《我是主任定》PPT课件.ppt

春满新华成功起点 1965年4月5日出生1984 1988北京理工大学经济管理 企业管理2000年首都经贸大学MBA毕业1988年 2000年银川起重机器厂 个人简历 新华之路 1 2004年4月加盟新华 参与筹备 2 2004年5月 10月银行代理督训 3 2004年11月 12月新华第八期组训 4 2005年2月筹备贺兰 5 2005年4月筹备灵武 6 2006年6月筹备大武口 7 2007年6月银川本部 个人荣誉 从我们的收入来看 2010年1月本部营业区各职级收入分析 前言 2010年1月本部营业区承保标保506万元 1月佣金总额236万元 有薪人力494人 人均4777元 当月承保人力370人 人均6378元 1月各部门经理财富榜 数据分析 1月经理佣金合计48 1万元 人均收入3 7万元 1月主管财富榜 数据分析 1月主管佣金合计73 8万元 在册主管67人 人均收入1 1万元24位主管收入过万 占比36 1月客户经理财富榜 数据分析 1月客户经理佣金总收入为55 3万元 有薪人力120人 平均收入为4608元1月客户经理收入过万者13人 占比11 1月业务员财富榜 1月其他人员财富榜 数据分析 1月其他业务人员佣金合计64 2万元 有薪人力269人 人均收入1 1万元10位伙伴收入过万 占比4 目录 一 业务主任的角色定位 二 业务主任的职责 三 优秀业务主任的基本特质 晋升业务主任之后 我们每天的工作与做营销员时有什么不同 一 营销员与业务主任的异同点 制定计划主顾开拓销售保单售后服务 相同点 有效增员训练辅导会议经营追踪激励团队建设 不同点 从经营客户到经营团队 从自我管理到员工管理 二 业务主任的角色定位 单一角色 营销员 多重角色 业务主任 目录 一 业务主任的角色定位 二 业务主任的职责 三 优秀业务主任的基本特质 一 职责的内涵 影片观摩 启示 职责所赋 责无旁贷 支撑骑兵连长一直战斗下去的信念是什么 李云龙刚刚突出重围 为什么还要回去营救骑兵连 日本军官为什么要下命令厚葬骑兵连战士 职 是职业 你所从事工作的统称 责 是责任 两个字合起来的含义就是 你所从事工作本身的责任 职责 履行销售系列人员的各项职责 进行有效增员和组织发展 育成新的业务主任 对所辖营销员进行日常管理 完成业绩目标 提高人均绩效 包括业务策划 激励活动 小组培训 会议等活动的管理 达成公司对业务主任的各项考核要求 参与所属营业部的功过规划 协助营业部经理完成营业部的日常管理工作传达及执行公司文件精神 贯彻落实公司的各项规章制度 遵守公司的各项规章制度 完成公司交办的其它工作 二 基本法 中规定的业务主任职责 三 业务主任的核心职责 精销售会增员专辅导懂管理 1 精销售 为什么要销售 直接 快速的收入来源率先垂范 榜样文化提升辅导能力的必要途径建立威信 树立权威的有效保障打造绩优文化 主顾开拓 1 精销售 精销售 精通产品 市场展业 经营客户 强将手下无弱兵 2 会增员 为什么要增员 长期 稳定的收入来源自我发展 个人价值的提升树立威信的需要 做大直辖的保障建立团队良好氛围的前提条件 增员选择 2 会增员 会增员 渠道开拓 职涯规划 懂基本法 持续地增员是永续经营的基础 3 专辅导 为什么要辅导 提升技能 提高队伍留存扩大增员利益 提升增员积极性培养绩优 孕育准主任的摇篮 3 专辅导 市场规划 专辅导 陪同拜访 实战演练 追踪督导 辅导是营业组健康发展的根本 4 懂管理 为什么要管理 提升组员归属感 提高团队凝聚力激励组员 提升士气落实工作 提高绩效提升自我综合能力 4 懂管理 二早经营 懂管理 差勤管理 沟通激励 活动量管理 管理是团队高效运作的动力 目录 一 业务主任的角色定位 二 业务主任的职责 三 优秀业务主任的基本特质 方式 各组内部研讨及发表时间 5分钟 优秀业务主任的五大特质 尽责 正直 大度 五大特质 关爱 积极 一 尽责 就是指做好分内应作的事 承担应当承担的任务 完成应当完成的使命 做好应当做好的工作 尽责 对自己 率先垂范 严于律己对客户 诚信营销 优质服务对组员 持续培养 提高收入对团队 达成绩效 赢得荣誉 敢于承担责任 勇于担当重任 二 大度 就是包容和舍得 是一个管理者所需具备的胸怀和胸襟 大度 包容就是面对各种不同类型的人时 能给他一个成长的过程 并助他扬长避短 充分发挥潜能 达成个人目标和团队目标 舍得就是在团队经营过程中 勇于付出 善于投入 进行团队的自主经营 最终实现成人达己的目标 你的胸怀有多大 你的队伍就会有多大 三 积极 积极 就是一种心态 即对事物的看法保持良好的态度 阳光心态主观能动持续学习目标执着 积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光 也会给你身边的人带来阳光 四 关爱 关爱 是指以人为本 关心他人 是在制度的基础上实施的一种人性化管理 核心是透过人心工程来推动团队的制度建设和经营管理 带队伍就是带人心 先处理心情 再处理事情 善于换位思考 设身处地为他人着想