《大学消费》DM广告策划书.doc

*大学宏图创业团队创业计划书1、 项目名称 ：宏图大学消费广告宣传杂志2、 创业团队名称 ：宏图创业团队3、 负责人 ：*4、 指导老师 :5、 电话 :1234567896、 E-mail : 目录l 宏图-大学消费简介l 杂志简介l 广告投放优势l 发行方案l 我们的理念l 受众分析l 栏目介绍l 广告刊登l 宏图-大学消费2012年广告报价宏图-大学消费简介宏图-大学消费是宏图创业团队推出的一款平面杂志，宏图-大学消费也是烟台市第一本面向高校的免费时尚消费杂志；第一本引导在校大学生购物、消费的专业杂志。宏图-大学消费是顺应商家在高校业务中的需求而发展起来的。宏图-大学消费以“多彩校园生活”为目标，以校园时尚消费资讯为主要着力点；以敏锐、 独特的视角记录校园文化与时尚，引领大学生生活消费潮流，提供生活消费资讯，引导积极、健康、高雅的消费方式；提升大学生生活品味，培养大学生的品牌意识；提高、推动烟台高校的整体形象和文化氛围。并致力于打造烟台高校校园内发行量最大、影响力最广的g广告宣传平台。1、 杂志简介创刊宗旨：为合作商家而制作发放时尚、娱乐、内容丰富、实用的购物刊物。以建议性的方式，促进并引导消费。1、定位宏图-大学消费是以校园为依托，以大学文化为内核，倡导高品味、精英的消费文化心态，让大学生深度了解、认知全方位知识，以引导潮流、引导消费的免费直投月刊。在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍引领下，记者、发行团队全部来自烟台各高校的媒体精英和社团领袖。2、风格 实用 为学生提供合作商家的最新折扣、产品和服务。贴近 用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴。时尚 走在潮流前沿，引领校园时尚。健康 生动、有趣、活力四射。3、规格封皮：200克铜版纸。内页：70克轻涂纸。全彩印刷，背订，40-60页。成品尺寸：标准16开。4、内容信息量大，文字风格符合年轻人口味；图片量大，色彩鲜艳、跳跃。更前瞻的引领青年人消费思维方式；2、 广告投放优势1. 传播精准据我团队的高校调研资料表明：大学生群体有追求时尚、盲目攀比、消费冲动、从众消费、品牌忠诚度高、缺乏计划、消费能力强、易接受广告的引导等明显共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点，通过宏图-大学消费进行营销传播，具有很强的针对性和精准性，更能有效锁定目标客户。2. 长期有效本刊集合高校大学生的时尚消费资讯, 同时又提供时尚、娱乐、健康、主题活动、学习等生活资讯，实用度高，能被长期保存，反复利用，传阅率高，广告长期有效。3. 互动性强，反馈效果明显:本刊市场部深入各高校广泛调研，根据大学生的实际需求和兴趣动向，设置相关栏目和内容，并附有多张商家的折扣券、代金券、抽奖券等优惠券，实现大学生与商家、与本刊的良好互动，大大增加了广告的重复率。4. 高性价比，成本低以普通内页软文为例，与同类同质杂志相比极低，几近传单成本，而营销传播效果是其它媒体的数倍。5. 发行保障实行签收式发行，团队监测部根据签收单进行回访补漏，并深入发行点检查和监督，到达率100。6. 强势覆盖宏图-大学消费每月发行一期，每年10期，发行范围涵盖烟台地区10余所高校影响全市10多万大学生为主的青年人群。通过各高校内专业、敬业、高效的校园代理投递队伍，严格、科学的监测机制，确保本刊百分百免费直投到每间寝室、校内及校园周边学生活动场所。7. 终端诱导宿舍是大学生学习休息所花最多的场所，在宿舍的氛围中，大学生会比在其它环境中更容易接受产品，对消费者的决策购买有很大的诱导影响。 8. 专业推广我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务，依托分布在校园的传播机构，有效整合校园媒体和校园渠道进行全方位的校园推广服务。 4、 发行方案发行量：鲁东大学5500册。(烟大,工商,滨医暂不确定)发行时间：杂志正式出版后一周内覆盖到所有计划发放范围。发行渠道：与烟台市各高校社团、学生媒体、学生组织建立密切的战略合作关系，与各校分享广告收益，为创业社团提供资金支持，由各校固定团队代理其发行和周边商铺折价券版位招商。发行范围：打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、发体系交错的发行新思路。报：各会员商家，使商家及时了解学生消费动态。发：近百所学校超市，500多个学生社团办公室，5000间学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。