江淮汽车车展营销方案.ppt

江淮汽车2011年4月春季车展营销方案 岳阳汽车网 市场部2011年4月4 第一节活动目标 活动背景 根据2010年岳阳市车展情况分析 车展对于经销商和消费者来说都具有非常重大的意义 但是岳阳市的车展稍区别于一些大城市的车展活动 如北京 上海等地 车展活动是为了突出整个品牌形象和品牌影响力 以及展示一些厂家所研发的概念车 是对于全国车市起到一个推进和促进的作用 但是二 三级城市的车展似乎更加务实 除了突出品牌形象 起到一个宣传促进的作用 更重要的是以 销售促成 为主要目的 因为车展前各大品牌已经积累了一部分准客户 这批客户正持观望态度 等待车展活动的优惠政策 适机采取行动 所以与其说车展活动是一次大型的车型展示活动 不如说是各大经销商 正面交锋 的战场 所以各大品牌都将做好 备战 的准备 竞品市场分析 目前整个岳阳车市分为几大块 长城汽车 奇瑞汽车 比亚迪汽车 这几大品牌在岳阳市场占据很大的份额比值 竞品促销政策分析 优势 劣势 机会 威胁 市场 江淮汽车拥有国内领先 国际一流的硬软件设施 从研发 制造到销售及服务 全方位保证产品的品质 公司进入岳阳市场相对较晚 未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应 自身缺乏品牌意识 宣传不足导致知名度不高 社会整体经济水平的提高 家庭轿车的需求正在释放 越来越多的人追求高档轿车所带来的成就感 江淮汽车品牌也拥有一批具有这方面经济能力的的忠诚消费者 目前汽车市场竞争激烈 其他竞品在价格上都占有绝大多数的优势 而且像奇瑞 比亚迪 长城等车系 占据了一定的市场份额 SWOT分析 第二节营销方案 活动主题 科技 创造 未来 活动对外政策 车展销量目标24台 如整个团队销量达到目标后 团队现金奖励1000元 如销量超过任务 台 超过部分每台100 每台额外奖励100元 活动内促政策 因公司原因 订购车客户要求退车 销售台次不计入绩效考核 如因销售顾问个人原因 导致客户要求退车 销售顾问私人返还单台奖励全额 车展风格 展区布置 Logo 洽谈区 隔音效果 公司名称 地址 电话 背景栏 接待台 液晶操作台 易拉宝 背景板后是员工休息区 构架图 立面示意图 展厅效果图 亮点之车模篇 改变以往大家对于车模的概念 车模除了美 还需要融入更多内涵 菲尔普斯号称 飞鱼 那我们就利用 鱼美人 来配合睿翼的整体风格 睿翼和 飞鱼 有很多相似之处 那么 鱼美人 则是 飞鱼 最佳配偶 亮点之表演篇 看似柔弱的甜美丽人 穿着火红的小礼服拉开手中的琴弦 舞步随着音乐跳动 所有观众都被感染其中 亮点之走秀篇 通过与其他行业联合 一方面减少预算 另一方面达到更好的宣传效果 加强 嚼头 亮点之互动篇 主持人邀请出5名游戏参与者大屏幕上播放几组主题相关联的图片 一组图片中越往后关联性越强谁先猜到图片共同的关键词谁就胜出共5组图片 谁胜出最多谁获得胜出奖品 参与者皆有礼品 礼品赠送 媒体宣传 活动费用明细1 活动费用明细2 活动费用明细3 活动总费用预算 第三节活动执行 活动流程 后勤人员 保安2名责任 负责维护现场次序负责人 左键清洁1名责任 负责展区卫生负责人 肖小君辅助人员2名责任 负责技术和其他方面辅助负责人 左键单页派发员2名责任 负责展区内外单页派发负责人 左键 车展人员安排 展区渲染 前期竞品优惠政策的了解及针对竞品话术的确定 使我们做到 知己知彼 抢占部分竞争品牌的市场份额 销售库存看板放到展会现场 使销售顾问对所定车辆及剩余资源一目了然 使销售顾问能够在最短时间内积极引导客户订购非紧俏车辆 客户订车后 专人广播祝贺客户订车 展区所有员工对订车客户以 爱的鼓励 表示祝贺 烘托本展区热烈的订购气氛 以5次掌声为一个节拍 前2次分开 后3次连续 然后是 嘿嘿 展区现场礼品的发放 把握发放时机 在竞品进行集客表演时 增加了我展区的人气 弱化了竞品展场吸引力 提高了MAZDA展区的人流量 各个部门的支持与配合 例 财务人员现场收取车辆定金 售后人员技术服务支持 综合部人员负责后勤保障工作 媒体报道 2009年9月25日 在常德市体育中心举办了一场激动人心的 九子 金秋车展活动 活动由常德汽车流通协会和常德晚报举办 活动现场来自30多家的经销商和10多家媒体参与了此次车展活动 活动现场更是人心沸腾 期待已久的消费者 终于在这次的车展 盛宴 中 猎狙了心仪已久的 座驾 各大经销商也纷纷亮出底牌 给予消费者最大的优惠 在这次车展中 我们发现了一个亮点 以往每次车展都是各大经销商比试的 舞台 当然这次也不列外 看得出来 大家都下了不少功夫 为这次车展筹备做了很多工作 不得不提的就是一汽马自达时代阳光店 这个品牌虽然是大家最熟悉不过的 但是一汽马自达时代阳光店在常德站稳脚步不过短短3个月的时间 可是通过这次车展 让我们真正的领略了一汽马自达高水准的管家式服务和马自达睿翼带给大家的时尚 运动理念 简洁 大方的展厅布置 为每一位参展的客户提供了最舒适的购车环境 专业的管家式服务 让现场所有人都感受到了何为专业 优质 高效的服务理念 以及配合 飞鱼 理念的 鱼美人 模特 众所周知 车展除了名车以外 车模便是最大的亮点 一般大家都知道 香车美人 但是这个 美 似乎过于简单化 但是一汽马自达时代阳光店从这个 美 中下了功夫 除了 美 还融入了更多的内涵 似乎把一个普通的漂亮的花瓶换成了晶莹剔透的翡翠 更具有欣赏价值 由号称 飞鱼 的菲尔普斯代言的马自达睿翼 它的设计理念与 飞鱼 有很多相似之处 菲尔普斯是泳坛 飞鱼 那么马自达睿翼则是车市 飞鱼 鱼美人 当然是 飞鱼 的最佳配偶 这一切的一切都打破了大家对于车展和车模的原有定义 给人以全新的感觉 经过一番总结调查 在这次车展活动中 一汽马自达时代阳光店在活动创意 信息传递以及活动执行三个方面以显著优势领先于其他汽车公司 在本届车展中独占鳌头 第四节活动前期培训 人员培训 为了统一全员思想激发全员斗志 在本次车展前期分别召开三次重要会议 分别为 统一思