大屏拼接市场竞争靠营销策略取胜.doc

F4EX大屏拼接市场竞争靠营销策略取胜目前大屏拼接市场主要包括LCD液晶拼接屏、DLP背投大屏拼接、PDP等离子大屏拼接三大主流拼接墙技术。大屏液晶拼接屏呈现出多元化的发展趋势，从技术层面来看，其发展共经历了三个阶段：纯硬件融合技术、纯软件融合技术和软硬件融合技术。     大屏幕拼接市场在中国已有十余年发展历史，近年来，随着国内经济的稳步发展、市场格局的变化和新技术的更替，极大地推动了大屏拼接的发展，加上平安城市的建设，物联网和三网融合等技术特别是移动互联网的快速发展，大屏拼接市场需求持续增长，这使得大屏拼接的发展步伐也逐渐加快。    目前大屏拼接市场主要包括LCD液晶拼接屏、DLP背投大屏拼接、PDP等离子大屏拼接三大主流拼接墙技术。大屏液晶拼接屏呈现出多元化的发展趋势，从技术层面来看，其发展共经历了三个阶段：纯硬件融合技术、纯软件融合技术和软硬件融合技术。从大屏拼接效果来看无缝拼接屏技术的发展历程包括硬边拼接、重叠拼接和软边融合拼接。    一、当前大屏拼接市场的发展现状    随着整体成本不断下降、技术不断升级和完善、应用领域不断扩展，大屏幕拼接市场已经进入快速增长期。在过去的一年里，目前大屏幕拼接墙领域的主要三大技术，即DLP(数字光处理)技术、LCD(液晶)技术和PDP(等离子)技术也有了快速的发展。其中，DLP拼接产品作为最传统、成熟的技术类型之一，在受到平板拼接产品的冲击下，尽管保持每年20%左右的增长速度，市场占有率还是由以前的80%下降到60%左右。LCD液晶拼接产品则是近年来迅速崛起的产品，由于DID屏的推广，更是成井喷式增长，市场占有率迅速增长到30%左右，且增长速度大大超过DLP市场的增长。PDP(等离子)拼接产品由于新产品的不断改进也依然保持增长，市场占有率约为10%左右。    二、大屏拼接缺陷不容忽视    液晶拼接屏能够在短短几年时间内打败CRT，从而引领显示行业步入平板显示时代，在很大程度上得益于其大尺寸、节能、超薄、无闪烁等优势，但由于其在显示原理上所固有的弱势，导致其在功耗和对比度方面有着先天不足。    (一)完全无缝难以实现    液晶拼接墙不能做到完全的无缝拼接是其最明显的缺陷，是阻碍液晶拼接技术发展的瓶颈。尽管液晶拼接产品广泛适用于各大领域，然而其拼缝过宽的问题一直是液晶拼接与其他拼接技术竞争时的软肋。即使是超窄边液晶显示屏，拼接后的拼缝依然没能达到真正意义上的“无缝”拼接要求。    (二)背光灯与子像素难以对应    液晶拼接屏和CRT和PDP产品的显示原理不一样，属于被动发光的产品。液晶屏中的液晶分子在通电的情况下，会发生偏转。因此，通过控制液晶分子的通断电的方式，就可以控制光线从背后照射到前面基板上的数量，最终实现图像的显示。由于基本上3基色子像素点数量基本在3百万以上，加之工艺技术的限制，无法做到背光灯与子像素之间的一一对应。目前能做到的只能是不管图像内容如何，只控制液晶分子的偏转，而背光保持常亮的状态。    (三)液晶拼接大屏能效利用率低    常见的液晶拼接单元的能耗主要是液晶屏本身和内置处理器，而液晶屏的能耗又集中在背光源和Tcom板上。因此，以常用的46寸700nit亮度超窄边拼接单元为例，由于不管图像内容是什么，就算是全黑的图像，背光源也会一直处于打开的状态，因此能源浪费非常严重。对于一个处于24小时开机的监控中心大屏而言，这种能源的浪费不可小觑。    (四)对比度低    由于液晶屏拼接本身存在一定的透光性，即使在图像为黑色的地方，仍然会存在一定的光线的透过，导致图像整体由黑色变成灰黑色，因而使得图像的对比度低，往往图像静态对比度只能达到3000：1以下，甚至是低于1000：1以下。而对于像CRT、PDP这类主动发光的显示器件，由于不存在背光之类，因此黑色纯黑，对比度可以达到上万甚至是上百万。对比度低，势必造成图像细节的缺失，给某些特定的监控造成了盲区。    三、大屏拼接市场竞争靠营销策略取胜    细分目前市场上的大屏幕产品，主流产品仍然以DLP拼接、液晶拼接、等离子拼接为主，但基于主流技术的各种细分产品、新理念、新应用层出不穷，如前几年的“高清”、“3D”、“超窄边”、“节能环保”等热点词转换成了“异性拼接”、“物联网”、“触屏”、“云计算”等等。将产品推向更多的应用领域，从早期的注重产品本身的技术特点，转移到更加注重客户体验，注重产品的多重应用特性和后期繁衍发展的趋势，是各大厂家的共同策略，这样，不仅可以以创新亮点取胜，更可以丰富产品线，提升竞争力，提高企业的知名度。    同时，市场竞争的加剧和产品细分化的加速，也让更多商用大屏幕厂商认识到了优质的产品不是唯一的竞争力，为客户提供全方位的应用解决方案才能提高竞争的技术门槛，从单纯的服务意识上升到更完美的全套服务。这不仅仅使一些鱼龙混杂的商家从中败下阵来，也让大屏幕市场更加规范，对市场的整体发展更加有力。    