新市场形势医美业绩增长点运营分析ppt 干货.ppt

新市场形式医美业绩增长点分析 医美经营部XXXX 手术 微创与皮肤 口腔四大主要部分分别占比 提前完成 完成初诊人数 2017年经营状况 总体状况 任务完成情况 户外 媒体 线下广告 线上广告 广告投入 社区 企划部外宣广告启用广播宣传 借势与主持人的各栏目互动 提升对外品牌形象 新媒体部作为新兴渠道的新媒体部 担当了很重要的宣传推广工作 以及校园推广工作 继续利用好该渠道 市场部组建市场部 逐步完善 业绩逐月上升 网电咨询部网电咨询重组团队并扩充人员 大幅度提升了网络到诊 网络部网络部后半年进步较快 开展多渠道引流 根据网络顾客的特殊性 刷新了对网络顾客的认识 并从经营政策对网络宣传有特殊侧重 外经营方面 经营数据 项目建设 会员系统 老带新 数据体系分项目数据 价格体系价格梯度建设 话术包装 基于微信服务号平台积分及赠券的再消费体系 客户关系维护老带新初诊占比 分期合作 扩大服务对象 内经营方面 内经营管理 经营规划 业绩 手术 微创皮肤 口腔 全院初诊全院再消费 网络初诊新媒体初诊市场初诊老带新初诊 2018年经营任务 医美行业白皮书 医美市场动向分析 美容院市场 校园市场医美必争之地 医美市场动向分析 美容院市场 校园市场医美必争之地 消费动机 取悦自己锁定高收入人群 医美市场动向分析 美容院市场 校园市场医美必争之地 消费动机 取悦自己锁定高收入人群 外经营网络与微信仍为主导内经营加强维护老顾客 医美市场动向分析 新时代的医美需要新时代的拍摄工具 美容院市场 校园市场医美必争之地 消费动机 取悦自己锁定高收入人群 影响初诊成交的价格因素 折扣 外经营网络与微信仍为主导内经营加强维护老顾客 医美市场动向分析 为什么要打折 1 折扣是为了占据市场竞争优势 是在销量与成本间找到最高利润的最佳平衡点 2 折扣是为了短期内促进成交 3 折扣是为了匹配大众消费心理能够接受的价格 匹配人均收入 在制定价格政策时 考虑大量的工薪阶层 常规项目上 如双眼皮 纹绣等 设立多个阶梯 尤其是在成本较低的项目上 怎么打折 为折扣找理由 1 主题活动是折扣的最好理由 节日主题的 季节主题的 免费招募选秀的 新品首发尝鲜的 周年岁末感恩回馈 2 基于会员平台的赠券与积分 3 细分产品线 低端优势价格 中端品质稳定 高端树立标杆 瘦脸针微整形 常规手术 高端项目 充分利用广播平台 对品牌 专家 项目包装进行全方位推广 通过软性方式线上下配合 借助主播及节目平台 以及院内自媒体联合推广宣传 提升品牌的线下活动 市场医美专业人才校园市场 美容院市场新媒体 宣传推广 技术深挖再包装新项目 新技术引入 网络数据讨论分析会 2018外经营重点工作推进 经营数据与任务1 赏罚制度 任务完成与业绩挂钩 任务目标的执行更具有效力 2 加强两项数据统计 到诊来源与网咨来源 全员营销包含两层意思 全员新媒体及全员销售 员工同时担负了为医院宣传与营销的职责 价格体系平衡竞争力 顾客接受度及品牌维持度的新的价目表 顾客服务营销与医疗的衔接 培训抓意识 沟通要细致 每一环节每一顾客责