发行保证：记录发行宿舍信息，随时可以调查发行效果，除发行宿舍外，同时投放学生公共场所（影院、图书馆、学生活动中心、网吧等），以最低成本得到最大效果。5、 我们的理念 1、得校园市场者得天下 校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。2、校园市场是一块具有潜力的市场 据中国高等教育网资料显示，2010年，全国在校生总规模达到2800万人。全国大学生年消费总额超过3000亿。烟台现有大学10余所，高校在校生几十万人。学生在校平均月消费为800元，大学生在某些产品上（比如运动、IT数码、时尚消费品、考试培训、图书音像、生活快消品等）具有巨大的现实消费需求。3、校园市场需要校园专业团队的广告宣传 对于很多商家而言，他们已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息，却发现广告必须通过大量的广告宣传来完成，但是无法有效区分需要的目标受众，所以商家不得不接受这样一个事实：大量的广告费用流失在非目标人群中。对于青年群体来说，校园媒体无疑是最好的媒体。4、我们的想法：“广告即信息” 宏图-大学消费决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。引导烟台市大学生消费，其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。6、 受众分析1、 媒体受众特点： 青年学生走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。根据2011年问道网一份市场调查显示部分商品在大学生中得拥有率移动电话拥有率达97%个人电脑 36%、数码相机 20%、MP3、MP4播放器 70%运动休闲牛仔 85%、运动鞋 90%银行卡100%、护肤、化妆品 70%饮料、饼干、方便面 85%2、 大学生消费特点（1）群体性：大学生有群体意识，同学间有意识的互相模仿，信息高度共享互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。 （2）高辐射力：青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响。 （3）攀比心态：攀比之风盛行，喜欢购买名牌，请客买单；不定期购买中档服装。 （4）品牌忠诚度高：大学生正处于态度的形成期中，企业很容易获得其品牌忠诚。 7、 栏目介绍轻松旅游囊括各大景点旅游项目，各大旅行社，特价旅行活动，组团旅行，旅游路线。娱乐指南酒吧、KTV、旱冰场、台球室、电影院等，丰富多彩的娱乐生活。美味吃喝各种菜系、特色小吃、烧烤城、火锅店、西餐厅、送餐订餐、街饮店、大型饮料公司。服饰化妆品牌服装、时尚服装、品牌鞋帽、化妆、装饰。电子数码手机、数码相机、电脑整机、装机、配件维修、软硬件服务、DC商城。培训考研驾校考证、家教中心、考研、过级、资格考证。服务信息地图册、公交路线、学生信息（交友，祝福，转让求购）。学校活动-社团活动、校园之星。8、 广告刊登：1. 分类广告此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、杂志可以针对性地提供服务，各取所需。从娱乐、购物、体育、原创、电影券、原创主题策划、个人专访这些跟大学生活息息相关的信息，是我们杂志的主要广告内容。2. 形象广告 形象广告为战略合作伙伴、合作商家企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。3. 代金券 由商家提供，定向对学生赠送战略合作伙伴、合作商家售企业的代金券，学生可以手中拿着杂志广告按图索骥去合作伙伴、合作商家那里消费。4. 精品提名推荐 通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现合作商家促销产品信息。9、 大学消费生活2012年广告报价（前期5折优惠）封面整版3500元封二整版2500元封二半版1300元封三整版2000元封三半版1000元封四整版1600元封四半版850元封五整版1400元封五半版700元精彩目录800元封底整版2200元封底半版1100元封底二整1800元封底二半900元封底三整1400元封底三半700元封底四整1200元封底四半600元精彩分类引导页面整版1500元精彩内页整版1200元精彩内页半版600元精彩内页1/3版500元精彩内页1/4版400元精彩内页1/5版300元精彩内页1/10版150元精彩内页1/15版100元 精彩内页1/30版50元注：1、一次性购买封面和封底版面可进行优