广告策划与创意答案版.doc

广告策划与创意全答案版n 填空题库：（括号里的是空）1、广告运作指在现代广告中广告（发起 ）、（规划 ）、执行的全过程，是广告主体的主要行为。2、广告运作形成了（ 广告主 ）广告代理商（广告媒体 ）这一核心链条 ，三者密切合作，环环相扣，分别扮演不同的角色，承担不同的任务，形成现代广告最为基本的动作模式。3、（广告媒介）就是传播广告信息的载体；（媒介组织）是广告和促销过程中一个重要的参与者，大多数媒体最首要的功能是向订阅者、观众或读者提供信息或娱乐节目。4、广告策划的历史发展：（ 版面销售 ）版面掮客技术性广告服务（ 策略性广告服务 ）5、SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，其中，S代表 （ 优势 ），W代表（ 劣势 ），O代表（ 机会 ），T代表threat或威胁。6、在总体“环境分析”里的广义环境是指“不受企业控制，但可部分决定企业如何运作的因素”，即“（影响企业运作因素）”的总和。7、PEST分析法是一个常用的分析工具，它通过四因素，即（政治politics ）, （经济Economic）,社会Society, （ 科技Technology），从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。8、行业竞争范围并不规范，有（本土性）、（区域性）、（全国性）、甚至全球性展开的竞争。9、对于一个行业或行业内部的一个市场来说，都存在着生存发展的阶段性问题，这个阶段可以被描述为：导入期、（ 成长期 ）、（ 成熟期 ）和（ 衰退期 ）。10、我们可以按照“发现问题、（ 分析问题 ）、（ 解决问题 ）”的基本思路，寻找到解决问题的“方案”即“药方”，并“按方抓药”，据此计算出广告活动所需费用。11、消费者的反应步骤，指广告等营销活动所产生的作用与效果，一般要经历“展露-（ 反应）-（沟通效果与品牌定位）-目标受众行动-销售量或市场份额及品牌资产-利润”等六个阶段。12、商品的实体层向人们展示的是商品实质的外在特征，它包括外观形式和 （内在质量）以及（ 促销成分 ）。13、从策划的过程看，完整的策划，基本包含了（ 预测 ）和（ 决策 ）两大步骤。14、STP策略是（ 营销策略 ）与（ 广告策略 ）的“对接点”，它基于产品分析与消费者分析之上15、市场细分，就是调查分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯和行为方面的差别，然后将上述要求基本相同的消费者群分别收并为一类，形成总体市场中的若干“（ 子市场 ）”或细分市场。16、（ 思维导图 ）又叫做心智图、脑图，由英国著名心理学家、教育学家东尼柏赞Tony Busan于20世纪60年代初期创建。17、市场细分的客观基础是（ 消费者需求的差异性 ）。18、（头脑风暴法 ）也叫“集体思考法”或“脑力激荡法”，通过集思广益，充分调动开发众人的创造力。19、詹姆斯韦伯扬在产生创意的方法一种明确提出，创意就是“（ 旧要素的新组合）”。20、（营销目标 ）是制定一切推广、广告、及（推销活动 ）的总目标21、广告目标的类型包括（ 销售目标 ）、行动目标、（ 传播目标 ）。22、广告主题的确立可以从产品的特征、（ advantages ）、（ benefits ）等三个方面，选择适当的角度，抓住商品某一方面的特征，确定广告的主题。23、广告主题的题材包括三种类型，即（功能类型）、情感类型、（产品类型）。24、媒体策略内容主要包括（目标对象策略 ）、投放地理性策略、（ 媒介载具选择策略 ）、到达率及频率策略（ 媒介行程策略 ）、媒介预算策略。25、“思维导图”则利用大脑语言思维的模式，借助（ 颜色 ）、线条、符号、词汇和图像，遵循一套简单、基本、自然、易被大脑接受的规则，将大量的枯燥信息变成彩色的、（容易记忆的 ）、（ 有高度组织性 ）的图。26、行业占有率结构具体体现为（市场占有率结构）与生产能力/容量占有率结构，是从另一侧面把握市场潜在的竞争压力，得出对主导市场行为的主要力量与结构的分析结果。27、产品（Product）是向市场提供的，供人们留意、获取、使用或消费，以满足某种欲望和需要的一切东西。成为产品的可能性有很多，比如我们经常见到的（ 有形的物品）、（ 服务 ）等产品，也可能是我们不常与产品概念联系起来的人员、地点、组织和观念等28、广告创意的本质就是“转换”，将抽象的概念转换为（具体的形象），将科学策略与逻辑思维结果转换为（艺术感觉 ）与（形象思维 ）。29、创意策略与执行制作要符合（ 媒体策划 ）及（ 组合 ）的需要。30、在制定媒介预算之前，必须明白（ 广告投资 ）、销售与（ 利润 ）之间的复杂关系。二、名词解释1、策划：借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。另一种：策划，本质上是基于发现与分析问题的基础上，对此问题开出的“药方”，即解决方案。因此，问题始终是策划方案的“核心”，你究竟力图触碰什么问题，是策划必须首先正面回答的问题。