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文档简介
1 第六讲 竞争分析 2 一 WOSAR模型 我要打谁 竞争者是谁竞争者的目标是什么竞争者采取的策略是什么竞争者的长处和短处是什么竞争者对竞争可能的反应是什么 3 案例 白加黑 4 二 确认策略群体 谁是更近的竞争者 5 快ab交c货本公司期dge慢hf低质量高 6 A 产品线狭窄 生产成本较低 服务质量中等 价格中等 B 产品线中等 生产成本中等 服务质量中等 价格中等 C 产品线全面 生产成本低 服务质量良好 价格中等 D 产品线宽泛 生产成本中等 服务质量良好 价格低 7 三 竞争者地位与竞争策略 市场领导者战略扩大总需求开发新用户开发新用途提高使用量提高使用频率赠加每次用量增加使用场合和机会有计划放弃 8 三 竞争者地位与竞争策略 市场领导者战略保护市场份额阵地防御战略 品牌建设 产品和技术创新 侧翼防御 常用方法是战斗品牌和产品创新 先发制人的防御或警告反击式防御 正面和侧面 运动防御 相关多元化战略实施 收缩防御集中优势兵力 回归主业或缩小范围 9 三 竞争者地位与竞争策略 市场挑战者战略关键 确定对手策略正面进攻 挑战强项侧面进攻多面包抄 全线压上 10 三 竞争者地位与竞争策略 市场追随者的战略仿制者紧跟者模仿者 11 三 竞争者地位与竞争策略 市场补缺者特点 顾客有明确需要 且愿意付出溢价 市场小 但可以吃饱 定高
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