四、液晶拼接大屏未来发展之路    拼接技术的进步和市场应用的拓展促使液晶拼接市场的逐步成熟，经过近年的快速发展，大屏幕拼接产品已由最初较为狭窄的专业级高端应用(如广电、电力、电信领域等)扩展到现在覆盖公共管理、民生、能源、工业、商业、娱乐等几十个细分应用领域。并且迅速在展览会馆、电视台演播厅、气象台、火车站、机场、娱乐传媒、军队作战指挥中心、交通指挥系统、公安110指挥系统、电力调度、防汛调度、购物中心、银行等行业的应用中发挥重要的作用。 目前，全球电线电缆市场规模已超过1000亿欧元，而在全球电线电缆行业范围内，亚洲的市场规模占37%，欧洲市场接近30%，美洲市场占24%，其他市场占9%。随着2013年的到来，中国电线电缆行业将迎来新的商机和市场。特别是随着中国电力工业、数据通信业、城市轨道交通业等行业规模的不断扩大，对电线电缆的需求也将迅速增长，带动中国电线电缆行业的发展。进入2013年后，中国的电线电缆的庞大市场已经渐渐浮出水面，如何抓住历史的机遇，如何通过自主创新，加大技术研发力量以满足无论是轨道交通还是船舶建设、港口建设的需求，才是对中国电线电缆生产企业的最大考验。还是那句话，中国电线电缆市场应被中国的电线电缆企业抓住，切勿便宜了国外电线电缆生产企业。为此，中国的电线电缆企业应该积极联合，通过技术共享、经验共享、资金支持等方式，共同赢得国内巨大市场。除了轨道交通的大规模建设外，船舶建设同样为中国电线电缆市场提供了发展机遇。2000年我国造船产量为500万吨，到了2005年，提高到1200万吨，再到2010年，我国造船产量达到2500万吨。尤其是近年来，随着中央对于船舶制造重视程度的加大，未来的5-10年中，我国的船舶工业将以迅猛的发展势头增长。而处在产业链上游的电线电缆行业则更加迎来发展的机遇。但是船舶用电缆与轨道交通电缆的要求同样严格，由于船舶所处环境的特殊性，因此船舶用电缆基本都是无卤低烟型特种电缆，必须起码满足防火、防水、耐压、无毒等要求。届时，纵向水密封电缆、脐带电缆将有大展身手之日。而低烟电缆和软线、船用电力电缆以及船舶用通信信号电缆等特种电线电缆也将重放光辉。此外，军事用舰船及水下航行体包括鱼雷、诱饵侦察器等专用电缆也将迎来新生。随着船舶建设的扩大，对于港口建设的力度必然加大，因此港口建设工程(包括沿海和内河)所带来的庞大电线电缆市场更加不容忽视。随着港口建设的动工，又将带来电力电缆、照明电缆、通信电缆、电气装备用电缆、港口机械用电缆等巨大市场。大多线缆企业不看好当前市场以浙江为例，调研小组对浙江线缆企业及市场进行了调研。调研表示，大多数企业不看好当前市场，悲观心态依旧较为严重。究其原因有三，首先，经济数据增长乏力，致使下游需求弱势迟迟未好转;第二，当前处在生产淡季，订单下滑受季节性因素影响;第三，铜价大幅下挫，下游采购商看跌心态依旧浓厚。本周富宝铜调研小组共调研了41家浙江线缆企业，6月份生产经营情况如下：开工率方面，行至六月中后旬，浙江当地线缆企目前开工仅68.04%，而随着铜价大幅走低，短短十日内开工料难有明显增长。本月相比五月总开工率71.77%下滑3.73%。客户反映同样验证了开工环比下滑的事实：37.97%的企业表开工下滑;而六月上半月持平商家居多，占比52.95%;上升的占比低至9.08%。同时我们也了解到大多数企业不看好当前市场，悲观心态依旧较为严重。究其原因有三，首先，经济数据增长乏力，致使下游需求弱势迟迟未好转;第二，当前处在生产淡季，订单下滑受季节性因素影响;第三，铜价大幅下挫，下游采购商看跌心态依旧浓厚。基本运营数据图表如下：调研中还发现，绝大部分企业表示订单下滑的主要原因是受市场需求低迷影响;其次，当前融资环境趋紧，收不回货款，银行房贷收紧等影响到企业运转。另外，值得注意的是，部分相对较小的企业表示，因当前铜市环境复杂多变，铜价大幅走低，订单受到影响，且接单竞争力不足，难有有效改善当前疲软的需求格局，商家悲观心态延续。电线电缆行业发展面临内忧外患库存方面：浙江地区明确表示有库存的缆企业为5家，因稳定商家作运转用共做了1405吨的库存，其中成品占比78.65%。但是绝大部分企业都和富宝铜研究小组调研的安徽，河北，山东，江苏等地区线缆生产企业一样”按单采购，”基本无库存。综合表述，多数线缆企业表示订单难以在近期得到体现，淡季不断深入，六月铜价重心继续下移，延续跌势。在铜价下滑和需求乏力的背景下，富宝铜调研小组对线缆生产厂商和贸易商调研发现行情低迷时期下游线缆企整体情况大致相同，均不言乐观，仅部分怀揣大订单的企业开工维稳，未来两月线缆厂开工料进一步下滑。作为总产值稳居世界龙头的中国电线电缆行业，在经历了快速的发展期后，目前行业内面临产能过剩、产业集中度过低、无序竞争等问题，而由于原材料价格不稳定同样令我国的电线电缆行业承受压力。加诸近年来，随着国际知名电线电缆企业的逐鹿中原，中国电线电缆行业应通过怎样的方式保存自己的实力与地位，在业界引起广泛的关注与讨论。尽管我国电线电缆行业的生产总值超过美国，成为全球第一，但对于中国的电线电缆行业来说却并不是好事。如果这样惊人的总产值能被市场所消耗还行，但一旦消耗不了，就造成严重的供大于求，导致产能过剩。