销售精英PK赛策划方案.pptx

爱恋珠宝首届销售精英PK赛 各位区域冠军选手 恭喜大家进入总决赛 欢迎你们 总部决赛规则详解 总部决赛概况 总部决赛晋级赛 第一环节 礼仪展示 比赛内容 根据礼仪展示的舞蹈视频 选手自行训练 比赛当天第一个环节 就是所有选手一起在舞台上表演礼仪操 评优 评委会根据各位选手的表现 现场评选出1位 服务礼仪之星 可获得总分加三分的机会 评分标准 选手仪容仪表规范 动作到位 节奏准确 表情自然 获得所有评委一致认可 演讲内容6分 语言表达8分 台风6分 演讲时限5分 1 演讲内容选手可根据自己感兴趣的话题准备5分钟演讲内容 包括简单的自我介绍 话题要求职业性及合法性 2 语言表达普通话标准 声音洪亮 口齿清晰 语言自然生动 抑扬顿挫3 仪态仪表仪态端庄大方 服装整齐 妆容得体 肢体语言合理 丰富3 台风感情丰富 精神饱满 运用肢体语言 具有良好的感染力 表现形式不限 4 演讲时限5分钟以内加5分 不满3分钟扣2分 经计时员提示仍超过5分钟以上扣5分 总部决赛晋级赛 第二环节 演讲比赛 仪态仪表6分 总部决赛晋级赛 以抽签的方式决定第一 二轮分组 如图形一致则为PK对手 右下的数字决定应战顺序 第三环节 最强大脑PK赛 总部决赛晋级赛 1 1 A 1 B 2 C 3 出题后 5秒之内回答 回答正确积1分 错误或者超时对方积1分 参考题目会提前给大家题目均为三选一每人八道题目 第三环节 最强大脑PK赛 必答题 总部决赛晋级赛 抢答题 答对积一分 答错扣一分 超时双方各扣一分 直至题目出完 第三环节 最强大脑PK赛 抢答题 总部决赛晋级赛 根据选手在演讲比赛和最强大脑PK环节得分统计总分排名前8位选手进入下午的比赛同时保留成绩 作为最后评优的参考 总部决赛冠军赛 第四环节 专题辩论 辩论赛抽签分组 选手准备 辩题 钻石的价格是由品质决定还是由品牌决定正方 品质决定反方 品牌决定 主持人 反方选手席 正方选手席 观众区域 现场座位图 总部决赛冠军赛 专题辩论 比赛流程文字版 后附图解版流程 总部决赛冠军赛 专题辩论 时长控制在3分钟以内所持观点清晰 表述层次分明 语言自然流畅 提倡脱稿立论要求逻辑清晰 言简意赅 富有说服力 开篇立论 1 开篇立论 总部决赛冠军赛 专题辩论 1 开篇立论 正方一辩发言完毕后由反方一辩进行开篇立论要求时长控制3分钟以内所持观点清晰 表述层次分明 语言自然流畅 提倡脱稿立论要求逻辑清晰 言简意赅 富有说服力 开篇立论 总部决赛冠军赛 专题辩论 攻辩由正方二辩开始正方二辩选择反方二辩或者反方三辩进行发问 2 攻辩 总部决赛冠军赛 专题辩论 2 攻辩 假如正方二辩选择了反方三辩进行发问接下来 双方进行一对一发问环节时长1分30秒先由正方二辩发问 提问时间不超过10秒反方三辩必须回答 回答时间不超过20秒回答后 反方三辩继续向正方二辩发问时间同上 交替提问回答直到1分30秒结束 总部决赛冠军赛 专题辩论 2 攻辩 第一轮攻辩结束后 进入第二轮攻辩时长1分30秒由反方二辩选择正方二辩或者正方三辩进行提问 总部决赛冠军赛 专题辩论 第二轮攻辩结束后 进入第三轮攻辩时长1分30秒由正方三辩选择反方二辩或者反方三辩进行提问 2 攻辩 总部决赛冠军赛 专题辩论 第三轮攻辩结束后 进入第四轮攻辩时长1分30秒由反方三辩选择正方二辩或者正方三辩进行提问 2 攻辩 总部决赛冠军赛 专题辩论 攻辩结束后 进入自由辩论环节总计时间8分钟 每组4分钟双方交替进行 先由正方的任何一位队员起立发言 完毕后 反方发言在此时间里 每位辩论队员的发言顺序 时间 次数均无限制发言时间以战力和落座为起止计算如果一队的发言时间用尽 另一对还有剩余时间 则该队可以继续发言直到时间用完为止 3 自由辩论 总部决赛冠军赛 专题辩论 4 总结陈词先由反方四辩进行陈述 再由正方四辩进行 每方时间3分钟辩论双方应针对现场辩论整体态势进行总结 并注意升华辩题内涵 支持本方论点 总部决赛冠军赛 专题辩论 反方四辩 正方四辩 评分要点 总部决赛冠军赛 第一环节 专题辩论 第五环节现场销售模拟 参赛选手现场抽签确定演绎题目 以现场角色扮演的方式进行模拟销售 总部决赛冠军赛 参赛选手 角色设定 珠宝销售顾问 总部决赛冠军赛 店铺伙伴 角色设定 辅销不能说话 只负责递送工具 辅销 总部决赛冠军赛 教练 角色设定 顾客 总部决赛冠军赛 抽签 8位选手根据抽签确定需要展示的内容 展示内容 七步骤最困难把握的四个环节将作为销售模拟的比赛内容 分别是 交换讯息 建立价值 创造欲求及尝试成交 比赛内容 选手根据自己抽到的环节进行销售模拟的演绎 培训部会设定好每个环节的需求 不需要在模拟过程中占用过多时间 细节请参考 爱恋珠宝冠军赛服务销售技能鉴定表 总部决赛冠军赛 单组销售模拟时间 15 20分钟 注意 如超过20分钟仍未结束模拟 则强制结束 并在总分基础上扣除5分后 作为最终成绩 总部决赛冠军赛 参赛选手在比赛过程中全程请使用普通话 参赛选手请准时参加比赛 无紧急特殊情况迟到5分钟者 视为弃权 演绎过程中涉及的道具均由爱恋珠宝有限公司提供 因此参赛选手无需准备任何道具或物料 请参赛选手在比赛过程中务必注意货品安全问题 如因个人原因导致货品损毁的 责任由个人承担 注意事项 总部决赛冠军赛 评分依据 爱恋珠宝销售技能PK赛鉴定表 分值 去掉最低分 最高分 其余分数取平均值为最终得分 注意 现场如出现相同分数的情况 则根据参赛选手现场的综合表现 由评委团讨论后决定胜负 总部决赛冠军赛 总部决赛冠军赛 得分最高选手即为本次大赛冠军 晋升机会 更多培训 奖品 获得 进入冠军赛的8位选手 将其