蓝湖名邸VIP卡内部认购方案.doc

蓝湖名邸VIP卡内部认购方案 2008年2月蓝湖名邸VIP卡内部认购方案一、 VIP卡内部认购的意义P1二、 内部认购时间安排、前提条件及流程P11、 时间P12、 内部认购前提条件P13、 流程P14、 分步骤说明P1三、 开盘策略P41、开盘时间及地点P42、选房、认购方式P4附件1：蓝湖名邸VIP卡设计P5附件2：蓝湖名邸VIP卡申请须知P6附件3：蓝湖名邸VIP卡申领单 P7附件4：蓝湖名邸VIP卡使用说明P9附件5：选房须知P10附件6：选房日活动安排P11 蓝湖名邸VIP卡内部认购方案一、 VIP卡内部认购的意义：n 顺利实现制定的销售目标；n 积累客户的重要手段；n 筛选前期咨询的客户n 吸引竞争对手的客户；n 可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；n 聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础；二、 内部认购时间安排、前提条件及流程：1. 时间：4月15日（星期二）4月30日（星期三）1）4月15日当天为VIP卡发放日，即排号日；2）4月15日4月30日为调整阶段；3）5月1日为开盘日，同时客户进行选房，开始交全额定金。2. 内部认购前提条件v 销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当；v 媒体前期铺垫；v 销售人员二次培训完毕3. 流程 3.14.15日 4.15日 5.1日开盘、选房交纳诚意金，销售VIP卡信息发布意向客户登记4、分步骤说明第一步骤：信息发布、意向客户登记（1）信息发布 售楼处外展板更新，大幅打出“4.15接受VIP卡认购登记”字样； 户外广告牌更新，打出“4.15开始接受VIP卡认购登记”字样” 通过直邮、夹报或派报形式发布“4.15开始接受VIP卡认购登记”信息； 通知前期电话咨询客户、来访客户。 （2）意向客户登记 目的：对前期咨询的客户进行一次筛选，积累有意向的客户。 意向登记不收任何费用。 意向登记时间：3月1日4月15日第二步骤：交纳诚意金，销售VIP卡（1） 执行计划 VIP申请时间：4月15日 VIP申请地点：蓝湖名邸销售中心 VIP申请金额：5000元 VIP客户申请原则： 开盘当日按现场抽签顺序选房； 参加开盘大抽奖； 开盘礼品赠送； 每个客户只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套单位； 正式购房时，享受“5000抵5000”的优惠政策； 未能在三期选房当日选房成功的客户,可顺延卡号到以后优先选房。 （2） 物料准备v 蓝湖名邸VIP卡；v 蓝湖名邸VIP卡申购流程说明板；v 蓝湖名邸VIP卡权益说明书、认购申请书；v 蓝湖名邸VIP卡申请须知；v 诚意金收据（一式两联）；v 财务人员；v 财务设施（点钞机、保险柜等）。 （3） 工作流程销售代表负责介绍”蓝湖名邸”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：阅读交诚意金流程VIP卡申请须知出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币5000元整现金交财务总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据收取诚意定金（开收据）签署VIP卡认购申请书预订申请回执交总销控登记、存档三、 开盘策略：（1）、开盘时间及地点l 时间：2008年5月1日（暂定）l 地点：蓝湖名邸销售中心（2）、选房、认购方式l 流程： 客户通知现场接待出示VIP卡及证件选房交纳定金签署认购协议l 操作： 销售人员通过电话提前通知派筹客户 以10名/组安排VIP客户，按现场抽签顺序进行选房 正式定房后，交纳内部认购定金RMB1万元（诚意金可直接记入），签署认购协议附件1: 蓝湖名邸VIP卡设计1、 LOGO2、 蓝湖名邸VIP卡3、 编号VIP卡正面内容：VIP卡背面内容：签名 一、 本卡限量发行，换卡金人民币5000元；二、 本卡相关权利、义务见VIP卡权益说明、申请须知；三、 若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如数退还；四、 苍山星海置业有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；咨询电话：05395120666 5120777苍山星海置业有限公司附件2: 蓝湖名邸VIP卡申领须知蓝湖名邸VIP卡申领须知感谢您关注蓝湖名邸，在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。