而因为产能过剩又必然造成行业陷入低价恶性竞争，从而引发系列的质量水平下降等裙带问题。因此，如何开辟市场，扩大市场，如何提升自己的核心竞争力，是我国电线电缆行业亟需去思考、去做的事。此外，据行业统计介绍，我国排名19位的大型企业在国内占据的市场份额不到12%，而此外400多家中型企业仅占市场份额的不足40%。而美国前10名占有市场份额为67%，日本前6名占有市场份额65%，法国前5名占有市场份额90%!这见差距绝非一般。且随着原材料价格的大幅度上涨，目前国内中小型企业资金周转不灵，甚至造成多家小型企业甚或中型企业纷纷倒闭歇业，更是给国内电线电缆行业造成一定的冲击。内有隐忧而外有猛虎，中国电线电缆行业不但内忧正盛，外患则更加不容小觑。据悉，我国的核电电缆市场超过80%的市场份额被美国电缆巨头耐克森所持，而尤为令人担忧的是，这样的份额还在不断扩大中。此外，我国的船用电缆有50%的份额同被耐克森所持，给我国的核电电缆及船用电缆制造厂商造成极大的竞争压力。而来自韩国的LS集团更是瞄准了我国的通信电缆市场，并且将中国的作为主要的海外市场开发。而上月，LS电缆更是与比亚迪戴姆勒合资公司(德国戴姆勒-奔驰公司和中国比亚迪公司合资建立)签订核定，将在未来五年内向比亚迪公司供应26万套电动汽车高压线缆套，总金额高达6000万美元。比亚迪位居我国汽车厂家前10位，是世界最大规模的电动汽车生产企业，本次的供应行为无疑奠定了LS打入中国汽车及电动汽车市场的基础。而此外，LS电缆还投资300多万美元，使江苏省无锡市的汽车线缆年产量增加到15万套，对我国的汽车线缆厂商造成严重的冲击。有相关外贸专家指出，外企同行的介入，让中国付出了极大的代价。中国的铜材、石油及乙烯消耗巨大，因此受到颇多“过度消耗资源”的谴责，而事实上，我国却没得到太大的好处。对此国家电网公司也颇为无奈，他们认为，由于本国厂商不具备技术优势，通常难以在国家电网公司的招标中胜出，因此在采购高端产品时，往往迫不得已选择外国的品牌。目前，据资料显示，为了利润不足20%的低端市场，国内4000多家企业斗得不可开交，而往往忽略了我国利润量高达80%的高端市场却被30家左右的全球厂商分割。为此，我国一些大型企业纷纷将人力资源与技术力量投入加大产品的科技含量，以求削尖脑袋打入80%的高端市场，成为国外厂商的挑战者。综合来看，国外著名产业之所以能够稳稳占据国内市场，并且还能投入大量精力打进海外市场，其根本原因就在于国外的市场成熟度相对较高，科技含量相对较高，产品质量相对较好，从而“迫使”相关企业及机构在综合考虑下，只能狠下心来使用国外的线缆产品。为此，中国的电线电缆行业也应该积极转变形式，借鉴全球线缆巨头耐克森、普睿司曼、LS等知名企业的发展经验，积极推进兼并重组，促进资源的最优化配置。目前中国电线电缆限于行业集中度低、企业内部缺乏技术创新等障碍，只有积极汲取耐克森、普睿司曼以及LS等线缆巨头的经验，通过适当的转变形式、整合资源，积极通过投资引进技术、品牌等才能立足于市场，与国际品牌相抗衡，改变中国电线电缆行业“大而不强”的现状。而要想实现中国线缆业的“即大又强”，不但要在国内牢牢占据主要的市场份额，更要立足于全球，打入国际市场，逐鹿美元、逐鹿欧元!中国的电线电缆企业在兼并重组过程中还将面临诸多专业问题，比如并购目标公司的选定，目标公司资产估值，并购重组方式的选择、融资方式的选择，并购成本的控制，并购的法律问题等。面对这些问题，企业内部因缺乏专业人才往往难以正确处理，因而建议委托专业的顾问机构协助。但就兼并重组行为的重大意义来讲，却是很值得中国电线电缆企业所慎重考虑的。 据了解，在安防属于暴利行业的时代，中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的；业内人士表示，现在国内外厂商的销售模式都在力求减少销售环节，将产品更快更直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。严峻的社会环境让安防经销代理商前行得异常艰难。古城南宁，繁华广州，俊秀珠海，热闹东莞，不同的城市呈现的安防现状大有不同，安防代理经销商对安防市场的解读也大相径庭，但大的安防环境又折射安防代理商的共同心声：漫漫安防道，明灯到底在何处？当前严峻的安防背景下：价格的混乱，人才的空白，渠道的单一，脆弱的抗压力，是各城市安防代理经销商面临的困境。如何给身处一线行走艰难的代理商一份坚定信心，是全体安防同仁值得思考的问题。种种酸楚让人烦恼的价格战价格战似乎是安防行业经久不衰的话题，奋战在安防一线的代理经销商更是能体味价格战带给他们的种种酸楚。绿城南宁，1月份呈现出了南方城市独有的绿，几场小雨过后，满眼的翠绿更是让这个古城更显神韵，如此美景却抹不去安防代理经销商心中的愁云，年年岁岁景依旧，今年安防格外难。毗邻安防大省，安防代理经销商却是几分欢喜几分忧，相对混乱的价格战让他们倍感艰难。 这里的安防代理商代理的品牌大多并不知名，一位从事安防行业长达十年之久的老大哥坦言，这种代理之路确有几分艰辛，如同夹缝中存活的小草。