名人时间拍卖这场秀.doc

集成灶-可可 名人时间拍卖这场秀 什么样的粉丝愿意花超过两百万元去见一见自己的偶像真身?在中国版拍卖名人时间这场 秀 里，资源、渠道、知名度，成为竞价者的诉求，他们需要借助这场名人秀走上一个更高的新台阶 拍卖名人时间 图/杜芳  会谈结束后，王利芬给唐军、史玉柱、董文标合影，从左至右：唐军、董文标、史玉柱、张林   1月16日，任志强请竞拍者陈雷一家吃了一顿火锅。饭后，他们在任志强的办公室进行了三小时的会谈，话题包括政治、文化、社会现象等。陈雷说他们的谈话很流畅，他对任志强的观点有赞同，也有争辩。 1月18日，团贷网CEO唐军带着创业伙伴张林从东莞来到了上海。 从小就视史玉柱为超级偶像的他，没想过到上海是为了见史玉柱，也从来没想过能与史玉柱交谈3个小时。 他很激动，漫无目的地拍了张酒店房间内景发到微博上说 明天就要见史总了 。他在平板电脑里列了十几个要问史玉柱的问题。 在这之前，唐军还只是创业大军中的普通一员，两年来默默无闻地经营着一个服务于小微企业贷款的P2P平台 团贷网。现在，越来越多的人开始关注他，这让他既高兴又不自在。 我以前几乎没跟媒体打过交道，我也不知道怎么跟媒体打交道。 这是他不自在的主要原因， 这次拍史玉柱(的时间)，很多媒体都来找我，还有央视的。 一窝蜂的曝光机会让唐军和他的公司在短时间内提升了知名度。 这一切的改变，皆因唐军在优米网 名人时间拍卖 中拍下了史玉柱的3个小时，竞价213.0915万元，唐军称这是他 两成左右的资产 。史玉柱在个人微博上称自己又被 卖 了。 卖什么?怎么卖? 3年前，史玉柱第一次被 卖 。 2010年3月17日，原央视制片人王利芬创办的优米网正式上线。这一天，名叫 瑞德保尔我爱你 的网友看到优米网上线同时在进行一项 名人时间拍卖 的活动，任何网友都可以以竞价拍卖的形式获得史玉柱的3个小时，并且承诺所拍资金将全部捐献给公益事业。看着拍卖价格从底价1元噌噌噌往上升， 瑞德保尔我爱你 毫不犹豫地参与了竞价拍卖。 史玉柱也很好奇自己的三个小时到底能卖多少钱。当价格飙升至8八万多时，史玉柱感觉 挺高了 。 史玉柱被拍卖 的消息不胫而走，一切都在王利芬的掌控之中，但当初找史玉柱谈拍卖时，她甚至都开不了口。 我蛮想让我来拍卖史总的时间，但我真的是很怕求人，话到嗓子眼里，我都不这么说。 王利芬想制作中国版 巴菲特慈善午餐拍卖 。她首先想到了史玉柱，史创造了多个产品的营销神话，并且人气极高。她还想到了同样人气十足的马云。 在香格里拉饭店，王利芬见到了史玉柱： 史总，你看巴菲特拍卖的事 史玉柱看透了她的心思，直截了当地说： 你可以拍卖我。 好，我来做，拍什么? 取决于你。 王利芬在央视制作赢在中国、我们等栏目时，史玉柱就频频为其站台，曾多次参与王利芬组织的慈善拍卖活动，包括汶川地震时以1000万元的高价购得王利芬发起创作的油画 生命的礼赞用以赈灾。 得到史玉柱的首肯后，王利芬开始筹划拍卖形式、时间长度、会面地点。在 巴菲特午餐 的基础上，王利芬进行了简化：不吃饭，拍品只有 3个小时 的时间。优米网品牌部迅速成立了项目组，由专人负责拍卖活动，包括竞价规则、拍卖流程的制定、网站页面的设计与测试等。 首次拍卖，竞价不断飙升。到拍卖截止日，2010年6月15日24时，共有286名网友完成了有效竞拍638次，最高竞价达到200.1281万元。一名在东莞刚开始创业的小伙子时刻关注着这次拍卖。