大学生指南报发行策划书.doc

商丘师范学院经济共学社经济共学社社长：曹苏奕2012年9月6日商丘师范学院经济共学社第30期大学生指南报发行合作策划书一、社团简介商丘师范学院经济共学社是在经济与管理学院各级领导的大力支持与党总支副书记孔曼老师的具体指导下，于2007年正式成立，是经商丘师范学院校党委宣传部和校团委批准成立的综合性学生社团。它隶属于经济学与管理学院，本着“经国济世，同商共学”的宗旨，在学习中积极倡导和引导学生学以致用，掌握技能；在实践中大力发挥学生求学、创新的能力，督促学生拓宽服务社会的本领，进而达到提高和实现学生自身价值的目标。经济共学社在不断成长与发展过程中，相继成立了编辑部、组织部、宣传部、外联部、营销部、文艺部、网络部、办公室、学习部等八部一室的独立职能部门，在全体社团成员的共同努力下开办了自己社团的报纸大学生指南，创办了我校第一个网络交流平台 “商丘师范学院论坛”。与此同时，大学生励志讲堂、经济学与管理学之窗、工商界论坛也更是我们社团的特色，涵盖了大学生活的各个领域，帮助学生很好地接触了社会，提升了自我。“经济共学社”是以我院经济学专业为依托，囊括其他专业共同发展的综合性学生社会团体，是一个致力于提高学生参与经济、参与管理、务实求真、不断进取的对外交流平台。组织并带领学生走进企业，了解生产流程，学习管理经验；邀请商界成功人士进行演说，激励学生不断进取，坚定社员追求成功的信念；带动学生参与相关企业的市场调研和促销方案的设计，提高学生解决问题的能力；定期为学生提供勤工俭学岗位（家教），更大程度地服务同学；播放“财经人物，财经报道”相关视频，让学生汲取经济社会动态。此外，每期的春游、秋游活动，也让学生在繁杂的学习之余，亲近了自然，放松了心情，为接下来的新工作奠定了良好的基础。二、大学生指南报1、报纸简介大学生指南（月刊）是集学习、生活、消费、就业为一体的综合性报纸，它以“关注校园文化，引领消费时尚”为宗旨，涵盖大学生活的各个领域，全面服务我校学生。我们高质量办报，及时把握校园文化新动态，及时关注学校生活热点，真正做成高水平、有特色的报纸。2、报纸筹备每一期报纸的发行都会得到社团上下的高度重视。组织部提前把报纸发放的策划书交社长、院团委、校团委分别审批，同意宣传和出版工作后，大学生指南报发行进入实施阶段。编辑部提前着手报纸各个版面信息和素材的搜集、征集、创作；从大量原始稿件中筛选最符合社团宗旨、最贴切报纸主旨和最满足读者需求的材料。网络部要及时把所需材料整理、排版成电子稿。公关部有针对性的和能够实现主客双赢的赞助商洽谈，签订报纸赞助合同，商定广告形式和内容。由网络部负责对赞助商的广告进行初步电子合成，美化，学习部参与广告语和介绍词的设计，其后经赞助商肯定后定版接入报纸广告版面。3、报纸出版在报纸筹备和赞助确定到位之后，社团负责人和报纸印刷单位（商丘市印刷厂，报纸出版长期合作厂商）签订报纸印刷合同，交付定金后整体排版。确定版面决定印刷后，补交剩余印刷费用。由编辑部全程负责整个排版印刷过程的校对和监督，避免出现任何瑕疵和失误。报纸排版花费两个工作日，报纸印刷花费一个工作日。4、报纸发行报纸印刷工作完成后，由组织部负责制定具体的发放策划，营销部负责协调各部门的人力开展报纸营销，在各部门有效人力不足以完成全校各宿舍、办公室的发放任务时，将由其负责召集社团外部人员协助发放，按市场价（10元/小时）付酬劳，由办公室监督报纸发放过程中的人力、物力、财力的使用。5、报纸效果主要宗旨：塑价值，塑形象累计发行：150000余份第一，报纸会在合适的正文中嵌入涉及赞助商形象宣传的文字和图片信息，使读者在潜意识中形成对赞助商的好感与认同感，自然而然的接受赞助商及其产品与服务。第二，社团始终坚持“以报纸质量（可读性高、信息量大、针对性强、时效性好）赢得读者信任，以报纸信誉带动消费者对赞助商及其产品与服务的认可，以社团口碑激发读者和消费者的消费潜力与热情，以真诚服务学生、学校、社会的信条指导消费者接受报纸消费指南，以学生干部、老师、友好社团为依托进一步宣传社团所推广产品”的原则，切实把赞助商所要营销的产品推广到全校所有适格消费的人群中。