毗邻广东有着便捷的产品来源，正是这个“优势”让一些“精明”的商人瞄准商机，用低廉的价格从广东购买产品，再用低廉的价格在南宁出售。在这个相对保守的古城，用户的消费观念同样有些保守，选择产品时他们更多看重的是价格，这让安防代理经销商倍感无奈。如果安防代理商选择降价也无法对“山寨”产品形成压力，或许只会让他们肆无忌惮。 这里混乱的价格战和前些年海康、大华的DVR价格风波大不相同，海康大华的“价格战”建立在企业生产规模的扩大，生产技术提高，效能增加，资源配置和利用更加合理的基础上，带来的是优质、高性价比产品的普及和众多消费者的受益。而这里的价格战是一种恶性循环，其带来的是市场的混乱，给安防代理经销商带来的也是无尽的烦恼。 行业标准的缺失是混乱价格的主因，无论安防代理经销商还是安防厂家，健全完善的行业标准成为他们一直的期冀。 安防代理经销商也要以市场为导向，找准定位，走差异化道路，寻求差异化产品，提供差异化服务，避开同质化带来的压力；也可以用产品认证方法开发优质客户，建立稳定的供求关系。 望穿秋水只求安防技术人才 近些年安防行业的兴起带起了从事安防的“千军万马”，据悉，“安防之都”-深圳安防产业的从业人员约33万，但技术型人才才5万多，技术型人才短缺成为安防行业的一大短板。 即使在安防行业尚发达的华南地区，技术人才的短缺同样成为安防代理商的“心病”。珠海，这个旅游业发达、适合居住的美丽海滨城市，安防市场似乎表现出了同步的健康状况。安防市场并不大，没有混乱的价格战，生产型企业少，安防代理商相对集中，对行业发展相对乐观，能够坦然看待当下的市场。即便如此，也不能掩盖技术人才缺口带来的遗憾。笔者走访市场时，遇到一位正在承接工程的安防代理商，她询问能否为他们引荐安防技术顾问，当时有些愕然，这个看起来成熟与理性的安防市场，却遭遇如此尴尬的境地。安防人才的缺失让在一线作战的安防代理商倍感失落。据了解，目前国内安防行业最欠缺的是既能设计、又具备工程施工经验、且还能进行系统维管的人才。 中国安防行业虽然发展了30多年，但产业为社会所熟知是最近几年的事情，没有形成良好的产业基础。多年来，安防产业规模一直不大，其对社会的影响力也没有得到充分的体现。这就造成了产业内各类人才都比较的缺乏。无论是管理人员，还是技术人员，甚至是产业工人，整体的素质都有待提高。 面对如此困境，安防企业可以与高校建立产学研研究基地，积极引进高校高端安防人才；安防代理商也应该主动和厂家联系，定期参加厂家内部的技术培训，“授之以鱼不如授之以渔”，代理商只有掌握了相关技术，承接工程时才能更得心应手。 浅尝辄止试水电商能否带来新机遇 电子商务模式由于减少了许多中间的流通环节，不需要固定的销售场所，为经营者省去了不少的经营成本，同时在价格和时间上具有传统销售模式无法比拟的先天优势。 安防行业发展至今，如何在困境中寻找新的销售渠道，如何找寻新的营销方式，代理经销商一直在探索着。随着电子商务的深入发展，部分安防代理经销商开始将目光转向电商平台。走访安防市场，一直代理国内知名安防品牌的代理商向笔者阐述了试水电商的忧虑。 虽然代理知名品牌，同样面临着市场渠道单一，营销模式单一的困境。选择电商，可以拓宽销售渠道，改变单一的营销模式，节约经营成本，弥补传统销售的缺陷。但是电商似乎不能给安防代理经销商带来很大的优势，和厂家相比，他们没有明显的价格优势，同类产品，同一品牌，用户肯定愿意选择价格相对低廉的产品，因此，对于他们来讲，没有价格优势电商便失去了意义。另外，电商似乎也不能给他们带来明显的区域优势，毗邻安防大省，用户选择产品时更多愿意去实地考察，合适则达成交易，对于身处华南地区的安防代理经销商而言，电商似乎不能带来新的机遇与转折。 抛开代理经销身份，对于安防来言，由于消费者对安防产品专业性认识的局限性，大多数厂家都是以增加企业产品宣传推广力度，在线上建立联系后最终达到线下交易的操作模式，并没有多少安防厂家愿意花太多的精力和金钱在网店建设上。只有少数新兴企业及贸易为主的安防企业做得很出色，目前传统制造型安防企业和安防大品牌几乎没有把电子商务销售模式做为主要推广。因为电子商务可能突破区域的限制，同时需要一套区别于代理渠道的价格与流通体系，这些都可能对传统渠道带来影响和冲击，这些风险不是所有的安防企业老板都愿意去承担的。对于整个安防行业来说，电商都是一种值得考究与期待的新型营销模式。 虽然电子商务在不断的冲击着传统市场，但是安防行业的电子商务化也必定是一个循序渐进的过程，广大企业要根据行业所处的发展阶段和自身的实力状况，选择合适的电子商务模式，抢占市场，理智面对安防行业电商时代的来临。 困境之下代理商如何树立信心 安防代理经销商作为安防市场的一线“战士”，在信息高度发达的当下，无论市场如何变化，他们都能比厂家更加准确和敏锐地感知消息，因而安防代理经销商是厂家的一线“情报员”，是企业发展的得力助手。面临困境，厂、商应该拧成一股，共同走出寒冬。 一、建立和完善规范的安防行业标准。有了标准的规范，有了政策的引导，混乱的价格战，人才的缺失的状况或许会得到较大的改善，安防代理经销商生存的环境便会纯净很多。 二、积极探索营销新模式。