【定义繁多，仅供参考，大家自己发挥吧！】2、最佳广告预算点：利润的最大值通常会发上在市场份额实现最大化之前，即在销售达到最高点之前。因此，参考利润变化曲线，可以确定最佳广告预算点。【最佳广告预算点：主张份额的最大化，适合于新品牌（引入或成长阶段），以获得了一个有利的地位；最佳广告预算点：一旦获得了有利地位（成熟阶段），通常会将份额和销售量维持在一个可以产值最多利润的水平上。】3、需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。4、STP：指营销战略三要素，市场细分(Segmenting)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)，STP策略是营销策略与广告策略的“对接点”，它基于产品分析与消费者分析之上，直接决定主题策略、创意策略、媒介策略及整合营销传播策略。5、定位：确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，以获得目标市场的竞争优势。6、差异化营销：指企业同时会经营几个细分市场，并为每个细分市场去个制定独立的营销策略。7、头脑风暴法：由 BBDO的阿列克斯 奥斯本（Alex Osborn）1939年首次提出；也叫“集体思考法”或“脑力激荡法”，通过集思广益，充分调动开发众人的创造力；此方法指导而产生的“动脑会议”，标志着现代广告业走出原有的那种“个体作坊式”的创意方式，向集约化方向发展。8、营销目标：营销目标是为产品或劳务、区域性销售与销售潜量、销售季节性、推广、创意方向与竞争问题等提出销售目标、营销预算，以及拓展潜在顾客。是制定一切推广、广告、及推销活动的总目标。9、脉动法：持续以低比重程度使广告未有中断，然后周期性以各波更重的广告活动加强低比重的程度。10、广告提案：即广告公司就有关广告活动企划、创意构想、调查结果等内容，准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。11、广告运作：指在现代广告中广告发作、规划、执行的全过程，是广告主体的主要行为，形成了广告主广告代理商广告媒体这一核心链条，形成广告最为基本的运作模式。12、PEST分析：PEST分析法是一个常用的分析工具，它通过四因素（即政治Politics, 经济Economic,社会 Society,技术 Technology）分析，从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。三、问答题1、大多数企业制定广告目标的三种方法。1）销售目标：对于那些直接回应的产品类别，能较容易地以销售单位或销售金额来制定并测定其广告目标； 2）行动目标：当广告目标不能直接以最后销售制定时，可以用消费者某种行为上的活动类型作为一种广告讯息效果的测定标准； 3）传播目标：对于大多数消费品或经常购买及从各种不同形式的经销商通路上购买的产品，广告目标必须制定在比衡量行为更为模糊的标准上，即以知名、了解、偏好或其他心理上效果作为广告目标。2、影响广告预算的主要因素。1）“我知道我的广告费有一半是浪费了，但却不知是哪一半”。 2）广告预算的组成3）预算对象是新产品还是既有产品4）竞争状况和多种干扰5）品牌的消费者基础和市场占有率6）广告媒介及发布频次7）产品的生命周期8）产品风险及可替代性3、目标达成法的基本程序。1）界定任务。以营销目标为基础，来界定广告所要达成的目标及任务。比如，广告目标是把潜在顾客的偏好提高到20%，而要达到此目标需要在某电视节目中持续播出一个月的广告，并在当地晚报上每周两次共四周刊登有关推荐广告。2）决定成本。根据此媒介组合及行程，计算出媒介支出和其他费用，最终计算出广告成本金额。 3）方案排序。实现目标的方案要加以评估和排列，按照其重要程度给以排序。 4）决定预算。将各项方案的成本加以汇总，然后形成最后预算。4、广告的5M。 1）任务（mission）：销售目标、广告目标2）资金（money）：考虑因素有产品的生命周期、 市场份额和消费基础、竞争与干扰、广告频率、产品的替代品等3）信息（message）： 信息的产生、评价、选择、社会责任4）媒体（media）： 触及面、频率、影响、媒体类型、时机、地理分布5）衡量（measurement）： 传播效果、销售效果5、媒体策略内容主要包括哪些。 1.目标对象策略 2.投放地理性策略 3.媒介载具选择策略 4.到达率及频率策略 5.媒介行程策略 6.媒介预算策略6、提案的技巧。1）创造期待客户2）控制会场3）一对一交流4）认清自己，不加伪装5）思考说服的方法6）练习、练习、再练习四、论述题1、利用PEST分析法，谈谈PEST各因素在哪些客观环境中如何对企业战略目标和战略制定产生影响。 参考名词解释第12题2、 在市场细分的操作方法中需要参与哪些变量？如何利用这些变量对消费者进行分析。 地理变量人口统计变量社会心理变量（消费）行为变量定性与定量3、 在现代管理中，目标的功能价值主要体现在哪些方面？大多数企业会以哪几种方法制定广告目标？