一.申领1. 获得权益：A. 优先选房权；B. 可额外享受总房款1%优惠；C. 在申领人未能成功选购物业时，诚意金可全额不计息退回；D. 在签订商品房买卖合同时，申领人凭VIP卡冲抵伍仟元（￥5000）购房首付款；2. 申领程序：A. 请您凭本人身份证或其他相关证件至销售中心申领，并填写VIP卡申领单，同时交纳诚意金人民币伍仟元（￥5000）；B. 凭收款收据领取相应序号的蓝湖名邸VIP卡。二、注意事项1. 参加选房活动需准备资料A. VIP卡；B. 申领单；C. 诚意金收据原件；D. 身份证原件（委托他人选房的，受托人须持本人及委托人身份证原件、授权委托书）；E. 房号认购定金（另行通知）。2. 遵守星海置业的销售安排，按星海置业提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选房活动；3. 在选房当天凭VIP卡参与住宅认购，凭现场抽签形式确定选房次序，逾期视为申领人放弃认购权益。4. 申领人选定房号后，须签署蓝湖名邸认购书；5. 如申领人放弃优先选房权利或在有效期内未选中满意之房号，可在选房活动一周后到蓝湖名邸销售中心办理退款手续，全额无息退还诚意金；三、蓝湖名邸咨询电话5120777或向现场工作人员咨询。四、本次事项的最终解释权归蓝湖名邸开发商苍山星海置业所有。附件3: 蓝湖名邸VIP卡申领单蓝湖名邸VIP卡申领单申领人： 身份证号： 通信地址： 固定电话： 移动电话： VIP卡编号：NO 首选房源： 次选房源： 本人确认以下条款：1. 本人已阅读过蓝湖名邸VIP卡申领须知，理解并接受所有条款；2. 在申领蓝湖名邸VIP卡时本人自愿交纳人民币伍仟元整（￥5000）的诚意金；3. 本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；4. 本人同意在蓝湖名邸选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到蓝湖名邸销售中心选房，如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由蓝湖名邸销售中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任；5. 本人遵守开发商制定的销售程序与安排；6. 本申领单一式两份，签字生效。 领卡人： 苍山星海置业（章）经办人： 2008年 月 日 2008年 月 日附件4：蓝湖名邸VIP卡使用说明蓝湖名邸VIP卡使用说明a) 本卡是客户交纳伍仟元申领蓝湖名邸VIP卡诚意金的凭证；b) 持本卡在参加蓝湖名邸选房活动中凭现场抽签形式确定选房次序；c) 持本卡认购蓝湖名邸物业可享受星海置业公布的相对应购房优惠；d) 每张VIP卡仅限认购一套住宅；e) 蓝湖名邸VIP卡仅作为您参与本次活动的权益卡，所交之诚意金并非房号认购定金。f) 请妥善保管蓝湖名邸VIP卡，如有遗失，请立即前往蓝湖名邸销售中心办理挂失备案手续，工本费50元。g) 未选中房的客户可在“蓝湖名邸”公开选房活动一周后凭本卡全额无息退还所交纳之诚意金；h) 本卡更名或转让无效。i) 本卡由苍山星海置业发行，最终解释权归发行单位所有。苍山星海置业附件5：选房须知蓝湖名邸VIP卡客户选房须知时间：2008年5月1日地点：蓝湖名邸售楼处选房方法：1、 本次选房严格按照现场抽签顺序进行，请提前半小时到达选房现场签到、准备。2、 每卡限选一套房。3、 选房以组为单位进行，每组10人，每组选号时间10分钟；每人有1分钟的时间选择，本组最后一人选完后如有多余时间作为组内机动时间，本组未能选中的客户可在组内机动时间内继续选房，仍未能选定者可在当日机动时间内再选一次。4、 所选房号经确认后，交回VIP卡和诚意订金收据，原蓝湖名邸VIP卡金自动转为购房定金，并补齐正式定金，签定认购书。若不能补齐者，蓝湖名邸VIP卡过日即视为失效，所选房号立即放出，不再享有该房号的保留权。5、 您若不能在规定时间内到场，仍可在当日机动时间内参加选号，过日即视为放弃，本公司不再为您保留优先选房权；6、 您若当日未到达现场选房，即视为放弃，本公司不