好的营销模式是企业成长的关键，对于安防代理经销商来说，和厂家一起做好产品和服务是探索新的营销模式关键，电子商务是否真的适合安防代理经销商，仁者见仁智者见智，只有尝试了才能知晓效果怎样。 三、塑造良好的品牌效应。对于厂家而言应该有长远的规划，保障产品的质量，积极创新，掌握核心技术，塑造品牌效应，后方粮草充足了，奋战一线的安防代理经销商或许才会更有信心作战。 无论政策的引导，厂家的自我壮大，安防代理经销商归根结底还需要自力更生，寻求差异化道路，找准销售思路，掌握必要的专业技能，才能在困境中顽强成长。 华南安防市场只是全国安防市场的一个缩影，安防代理经销商作为市场最前沿的代表普遍认为2012年的安防市场不好做，尤其代理国内二三线品牌的安防代理商对安防市场逐渐丧失信心。安防行业发展至今越来越成熟，安防代理经销商面临的压力也越来越大，他们的发展现状应该被关注，他们的困境也应被重视，无论是市场还是厂家都应给他们一份信心。 近几年，随着安防市场的逐渐成熟，人们对高清和存储的需求日益增加，这就需要市场尽快出现一种新的监控方案。目前，高清化、网络化是视频监控市场的两大趋势，IP Camera得到了巨大的发展。加之，NVR的出现，从而促使“IP Camera+NVR”方案的形成、完善和普及。目前，包括朗驰欣创在内的国内知名网络视频监控产品和应用方案提供商开发出了具有特色的“IP Camera+NVR”方案。以下将从NVR发展现状、技术路线、未来趋势等方面让各位行业人士更好了解NVR的的相关知识。“IP Camera+NVR”发展现状NVR的发展和前端IP Camera的发展分不开的，IP Camera主要解决数据采集问题，转换为压缩码流，通过网络传输给后端设备。NVR主要解决视频的存储、预览、回放、转发等。厂家可能只做一些IP Camera，突出其高清的性能，后端设备研发很少，对前端设备的支持也很少，不能真正形成实际应用；由于市场需求的因素，很多厂家都开始加大后端设备研发的投入，发展到现在，很多厂家都可以提供基于高清的整体解决方案。另一方面来，是客户的需求推动NVR及IP Camera的发展。目前在项目上应用比较多的，比如在平安城市、银行、交通等行业的招标中，都对IP Camera、NVR、HVR(模拟+数字)有很详细的招标指标，这样促进安防厂商投入研发力量去满足客户需求，进而促进整个行业的发展。近两年IP Camera和NVR的发展速度非常快，在项目上有大量的应用。目前在渠道上IP Camera和NVR的应用已经有了长足的发展。从2012年下半年到今年上半年，低端NVR也已经进入千元以内，有些产品甚至已经到5、6百元;NVR产品种类也比较丰富，有4路、8路、16路，有多网口、有单网口产品。高清的产品越来越多，尤其是IP Camera，从产品形态来说，枪机、半球、高速球、一体机都有;从价格来说，从2、3百元到几千元价位的产品都有。IP Camera+NVR的成本已经降到渠道销售能够承受的水平，所以从去年到今年在渠道市场IP Camera+NVR已经有了明显的增长，预见今年增长速度还会明显加快。限制“IP Camera+NVR”方案普及除了成本因素，还有一个比较重要的因素是IP Camera与NVR之间互联互通的问题。目前来看，ONVIF标准已经成为解决IP Camera+NVR互联互通很好的方案。在市场销售的IP Camera基本上都支持ONVIF协议，后端的NVR也已经支持ONVIF协议。在去年接入ONVIF，可能只是能够请求视频，能够调出图像来就可以了。再经过一年的发展，现在很多IP Camera+NVR已经支持报警、云台控制、校时、视频调节等功能。ONVIF标准已经被IP Camera和NVR厂家接受，支持ONVIF协议已经成为各家产品的基本功能。还有一个PISA标准，从目前来看，接入的厂家不是很多，在与ONVIF的竞争中已经没有优势。NVR+IP Camera的方案在项目上应用越来越多，在渠道上也有了明显的发展，但目前在渠道上还没有形成大量的普及，主要还是成本方面的问题。随着IP Camera+NVR出货量的增加，可以预见芯片的成本、整机成本都会降低。另一方面，随着安防厂商竞争加剧，大家都想在这个市场中多分一些份额，处于竞争的因素价格会一路走低，为IP Camera+NVR在渠道普及创造条件。目前来看，笔者认为，在今年下半年到明年上半年，4路或8路720P(NVR+IP Camera)方案会达到4路或8路D1(模拟摄像机+DVR)方案的成本。价格一样、支持高清，并且网络布线简单，网络预览延迟控制在600ms左右，基本满足客户需求。客户肯定会选择高清方案，模拟摄像机和DVR会逐步退出市场。“IP Camera+NVR”技术路线后端设备的发展现在分化为两个方向：一个是集中存储方向，主要设备为IPSAN、NAS等;另一个是分布式存储方向，主要设备为NVR。集中存储主要是存在对网络带宽要求高，对交换机的交换能力要求高，对中心存储服务器的性能要求高，这样整体成本都会很高。