讲座创业项目计划中的.ppt

创业项目计划改善要点 主讲人 江延球TelQ 1210849514 一 你的项目是做什么的 1 用通俗 简单的语言说明白2 用图表3 用数字 二 你的顾客是谁 不是所有你想象的人都是你的顾客 必须有非常清晰 准确的描述比如 1 在哪里 2 是什么样的人 3 收入 年龄 教育程度 家庭 每个小组必备的一本书 菲利普 科特勒的 市场营销管理 二 你的顾客是谁 三个基本问题 1 市场细分2 目标市场选择3 市场定位 三 你的主要竞争对手是谁 1 对手的业务范围2 对手的规模3 对手的营销策略4 对手的营收现状5 对手的强弱点 四 你的项目收入来源在哪里 1 主营业务收入 1 可行吗 2 每月 每年有多少 3 你的测算依据是什么 2 其他业务收入 2011 2013年业务收入测算 单位 元 年均增长率 16 2011 2013年业务收入测算依据 1 近三年学生人数 考虑到生源总人数逐年下降的趋势 快递业务及个性化服务以20000 19000 18000为基数 回收及托运业务以7100 7000 6800为基数 2 近三年学生客户比例 快递代收 电子产品回收按总人数的10 11 12 计算 快递派送2 2 5 3 毕业生行李托运20 21 22 书籍回收40 45 50 个性化服务1 1 2 1 5 3 每单平均差价 快递代收 5元 快递派送 0 5元 书籍回收 3元 电子产品回收 10元 行李托运 15元 个性化服务 10元 4 年营业时间 以9个月共270天计算 5 举例 2011年快递派送收入 20000 2 0 5 270 54000 元 五 你的营销策略是什么 1 产品 服务策略 关键问题 你的产品提供给顾客的核心利益是什么 2 价格策略三种基本的定价方法 成本加成定价 目标利润定价 竞争定价3 分销策略谁帮你卖产品 要有详细的方案和预算4 促销策略要有详细的方案和预算5 其他 六 财务测算 年度利润的测算 利润 收入 成本 费用 税金 近三年利润测算单位 万元 营业税税率 一 交通运输业3 二 建筑业3 三 金融保险业5 四 邮电通信业3 五 文化体育业3 六 娱乐业5 20 七 服务业5 八 转让无形资产5 九 销售不动产5 所得税税率 中华人民共和国企业所得税法 第四条企业所得税的税率为25 第二十八条符合条件的小型微利企业 减按20 的税率征收企业所得税 国家需要重点扶持的高新技术企业 减按15 的税率征收企业所得税 湖南 大学毕业两年内多个行业创业可免缴税费长沙市地方税务局推出了一系列大学生创业优惠政策 多个 特殊 行业可免税 大中专毕业生创办的企业 房地产业除外 核定征收企业所得税时 按照行业应税所得率的最低标准来核定 创业者个体经营 房屋出租除外 且月收入没有满5000元的 可不缴纳营业税 创业者创办托儿所 幼儿园 养老院 残疾人福利机构等所提供的育养服务 婚姻介绍 殡葬服务 或开办学校和其他教育机构所提供的教育服务 开办诊所提供的医疗服务 不用缴纳营业税 不用缴纳营业税的行业还有 农业机耕 病虫害防治 排灌 植保