麦包包成功之谈.doc

麦包包成功之谈 麦包包成功之处在哪里?麦包包是如何成功的?麦包包的成功带给我们什么启示?麦包包的销售额突破4亿，我们应该如何学习麦包包的成功之处。麦包包成功之谈，谈的就是一些问题。麦包包在网络销售额上增速惊人，这让很多厂商都十分惊讶，探索麦包包的成长历史，其前身是一家进出口公司，2007年5月才成立麦包包，2008年入驻淘宝。究竟是什么秘密武器使得麦包包能如此神速地发展?虽然这是一家电子商务企业，其成功有没有传统企业可以借鉴之处?下面小编跟大家一起探讨。麦包包成功之谈一：目前情况麦包包目前有18个自有品牌，根据价位和目标客户不同而定位，已经在淘宝上开了12家店，其中9家开在淘宝商城上。部分已经成熟的自有品牌，单个品牌就撑起一家店铺。据其公司媒体公关部负责人说，现在每天大概能卖出去一万个包，每个包平均单价150元-200元。由此计算，麦包包每天的营业额超过150万元，一年销售能超过5亿元，不过考虑到淡旺季，今年销售目标冲破4亿元是有可能的。公司定下明年的销售目标是十亿元。我们翻出了杭城几大商场今年上半年的销售业绩，杭州大厦购物城上半年的销售额为25.38亿元，银泰武林店销售额10.1亿元，银泰西湖店销售额3.5亿元，银泰庆春店销售额1.66亿元。麦包包总部位于嘉兴一个服装工业园区内，随着业绩大增，这两年员工人数也增加了两倍，去年还只有200多人，今年已经接近600人了，员工的平均年龄为24岁。因为人员增得太快，一层一两千平方米的办公地已经不够用，预计今年10月份将搬到新大楼，这样的增长规模是迅速得让人咋舌的。其办公室十分有特色，完全可以用个性来形容。其中最大那个办公室叫做“阳光牧场”，这里聚集了客服、呼叫中心等多个部门，里面坐了几百号人，取意于“耕耘、朝气、希冀、生长与丰收”。整个办公室几乎没人乱说话，人人都盯着电脑屏幕飞快地敲着键盘，有什么事情彼此之间也用网络聊天工具沟通。呼叫中心是比较抢眼的一支队伍，接待所有拨打麦包包400热线的买家，他们人人戴一个耳麦，手边放一个类似小键盘一样的电话，没有听筒，有电话呼入就摁一下小键盘。操作与平时电视上见到的通信运营商的接线生差不多。据了解，麦包包仅客服就有100多人，三班倒，24小时接受买家的询问。由于在网上销售，图片的好坏是吸引买家下单的重要原因，所以“麦包包”专辟一块地方做摄影棚，每天由网络模特背着各款新包拍照，照片拍完即刻传给相应技术人员进行图片修改润色，然后再传给下一道货品上架的工序，形成一道非常顺的流水线。尽管办公场地不大，麦包包还专辟了一部分用于做秀场，由网络模特走秀展示新款包包，视频整理后在公司入口处的液晶电视上轮播。麦包包成功之谈二：对员工的管理在对员工管理上，麦包包的系统性很强，专门成立了“麦宝大学”，用于对新员工的培训，培训完了必须经过考试，如果是优秀学员，还发给优秀学员证，办公现场有不少优秀学员证被“骄傲地”贴在墙上。这让我想起了麦当劳公司的管理模式，“汉堡大学”为优秀的员工提供了很好的培训平台，这样的管理模式是十分值得我们去学习的。公司还非常注重员工凝聚力，每月，公司会为当月生日的所有员工共同开生日会，妇女节时，男同事会在公司门口排成一排，给来上班的女同事送上惊喜，母亲节时，所有的妈妈能收到温馨礼物。麦包包成功之谈三：通过卖包每年销售额激增经济学家郎咸平曾做过一番调查，指出一般服装产销过程从设计到生产，到运输，再到销售的周期为90天至180天，但这几年风头非常劲的某品牌，却以快制胜，全过程为12天，实现一季度内多次产品更新。麦包包也以快来制胜，他们内部建立7天快速反应链，从发现最新的流行元素，到运用到包包的设计中，完成产品打版，并立刻进行批量预售，只要7天就能完成。从设计到正式上架销售，也控制在15天内。之所以这么快，缘于麦包包遍布各地的设计师队伍。在意大利水城威尼斯，麦包包设立了欧洲箱包研究中心，在时尚之都香港、上海，也都有设计师团队，整个设计师团队超过百人，随时关注箱包的流行变化。麦包包还培养了一批时尚买手，共有三十几位，常年往来于国内外各大时尚箱包品牌发布会、展销会和展览会上;他们擅长捕捉流行元素，并将这些流行信息以最快的速度反馈给设计团队。为了能更快跟上流行步伐，麦包包还计划在日本东京、韩国首尔建立时尚观潮站。以前，国内很多箱包企业为外贸企业做代工，现在，国内约150家箱包企业为麦包包做代工生产。这些代工工厂主要分布在广州、浙江等地，这两地服装箱包行业发达，相关的厂家众多，每天他们拿到“麦包包”打版过来的样品生产即可。生产完的包发往广州和浙江两大仓库，据悉，他们还计划在北京建一仓库。如今，麦包包已经能做到每天推30款新品，现货维持1万个单品以上。麦包包成功之谈四：其他类似的经营像“麦包包”，创出了品牌的卡通形象“麦宝”，还创办了时尚刊物麦芽糖，在麦芽糖时尚网站里，探讨服饰、美容、品牌、情感、减肥、星座、街拍等各种时尚人群热爱的热点话题，并在其中植入自家包包的信息，比如他们曾放过电影欲望都市2的预告，电影里四位女主角手握今季最流行的包在纽约街头昂首阔步，吸引路人注意，麦芽糖时尚网站对每一张剧照都做了详细点评，与通常的时尚资讯类网站不同的是，每张剧照后都有一款和女主角们手上类似的包，点击进去，就来到了麦包包的购物网站。网络购物的造富功能不仅被众多不知名的品牌获得，大量通过商场、超市等传统销售渠道走红的商品，都在转向网络购物。最近，丹麦时装集团绫致公司旗下品牌VERO MODA品牌开了网店，最近一年间，优衣库、李宁、美特斯邦威、ONLY等境内外服装品牌纷纷进驻开设官方旗舰店，这些品牌网店一开张，生意就很火，Jack&Jones、ONLY两大