集中存储的另一个问题是数据的不安全性，由于是集中存储，如果存储服务器出了问题，整个数据可能全部丢失;相对于集中存储，分布式存储数据都存储在单台的NVR上，只有中心需要查看预览和回放数据时，才需要连接NVR，对网络带宽的要求就比较低，整个项目的成本也会低。笔者认为从长期的发展趋势来看，分布式存储比集中存储更有优势。另一方面，集中存储管理的数据都在几百路以上，才能显示出其优势，对于路数要求少的场合，集中存储管理复杂，成本高，不具有优势，在渠道上销售，NVR+IP Camera的方案具有优势。NVR目前分为PC式NVR和嵌入式NVR。PC式NVR主要以PC机为主，在其上运行一套NVR管理软件;嵌入式NVR主要是嵌入式软硬件平台实现的NVR。两种比较起来PC式NVR硬件开发难度小，而软件功能要稍强大些，容易接入不同厂家的IP Camera，只要按照SDK接入即可;而嵌入式NVR硬件开发难度相对大些，但从长远来讲嵌入式NVR软硬件总体成本低，系统稳定。芯片提供厂商已经意识到NVR发展机会，目前已有芯片厂家开发出适合NVR使用的芯片，如海思、TI等。芯片厂商提供的SDK开发包越来越完整，一般提供完整的解决方案，嵌入式NVR的开发难度在逐步降低。芯片的性能在逐步提高，硬件解码能力从1个1080P发展到现在单芯片可以解6个1080P，后续芯片解码能力还会逐步提高。其他存储能力、网络能力都在提高，单芯片集成的能力越来越强，整机的BOM成本会进一步降低。“IP Camera+NVR”未来趋势未来安防监控的发展不论是大系统，还是小系统，都是以网络为媒介的布局。在大系统中提供的整体解决方案，以“监控平台+NVR+IP Camera”为核心构建安防网络，形成分布式安防监控系统;对于小系统，一般有4、8、16路已经够用的一些场合，发展趋势为“NVR+IP Camera”。目前阶段一方面是客户需求在推动NVR+IP Camera的发展，很多客户希望上高清系统以解决看不清的问题;另一方面安防监控发展到现在，曾经模拟摄像机+DVR方案竞争惨烈，大家都需要找到新的利润增长点，安防厂商本身也会促进NVR+IP Camera的发展。市场竞争的加剧，在项目上，如何提供优秀的解决方案，深挖客户的行业需求、提供稳定的产品，后续提供可持续的优质服务是安防厂商胜出的根本。在渠道上，如何降低IP Camera+NVR的成本，使其越来越接近DVR方案，当成本降到一定程度，IP Camera+NVR的应用会有很大的提高。标准化的工作需进一步加强，用户也强烈要求IP Camera+NVR实现互通，很多厂家已意识到这个问题，现在大部分IP Camera+NVR产品已经支持ONVIF协议，使产品能够实现获取到码流进行预览、存储、回放基本功能，但涉及其它命令实现，有些厂家实现的多一些、好一些，而有些则差一些，比如云台控制、报警等，并且各厂家支持的程度也不同。相信，各厂家再经过半年到一年的完善,对这些功能的支持会越来越好。目前ONVIF标准还有些需要完善的地方，但笔者认为随着ONVIF标准的逐步完善，ONVIF标准将成为解决IP Camera+NVR互联互通的最终方案。“IP Camera+NVR”方案亮剑，是安防监控网络化、高清化、智能化的重要体现，也将促进安防监控市场大发展 据了解，在安防属于暴利行业的时代，中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的；业内人士表示，现在国内外厂商的销售模式都在力求减少销售环节，将产品更快更直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。严峻的社会环境让安防经销代理商前行得异常艰难。古城南宁，繁华广州，俊秀珠海，热闹东莞，不同的城市呈现的安防现状大有不同，安防代理经销商对安防市场的解读也大相径庭，但大的安防环境又折射安防代理商的共同心声：漫漫安防道，明灯到底在何处？当前严峻的安防背景下：价格的混乱，人才的空白，渠道的单一，脆弱的抗压力，是各城市安防代理经销商面临的困境。如何给身处一线行走艰难的代理商一份坚定信心，是全体安防同仁值得思考的问题。种种酸楚让人烦恼的价格战价格战似乎是安防行业经久不衰的话题，奋战在安防一线的代理经销商更是能体味价格战带给他们的种种酸楚。绿城南宁，1月份呈现出了南方城市独有的绿，几场小雨过后，满眼的翠绿更是让这个古城更显神韵，如此美景却抹不去安防代理经销商心中的愁云，年年岁岁景依旧，今年安防格外难。毗邻安防大省，安防代理经销商却是几分欢喜几分忧，相对混乱的价格战让他们倍感艰难。 这里的安防代理商代理的品牌大多并不知名，一位从事安防行业长达十年之久的老大哥坦言，这种代理之路确有几分艰辛，如同夹缝中存活的小草。毗邻广东有着便捷的产品来源，正是这个“优势”让一些“精明”的商人瞄准商机，用低廉的价格从广东购买产品，再用低廉的价格在南宁出售。在这个相对保守的古城，用户的消费观念同样有些保守，选择产品时他们更多看重的是价格，这让安防代理经销商倍感无奈。如果安防代理商选择降价也无法对“山寨”产品形成压力，或许只会让他们肆无忌惮。 