第一，设定广告任务并确定广告发展方向。广告目标是各种策略评价和选择的依据。第二，作为沟通和协调的工具。确立广告目标，可以为广告客户、广告公司提供一种有效的沟通工具。第三，目标具有对广告结果的检测和评价功能。对广告活动加以评估的参照就是预先设定的广告目标 【广告目标制定方法请参照问答题第1题】4、试论述产品可分为哪些层面及其与消费者的关系？ 第一层次：核心产品层次，体现商品的功能和效用。 消费者购买某种商品，不仅仅是为了获得商品本身，更主要的是要获得商品给他带来的某种需求的满足。 每一个（类）产品实际上都是为解决问题而提供的帮助，它回答的是“购买者真正要采购的是什么？购买者实际上真正希望通过采购行为解决什么基本问题”这一层面上的内容，是产品对于消费者最为基本的吸引力所在。 第二层次：有形产品层次，即商品的功能和效用总是通过一定的具体形式反映出来。 商品的实体层向人们展示的是商品实质的外在特征，它包括外观形式和内在质量以及促销成分。 有形产品至少有五个特征：质量水平、特点、式样、品牌名称以及包装。 第三层次：附加产品层次，即产品提供的附加服务和附加利益。 消费者在购买和使用商品时获得的各种附加利益的总和，包括售前的咨询服务，售中的交易条件（如赊购），提供信贷或各种担保等，以及售后的送货，维修服务等。【三个层面与消费者的关系大家根据资料自行发挥吧】5、目标市场覆盖模式中，“无差异营销”、“差异化营销”与“集中营销”的特点是什么？他们各自的优势与劣势是什么？ 模式特 点优 势劣 势无差异营销不考虑细分市场之间的差别，企业会向整个市场提供一种产品或服务降低企业的市场成本，是标准化生产和大批量生产在营销方面的化身无法为特定的消费者需求而量体裁衣差异化营销指企业同时会经营几个细分市场，并为每个细分市场去个制定独立的营销策略企业会生产多种产品，去适应多个细分市场，满足各种群体的不同需求。一般会比无差异营销能创造更大的总销售额会增加成本，为此，企业会比较倾向于利用较少的品牌，吸引范围较大的消费者群，为每一品牌寻找较大的市场容量。集中营销企业力求能在一个或几个子市场中占有较大的市场份额比较适合于资源有限的企业风险比较大6、广告策划有哪些阶段？（a、广告是什么 b、当今情况 c、广告流程 d、策划的阶段）广告策划六阶段:1) 界定问题2) 收集材料3) 产生想法4) 撰写策划书5) 策划提案6) 执行策划 1一 月二 月三 月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合 计合 计合 计四 月五 月六 月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合 计合 计合 计下午13：0017：00B实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。312打卡制度3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2加班管理3.2.1定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写加班申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。3.2.3加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。下午13：0017：00度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2加班管理3.2.1定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写加班申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。3.2.3加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快乐。自从看了丑小鸭这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。如果读者获得书中的“味”，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在写作中也免不了会表现出风味来。所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好跟对食物的嗜好一样，必然是有选择性的，属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。教师不能以其所好强迫学生去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。如果读者对他所读的东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地，某种环境，和生命中的某个时期必读的书。读书和婚姻一样，是命运注定的或阴阳注定的。