保证赞助商产品的美誉度与知名度。第三，与印刷工作同步开展的是报纸宣传所所需的横幅、海报的制作。发放活动开始时，校园内将悬挂赞助商和社团认可的横幅，张贴介绍社团和赞助商的海报。报纸讲在全校新老校区免费发放。第四，在为期三天的宣传发行过程中，报纸将根据有重点、全覆盖的发放原则，抓住主要适格的消费人群，着力营销赞助商产品，保证在最短的时间内产生最大的宣传效果，激发最大的消费热情，达到最大的消费成果。不放过任何适合的场合和机会向有传播可能的人群和个体进行报纸发放。第五，每期5000张（新区2000张，老区3000张，具体数量需要根据不同校区的实际情况确定）发行量，至少会产生两倍（10000次）的消费印象，10000次的消费印象会产生2000次的消费冲动，2000次的消费冲动会产生500次的消费行动，每次消费行动会产生300次的成功消费，每次成功消费会为赞助商带回至少1倍的利润回报，每次成功消费又会带来两次以上的传播效应。所以，只要发行落实到位，赞助商可以在短期内收回赞助成本，如果产品质量和售后服务良好，会带来额外的长期回报。6、报纸成本第一，印刷成本。每期报纸的成本是不一样的，但差距不会太大。报纸印刷采用两版彩色双胶纸，报纸避增值税后的绝对成本在印刷3000张时为650元，每张约0.22元；5000张，每张成本降到0.2元，总体避税后成本达到1000元。若一期报纸出版为两张以上，成本要按张数翻倍。商丘市印刷厂报纸印刷价格监督热线：宗佳伟（业务科长）03702514684鲁 梅（业务主管）03702514559第二，小宗花费。每期报纸的排版印刷需要专门的人员负责，要打印专门的合同书，要打印报纸和广告清样，以及来往印刷厂费用，运费，海报、横幅制作，这些小宗花费共计120元。报纸小宗花费表内容份数单价（元）总价(元)共计（元）赞助合同书212120印刷合同书212举办审批表212报纸清样224广告清样224路费2人6次112运费4人2次18横幅4条1560海报100.55板报2版510胶带155双面胶212备用资金8第三，大宗花费。社团换届不久，老成员退离，新成员还未加入，我们这一届成员正在熟悉环境和团队，人员缺乏，工作效率偏低。这就需要一部分外部人员参与报纸发放。新区2000张，需要8人，每人发一栋楼/小时，单价10元，共需80元。老区3000张，需要10人，共计100元，去老区发放需要路费和运输，需20元。社团内部人员的工作为免费。以上共计200元。如果发放3000张，包括新老校区，费用减少一半，为100元。第四，日常办公经费。作为一个社团，它的日常花费是比较多的，所以通过报纸，我们需要从中得到100200元左右的日常活动开支。第五，总计成本：方案一3000张：成本650元，小宗花费120元，大宗花费100元，社团办公经费130元，共1000元。分摊每张成本为0.33元。方案二5000张 ：成本1000元，小宗花费120元，大宗花费200元，社团办公经费180元，共1500元。分摊成本每张为0.3元。咨询电话曹苏奕）以上费用都是市场上的最低价格，我们用最坦诚的方式跟赞助商协商，用真诚和负责，换取赞助商的信任与支持。 三、合作共赢：我们能为赞助商家做些什么？第一，考研 考研的确是一件关系到大学生前程的事情，延缓就业压力，推迟就业期的到来；有些城市，有些学校能给研究生解决户口的问题提高自身学历，增强竞争力；国家出台了新的研究所扩招政策，考研相对容易，能够拿到更高的文凭；学术上有创见，可以沿着这个方向一直努力，毕业后获得稳定的工作。确实对于这个大的问题，是否做，如何做，多花些时间来考虑是必要的。但在开始考虑这个问题时，你首先要知道的是考研的整个流程，它要经过哪些阶段，在什么时间要做什么事情，这些都要心中有数，以便及早安排，计划周详。考研大致要经过与学校联系 ，先期准备，报名，初试 ，调剂，复试 ，复试调剂 ，录取，毕业生就业等其他过程。