这里混乱的价格战和前些年海康、大华的DVR价格风波大不相同，海康大华的“价格战”建立在企业生产规模的扩大，生产技术提高，效能增加，资源配置和利用更加合理的基础上，带来的是优质、高性价比产品的普及和众多消费者的受益。而这里的价格战是一种恶性循环，其带来的是市场的混乱，给安防代理经销商带来的也是无尽的烦恼。 行业标准的缺失是混乱价格的主因，无论安防代理经销商还是安防厂家，健全完善的行业标准成为他们一直的期冀。 安防代理经销商也要以市场为导向，找准定位，走差异化道路，寻求差异化产品，提供差异化服务，避开同质化带来的压力；也可以用产品认证方法开发优质客户，建立稳定的供求关系。 望穿秋水只求安防技术人才 近些年安防行业的兴起带起了从事安防的“千军万马”，据悉，“安防之都”-深圳安防产业的从业人员约33万，但技术型人才才5万多，技术型人才短缺成为安防行业的一大短板。 即使在安防行业尚发达的华南地区，技术人才的短缺同样成为安防代理商的“心病”。珠海，这个旅游业发达、适合居住的美丽海滨城市，安防市场似乎表现出了同步的健康状况。安防市场并不大，没有混乱的价格战，生产型企业少，安防代理商相对集中，对行业发展相对乐观，能够坦然看待当下的市场。即便如此，也不能掩盖技术人才缺口带来的遗憾。笔者走访市场时，遇到一位正在承接工程的安防代理商，她询问能否为他们引荐安防技术顾问，当时有些愕然，这个看起来成熟与理性的安防市场，却遭遇如此尴尬的境地。安防人才的缺失让在一线作战的安防代理商倍感失落。据了解，目前国内安防行业最欠缺的是既能设计、又具备工程施工经验、且还能进行系统维管的人才。 中国安防行业虽然发展了30多年，但产业为社会所熟知是最近几年的事情，没有形成良好的产业基础。多年来，安防产业规模一直不大，其对社会的影响力也没有得到充分的体现。这就造成了产业内各类人才都比较的缺乏。无论是管理人员，还是技术人员，甚至是产业工人，整体的素质都有待提高。 面对如此困境，安防企业可以与高校建立产学研研究基地，积极引进高校高端安防人才；安防代理商也应该主动和厂家联系，定期参加厂家内部的技术培训，“授之以鱼不如授之以渔”，代理商只有掌握了相关技术，承接工程时才能更得心应手。 浅尝辄止试水电商能否带来新机遇 电子商务模式由于减少了许多中间的流通环节，不需要固定的销售场所，为经营者省去了不少的经营成本，同时在价格和时间上具有传统销售模式无法比拟的先天优势。 安防行业发展至今，如何在困境中寻找新的销售渠道，如何找寻新的营销方式，代理经销商一直在探索着。随着电子商务的深入发展，部分安防代理经销商开始将目光转向电商平台。走访安防市场，一直代理国内知名安防品牌的代理商向笔者阐述了试水电商的忧虑。 虽然代理知名品牌，同样面临着市场渠道单一，营销模式单一的困境。选择电商，可以拓宽销售渠道，改变单一的营销模式，节约经营成本，弥补传统销售的缺陷。但是电商似乎不能给安防代理经销商带来很大的优势，和厂家相比，他们没有明显的价格优势，同类产品，同一品牌，用户肯定愿意选择价格相对低廉的产品，因此，对于他们来讲，没有价格优势电商便失去了意义。另外，电商似乎也不能给他们带来明显的区域优势，毗邻安防大省，用户选择产品时更多愿意去实地考察，合适则达成交易，对于身处华南地区的安防代理经销商而言，电商似乎不能带来新的机遇与转折。 抛开代理经销身份，对于安防来言，由于消费者对安防产品专业性认识的局限性，大多数厂家都是以增加企业产品宣传推广力度，在线上建立联系后最终达到线下交易的操作模式，并没有多少安防厂家愿意花太多的精力和金钱在网店建设上。只有少数新兴企业及贸易为主的安防企业做得很出色，目前传统制造型安防企业和安防大品牌几乎没有把电子商务销售模式做为主要推广。因为电子商务可能突破区域的限制，同时需要一套区别于代理渠道的价格与流通体系，这些都可能对传统渠道带来影响和冲击，这些风险不是所有的安防企业老板都愿意去承担的。对于整个安防行业来说，电商都是一种值得考究与期待的新型营销模式。 虽然电子商务在不断的冲击着传统市场，但是安防行业的电子商务化也必定是一个循序渐进的过程，广大企业要根据行业所处的发展阶段和自身的实力状况，选择合适的电子商务模式，抢占市场，理智面对安防行业电商时代的来临。 困境之下代理商如何树立信心 安防代理经销商作为安防市场的一线“战士”，在信息高度发达的当下，无论市场如何变化，他们都能比厂家更加准确和敏锐地感知消息，因而安防代理经销商是厂家的一线“情报员”，是企业发展的得力助手。面临困境，厂、商应该拧成一股，共同走出寒冬。 一、建立和完善规范的安防行业标准。有了标准的规范，有了政策的引导，混乱的价格战，人才的缺失的状况或许会得到较大的改善，安防代理经销商生存的环境便会纯净很多。 二、积极探索营销新模式。好的营销模式是企业成长的关键，对于安防代理经销商来说，和厂家一起做好产品和服务是探索新的营销模式关键，电子商务是否真的适合安防代理经销商，仁者见仁智者见智，只有尝试了才能知晓效果怎样。 三、塑造良好的品牌效应。对于厂家而言应该有长远的规划，保障产品的质量，积极创新，掌握核心技术，塑造品牌效应，后方粮草充足了，奋战一线的安防代理经销商或许才会更有信心作战。 