纵使某一本书，如圣经之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在合适的时候。当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时，那本杰作只会留下不好的滋味。孔子曰：“五十以学易。”便是说，四十五岁时候尚不可读易经。孔子在论语中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己成熟的时候是不能欣赏的。四十学易是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学易，又是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。 多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采，美感。 多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！“书籍是全世界的营养品, 生活里没有书籍, 就好象没有阳光; 智慧里没有书籍, 就好象鸟儿没有翅膀。”（英 莎士比亚）。“一本新书象一艘船, 带领着我们从狭隘的地方, 驶向生活的无限广阔的海洋。”（瑞士 凯勒）。“不读书就没有真正的学问,没有也不可能有欣赏能力、文采和广博的见识。不读书的人就不是一个完人。”（俄 赫尔岑）。多读书, 可以开阔视野, 增长见识, 启迪智慧, 可以使自己在工作中有所创造, 有所成就; 多读书, 可以丰富自己的知识宝库, 进一步懂得生活, 可以提高自己的文采和对艺术的欣赏能力, 可以变“下里巴人”为“阳春白雪”, 从而使自己的生活更加丰富多采, 充满情趣。 “书是随时在近旁的顾问, 随时都可以供给你所需要的知识, 而且可以按照你的心意, 重复这顾问的次数。”（凯勃司）。知识就是力量, 科学技术就是生产力。要想建设一个具有高度精神文明的社会主义强国, 没有一定的科学技术水平是不行的; 科学技术仅为少数人所掌握, 也是不行的, 尤其是在科学技术高度发达的今天, 更是如此。而要想让所有的人都上学学习, 是不可能的。那么, 就只有在工作中学习,利用一切可以利用的时间和条件自学。在自学过程中, 不可能人人都能得到指导老师, 那么, 最好的老师就是书籍。 “书籍蜿蜒伸入我们的心灵, 诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们, 年老时仍然铭记它们。我们读到他人的遭遇, 却感到身历其境。书籍到处可得, 而且价廉物美。我们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。”(英 哈慈利特)。读书有这样多的好处, 而书籍又可随时随地买到, 并且花钱不多; 时间, 工作之余也是足够的; 精力, 20岁左右的小伙子和姑娘们是充沛的。这种年龄, 记忆力旺盛, 分析判断能力也已达到一定程度, 且无家室之累, 正是集中精力学习知识的黄金时代, 千万不要白白地浪费掉。中国有句古话: “少壮不努力,老大徒伤悲”。待到自己在曲折的人生中悟出应该多学本事的道理, 想学的时候, 由于年龄的增长, 记忆力衰退, 由于家庭的重负, 精力集中不起来, 那时想学也学不好了。与其那时悔恨终生, 倒不如现在就努力学习。 “学海无涯勤是岸, 云程有路志是梯”, “勤奋能点燃智慧的火苗, 懒惰是埋葬天才的坟墓”。“业精于勤, 荒于嬉; 行成于思, 毁于随。”（唐 韩愈）。成功的喜悦, 永远都是只属于那些勤奋好学, 勇于攀登的人们。“如果你们, 年轻的人们, 真正希望过很宽阔, 很美好的生活, 就创造它吧, 和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工作吧。”（苏 高尔基）。为了能够工作得更好和生活得更美好, 读书学习吧, 年轻的朋友! 古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的时间简史和果壳中的宇宙，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像李白在诗中所写到的“庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。 对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒？读罗曼?罗兰创作、傅雷先生翻译的名人传，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达，从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。 读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。 下午13：0017：00度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡时间：打卡