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文档简介

纺织品定价策略 纺织品定价策略 教学要求 1 深刻理解价格作为营销手段的涵义2 掌握价格制订的程序3 从竞争策略角度了解价格变动4 了解各种定价方法的优劣所在 重点难点 教学重点1 影响定价的因素 2 产品定价的方法 3 产品定价的策略 教学难点1 需求弹性 2 盈亏平衡定价法 3 可变成本定价法 第八章纺织品定价策略 第一节纺织企业定价的主要依据第二节纺织企业定价的基本方法第三节价格变动反应及价格调整 第一节纺织企业定价的主要依据 一 成本因素二 需求因素三 竞争因素 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞争者制约 纺织企业第一次价格制定的程序 1 选择定价目标 生存 最大当期利润 最高当期收入 最高市场利润 产品质量领先2 影响定价的主要因素 成本 需求 竞争3 选择定价方法4 选定最终价格 价格 利润 销量 竞争 价格决定 顾客心理价格上限 产品成本 竞争 2020 2 9 9 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 成本加成定价法目标利润定价法盈亏平衡定价法边际收益定价法 理解价值定价法价值定价法 通行价格定价法密封投标定价法拍卖定价法 第二节纺织企业定价的基本方法 二 纺织品定价程序 纺织企业定价程序包括七个步骤 1 确定定价目标 2 估算成本 3 分析市场需求 4 分析竞争者的产品 成本和定价策略 5 选择基本定价方法 6 运用定价技巧和策略 确定最终价格 7 适时调整产品价格 一 纺织品定价策略 1 价格折扣与折让 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 让价2 促销定价 招徕定价 特殊事件定价 现金回扣 心理折扣3 差别定价 顾客差别 产品式样差别 形象差别 地点差别 时间差别有一种市场上普遍流行的折扣方式是 返点制 4 产品组合定价 产品线定价 选购品定价 互补产品定价 两段定价 副产品定价 产品系列定价5 地区定价 FOB原产地价 统一交货价 分区定价 基点定价 运费定价 对销贸易 第三节纺织品价格变动反应及价格调整 一 价格变动1 发动降价的原因 生产能力过剩 市场份额受到威胁 通过低成本在市场上居于支配地位 经济衰退2 发动提价的原因 成本推进 需求拉动 3 价格变动可能引起的反应 顾客的反应 竞争者的反应 4 对竞争者价格变动的反应在同质市场上 跟进或不
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