第二，考研人群商丘师范学院是一所普通的二本院校，大多数学生不愿意安于现状，考研到另外一个更好的，更有氛围的学校进一步深造是众多学生的共同选择；学校和学院也出台许多相关的鼓励措施激励学生考研，实现大学教育的进一步延续；学校条件、家庭和社会环境在不断改善，家庭收入在不断增加，支持一个研究生完成学业已不是一件困难的事情；社会也在高学历，好院校，好专业的眼光中寻找合适的人才资源，这更是造成考研不断升温，考研人群不断扩大的大环境，大气候。大三是一个比较关键的时间节点，大三学生正在从迷茫向目标清晰的方向转变，社会大环境与自认身小环境使得众多大三学生开始筹备考研。大四更是考研的主战场，几乎全班级的一半都在备考研究生。第三，考研班考研是一个漫长的过程，有许多环节需要考虑和指导，老师和家长所给予的都是物质上和精神上的鼓励，自己还必须拿出行动主动学习。老师指导自己的时间很有限，大多数同学还得选择一个比较合适自身喜好的考研机构，和志同道合的同学一起拼搏，相互激励，共同进步。考研班可以根据自己长期的营销和沟通网络为学生提供更全面更快捷的服务，越来越受到广大考生的信赖。目前商丘师院涌现出来的考研培训机构不下于5家，学生处在报班选择的艰难点；暑期培训更是决定着一大批考生的选择方向；已经报班的学生正在向自己的周边同学传递着自己所在考研班的相关信息 ，根据羊群效应，提前参加考研班的学生往往在班级中有较大的威望和影响力，所以考研班的选择也需要引导。 而报纸就在这个时候起到的引导消费，激励选择的作用，形成非常强大的群体文化效应。把考研文化，考研机构文化加入报纸字里行间，有利于大家更好的接受报纸推广的考研机构，从而接受其产品和 服务。第四，海文考研海文考研是北京万学教育集团旗下“万学海文考研”是中国研究生考前培训事业的创始和领袖机构。万学海文考研团队通过十八年的科学发展，开辟了中国考研培训行业，创造了考研培训的全部辅导技术和服务模型，代表了中国考研培训界的最高水平。万学海文始终以遥遥领先的绝对优势，领导着整个行业的不断创新和持续发展。 老品牌，值得信赖，因为专，所以精。针对于考研这种大事，选培训机构必须选值得信赖，有所成就的教育机构，然而，通过前文对海文考研的简述，我相信大家都清楚，这些在海文教育面前，都不是问题。正因为他们在该系列的精彩大幅，为顾客、社会交上了一份满意的答卷，海文考研才成为广大考研学子和所有权威评估机构真正共同认定的全国教学质量最高、规模最大、实力最强、师资最好、培训体系最先进的中国第一考研品牌。就当下时局而论，海文考研班整体水平依旧处于绝对优势，这是不可否认的事实，也正由此，我们这次向大家推荐海文，推荐目前运势最火的考研机构培训班。第五， 促进考研人群对海文考研的选择我们从正面的方向引导大家接受我们的报纸，提高自己的报纸档次，我们五年的报纸接受人群是我们的无声支持者，我们所推崇的消费理念的消费方向对他们的影响是不言而喻的。从上面的营销分析中，可以发现每期5000张（新区2000张，老区3000张，具体数量需要根据不同校区的实际情况确定）发行量， 会刺激2000次的消费冲动，产生500次的消费行动，会产生200次的成功消费，每次成功消费会为赞助商带回很高的的利润回报，每次成功消费又会带来两次以上的传播效应。仅仅万学海文暑期强化套餐里最便宜的政英强化联报里的远程报名优惠价格就达到450元，按利润200元计算，只要报纸带动10位消费者报名，就足以收回所有投资成本，而事实上效应会高许多倍，报纸这方面的效应是足以回报对赞助商的资金支持的。根据调查可知，在新学期刚开学选择报班学习的大三学生占到大三学生总人数的11%，选择报班学习的大四学生占到大四学生总数的34%，商丘师院的新学期考研培训班市场刚刚打开，许多学生还处在观望态度。许多学生也会在新学期刚开始定好来年的报班方向，所以在新学期学生决心比较大的时机作考研宣传是很合时宜的。四、真诚服务我们向赞助商推荐5000张的发行方案，它有利于覆盖全校，特别是学风比较浓厚的老校区，提高成功率，带给公司较好的经济和社会效益；我们承诺除了社团工作存档使用的200张报纸以外，其他所有的报纸都