无论政策的引导，厂家的自我壮大，安防代理经销商归根结底还需要自力更生，寻求差异化道路，找准销售思路，掌握必要的专业技能，才能在困境中顽强成长。 华南安防市场只是全国安防市场的一个缩影，安防代理经销商作为市场最前沿的代表普遍认为2012年的安防市场不好做，尤其代理国内二三线品牌的安防代理商对安防市场逐渐丧失信心。安防行业发展至今越来越成熟，安防代理经销商面临的压力也越来越大，他们的发展现状应该被关注，他们的困境也应被重视，无论是市场还是厂家都应给他们一份信心。 CCTV是闭路电视监控系统的英文缩写，从这个英文缩写可以看出视频监控系统的功能和特性。但今天，如果还用CCTV来注解视频监控行业，已经不太准确。这一切，都源于视频监控技术的变化和演进，或者说源于智能、高清监控技术的发展。 从概念化到产品化，智能高清并没花太长时间，但着实给整个行业带来了不小的震动。从标清到高清，视频监控的产业链都在发生变化。智能高清监控犹如动车组，从前端摄像机到中端传输、后端存储，各个环节都在贡献动力能量，然后构成整体解决方案，推动监控质的提升。高清成为视讯市场发展的驱动力，成为智慧城市建设新的亮点，未来行业发展或将进入井喷。高清成为视讯市场发展的驱动力视频监控行业有一个沿用多年的、广为熟悉的英文缩写，这个缩写与中央电视台台标歪打误撞，十分巧合。她，就是CCTV。CCTV是闭路电视监控系统的英文缩写，从这个英文缩写可以看出视频监控系统的功能和特性。但今天，如果还用CCTV来注解视频监控行业，已经不太准确。这一切，都源于视频监控技术的变化和演进，或者说源于智能、高清监控技术的发展。CCTV（闭路电视监控）与电视有着同族血脉关系。但过去，闭路电视监控的图像与电视机的图像相比，基本无法相提并论。与高清视频监控一样，起初高清电视也经历了漫长的发展过程。早在上世纪60年代，日本国家广播公司NHK就开始研究高清；90年代初期，NHK和索尼完成了研究并开始试播模拟制式的高清电视。但由于多种原因，欧洲并不接受日本的研究成果。80年代中期，飞利浦等欧洲公司也联合完成了一个高清研究计划。然而美国电影电视工程师协会SMPTE制定的高清晰度电视标准“HDTV”，后来居上超越日本和欧洲，得到了市场的广泛认可和接受。自此，大家都承认了数字高清是未来电视的发展方向。我国高清数字电视的研制始于1998年。2006年，我国公布了地面数字电视传播标准DMB-TH，2008年开播数字高清电视，标志着我国数字高清电视也进入成熟发展期。随着人们对数字化生活追求的不断提高，高清影视已经不是梦想，相关各个行业和企业在高清技术上都进行了不懈的探索和研究。不仅电视，高清技术的发展在影碟机行业也经历了一波又一波的热潮。在VCD问世不久，就被DVD替代。此后，市场上又出现了HD-DVD、蓝光。紧接着，EVD又应运而生。在清晰度上，EVD有多种清晰度规格，最高分辨率达到了19201080，与普通DVD机的单一规格的720576相比有了很大的提高，完全可以达到高清视频的要求。EVD是针对中国国情开发的高清影碟机，EVD的研发成功，是中国企业实施自主知识产权战略、标准战略的成果。但遗憾的是，技术更新步伐太快，EVD取代DVD的夙愿尚未实现，整个影碟机市场就开始走向末路，取而代之的是功能更强大、使用更方便的高清数码播放机。如果说电视与监控摄像机是同族血脉关系，那么数码相机跟监控摄像机就更是“近亲”。数码相机自问世以来，其像素就一直在不断提升，从百万级到500万级、800万级、1000万级，几乎两年一个台阶。十年前，一台500万像素的数码相机已经是相机中的王者，今天，主流数码相机的像素基本都在1000万像素以上，家用相机目前发展到1470万，单反数码相机最高已经达到了2460万。高清，推动视讯产品不断更新换代升级，并不断催生新的市场需求，成为市场发展的强大驱动力。智能高清或将成为智慧城市发展亮点对于传统的监控来说，高清和智能之间存在着很大冲突。比起模拟监控，高清视频监控技术门槛要高得多。如自动聚焦、自动曝光、背光补偿、电子快门、色彩自动校正等都是不易攻克的技术难关。存储成本的增加、显示和带宽等问题，都束缚着高清监控的脚步。在未来的智能安防发展过程中，如何突破高清监控的技术瓶颈，以及如何更加综合、兼容地实现监控摄像机的智能化工作，是市场所要考虑的主要问题。不仅如此，行业标准和技术理念的统一也同样重要。智能高清在这些凝聚力的作用下，才能为智能安防的工作发挥出最大的作用。在现今的城市规划中，综合体的建设一直备受重视。正是因为城市综合体将城市中的商业、办公、居住、餐饮、娱乐、交通等生活功能至少组织了三项，并且在各部门间建立一种相互依存相互能动的关系，形成一种多功能、高效率的建筑群落。不管城市综合体源于何处，它都已经成为城市繁华的风向标之一。一个优秀的城市综合体必然是智慧的城市综合体。城市综合体的智慧包括很多方面，首先就是智慧的定位：定位将决定一个项目的功能、客户、价格、品牌形象。整体规划的科学性是城市综合体项目成败的决定性因素之一，不仅是与