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文档简介

楼盘促销手段及四季花城复盘活动一、 楼盘促销手段正常手段：1. 付款方式折扣-多交首付额外折扣点2. 直接降价-单价减或者总价减或者直接折扣点3. VIP卡、会员、优惠申请单等折扣4. 老带新成交买房送礼1. 送装修基金、送物业费、送家电2. 下定送礼3. 免契税等-算出契税后，现总价减契税后为折扣总价，再算单价，签合同4. 送购物卡，送财险5. 送车、送车位6. 赠送建筑面积-所谓送阳台、露台等7. 买大送小-赠送储物间之类8. 买房送旅游基金9. 送装修方案买房优惠1. 零首付、减首付2. 送月供-总价减免若干月的月供或者开发商代垫一定期限的月供。3. 特价房4. 内部员工价，团购价其他方式（含商业）1. 带租约2. 售后包租3. 无理由退房4. 试住-现房试用5. 明星促销二、 四季花城复盘活动四季花城从11月7日起至11月20日计2周时间封盘期，合计来访客户38组客户，其中老客户来访4组，新客户来访34组。老客户来访集中问题为1：项目何时签合同。2：项目贷款事宜。3：项目是否已降价。4：可否退房（1户）-不留姓名，为一期置业顾问客户，说自己要找人想办法。新客户来访集中问题为1：房价偏高。2：户型设计好，但偏大。3：折扣优惠力度不明或太低。4：交房时间过晚。5：首付比例高，等等。来客途径多为路过及DM单。根据项目目前的定价和品质，项目的定位为中端，根据以往低端楼盘靠实惠，中端楼盘看榜样，高端楼盘走奢华的经验，加之项目的客群定位为2次置业或区域中高端人群，对中价盘买家而言，“榜样”对他们生活的影响非常大，不少人喜欢购买某些明星代言的消费品，所以更应该注重榜样的力量。而且项目所在区域潜在购买欲望相对城市其他区域更加的理性和多疑，更应该在品质及硬性保证上做的明确。参考价格等其他因素，若四季花城正式复盘推荐使用以下几种促销手段:1. 多交首付即可享有更多折扣点数，封盘前首付40%，优惠98折，若复盘首付40%享受98折，每多交10%首付，即可多享有1%折扣点数优惠。最多一次性可直接享有92折优惠。2. 送车位，目前明大颐园直接执行购买145以上住宅，无折扣优惠直接送车位，若复盘，可采取购买4#、7#房产，首付超过一定比例即可获得车位一个。首付比例推荐超过60%即可送车位。3. 团购价，若团购数量达到一定数额直接享有一次性付款优惠或更大力度的折扣优惠。4. 明星促销，中端楼盘看榜样。中价盘买家在注重小区本身的品质外，另一个有较大新引力的因素就是小区内部的人文环境，说直白些就是邻居都是一些什么档次的，讲究个“门当户对”，可直接邀请明星入住，提前预热，把项目正式开盘与明星签约作为一个主题
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