我国商业银行国际营销的现状及存在问题（1） 我国商业银行国际营销的现状（2） 我国商业银行国际营销中存在的问题1. 国际竞争力不足2. 全球网点布局不合理3. 银行间、银企间缺乏合作支持4. 政府扶持不足5. 国际经营人才匮乏3、 促进我国商业银行国际营销发展的策略分析（一）发展优势业务，提高国际竞争力（二）加强国际网点的合理布局（三）加强合作，组建集团化银行机构（四）扩大政府的政策投入（五）培养一流的国际金融人才结语4、 研究方法1、文献研究法 通过调查文献，获得本论文的现有研究资料，使作者得以全面地、正确地了解有关问题的历史和研究现状，形成关于研究对象的一般印象，有助于了解研究对象的全貌。2、调查法 通过谈话、问卷、个案研究等科学方法，有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况的材料，对我国商业银行国际营销策略问题进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳。3、逻辑分析法 运用归纳、演绎、类比、综合等逻辑分析方法，对各种信息进行了较，并进行深入的探讨，论证有关结论和建议。五、论文进程安排准备资料：X年X月：确定选题方向、与指导老师沟通、与同学互相交流。采用综合比较的方法，根据自身的兴趣和知识结构来选择适合自己的课题。修订提纲：X年X月：定题、搜索书刊、网络上相关资料、并通览，修订提纲。完善自己的观点、思路，撰写任务书和开题报告，确定论文的框架。初稿：