管理经济学第十四讲：高级定价技术PPT课件.ppt

第十四讲 高级定价技术 2 高级定价技术 价格歧视 Pricediscrimination 多产品定价 Multipleproducts 成本加成定价 Cost pluspricing 3 捕捉消费者剩余 统一定价 Uniformpricing 每单位产品收取相同的价格价格歧视 Pricediscrimination 比统一定价更有利可图必须满足一定的市场条件相同产品收取不同价格的技巧用来捕捉消费者剩余 将消费者剩余转变为利润 4 统一定价的问题 图14 1 5 价格歧视 当两种产品之间价格与边际成本的比率不同时 就会存在 6 价格歧视 实施价格歧视的三个必要条件 厂商必须拥有某种程度的市场支配力必须能够有效地防止在高价格与低价格购买者之间转售 即消费者套利 不同购买者或不同购买者群之间的价格弹性必须不同 7 一级 完全 价格歧视 每单位都以最高价格出售给每一个愿意支付的消费者使厂商能够捕捉所有的消费者剩余困难要求精确地了解每一个购买者对某商品的需求卖者必须就出售给每一个购买者的每一单位产品的不同价格进行谈判 8 一级 完全 价格歧视 图14 2 9 二级价格歧视 较低的价格提供给购买量较大的买者 购买者可以根据不同的购买量自己选择价格当相同的消费者一次性购买一个以上商品或服务时 边际价格随着消费数量的追加而下降 10 二级价格歧视 两部分定价收取购买者一个固定的入场费 A 然后 根据他愿意购买的数量按每单位不变的费率 f 收费消费q单位商品的总消费额 TE 为 11 二级价格歧视 当消费者拥有完全相同的需求时 可以被捕捉的全部消费者剩余为 设定f MC设定A 消费者剩余 CS 当两个购买者群体具有一致的需求时 最佳的使用费应该确定在MRf MCf的水平上 12 每100个完全相同的高级高尔夫球员的反需求曲线 图14 3 13 北谷高尔夫俱乐部的需求 图14 4 14 二级价格歧视 分块递减定价 Decliningblockpricing 对后续购买量分块提供数量上的折扣 2020 2 9 15 16 分五块进行分块定价 图14 5 17 三级价格歧视 如果一家厂商在两个市场 1和2 出售产品配置其销售量使得MR1 MR2最佳的总产出由MRT MC给出为了达到利润最大化 总产出销售的安排应该使得MRT MC MR1 MR2 18 三级价格歧视 边际收益相等原则安排产出 销售额 使得MR1 MR2 从而 能够使厂商的总收益 TR1 TR2 达到最大弹性越大的市场 价格越低弹性越小的市场 价格越高 19 不同市场的销售安排 图14 6 20 构造边际收益曲线 图14 7 21 三级价格歧视下的利润最大化 图14 8 22 多种产品 消费中相关对于两种产品 X和Y 其生产和销售水平取决于MRX MCX和MRY MCYMRX不仅是QX的函数 而且是QY的函数 MRY也一样 条件必须同时满足 23 多种产品 作为替代品在生产中相关对于两种产品 X和Y 配置生产设备使得MRPX MRPY长期中最佳的设备使用水平应该使得MRPT MC利润最大化 MRPT MC MRPX MRPY 24 多种产品 作为互补品在生产中相关为了使利润最大化 设定联合的边际收益等于边际成本 MRJ MC如果联合生产的利润最大化产出水平超过MRJ拐折位置的产量 超过MR为零时的产量将处理掉而不是销售掉利润最大化的价格可以利用两种商品的需求函数求得 25 利润最大化生产设备的配置 图14 9 26 联合产出的利润最大化 图14 11 27 成本加成定价 当厂商不愿意估计需求和成本函数运用MR MC规则达到利润最大化时的常用定价方法收取的价格表示成在平均成本的基础上加上一个加成 幅度 P 1 m ATC其中m是单位成本的加成 28 成本加成