他就是唐军： 我(那时)其实很想见史玉柱，但是我没钱啊。我想去借点钱，但是谁会借给我呢? 由于排名第一的竞拍者未在规定时间内支付款项，第二名 瑞德保尔我爱你 以189.9999万元的价格成功竞拍。 史玉柱值这个价。 优米网品牌负责人孙源源表示首次拍卖的价格在他们的意料之中。 在随后召开的发布会上，史玉柱现身并笑称： 其实我的时间不值钱 ， 没想到我的3个小时能做那么多事。 接下来，史玉柱的第二次、第三次拍卖也都完成了。与前两次拍卖最大的不同是，第三次同期被 卖 的还有任志强和刘二飞。 拍卖要更有专业性。 优米网品牌负责人孙源源表示， (被拍者)的社会地位、知名度首先是要被广泛认知的，我们会从高一点的层次来找。 优米网正在将参与拍卖的名人进行细分化： 投资类的、金融类的、实操类的、传统行业类的，我们的方式要贴近自己的生态系统。 在这个生态系统中，王利芬开始专注做一件事：成为创业智慧的供应商，将优米网的所有服务都定位为创业者，包括名人时间拍卖。王利芬认为，创造了客户也就创造了赢利。 资源、渠道、知名度，这些都是创业者所需要的。 孙源源通过与众多拍卖者深度接触后发现， 能够来做拍卖的创业者肯定是已经在某一个行业里面做到一定程度的，而且是中小企业主。他们在这个过程中已经有了一个上升期，现在属于一个瓶颈期，他需要更多的、更高的支撑来让他上一个新台阶，而这个台阶本身对他来说有点高了。 那么竞价者能否如愿通过名人时间拍卖踏上新台阶呢? 名人光环的驱动 唐军不断修改着平板电脑里的问题。 我从小就喜欢史玉柱，受史玉柱的影响很大，我12年前还在上初二的时候就已经开始喜欢史玉柱了。 唐军看了所有有关史玉柱的报道，看到他一夜之间破产，从首富到首负，3年内又东山再起。深受家庭贫困所累的唐军希望有一天自己也能成为 史玉柱 。他在每次期末考试或者作文比赛上，不管什么考题，都要想方设法把史玉柱的案例写进去。他写道： 史玉柱在珠海沙滩上盖楼，他说要盖70层，盖太高了，沙滩不稳，一下陷进去了。所以盖楼要把根基建稳。 后来他才知道巨人倒塌是因为资金链断裂。 回想过去，唐军开始傻笑。 参与史玉柱第三期拍卖时，唐军却紧张得笑不出来了。离拍卖结束还有二十多天，他立刻按照竞拍规则交了5万元保证金。在当时的竞价者名单中，他看到了一个名字：出价111.1111万元的袁地保。 袁地保是一名80后徽商，在2011年以196.2912万元的价格拍下了史玉柱3个小时。和唐军一样，袁地保出身贫寒，高中一年级辍学后只身前往上海。经历过遍寻工作不得、一天只吃一顿饭、创业亏空、合伙人离弃后，摸爬滚打成立上海中驰建筑工程有限公司，袁地保才算有了一定的积累。 有钱就去拍。 袁地保拍下了史玉柱的3个小时，并且通过会谈与史玉柱交换了关于安徽发展等问题的看法。当年，身为上海市奉贤区安徽企业协会常务副会长的袁地保再次找到史玉柱，向他介绍了区政府的招商引资规划。 史总感兴趣。 但直到目前为止，双方没有达成实质性的合作。 当第三期拍卖启动时，袁地保选择了再次参加竞价，这吓坏了唐军。唐军立刻通过微博找到袁，对他说： 兄弟，你去年拍了今年能不能把机会让给我啊?你比我大，我又没你钱多，你拍其他两个吧。 唐军觉得袁地保已经有史玉柱及其助理的联系方式了，可以随时与他们取得联系，而他不能，他需要这次机会。 袁地保想打探唐军的心理价位： 你出多少钱? 我出多少钱不告诉你。 那我还是要拍。 唐军的心理价位是250万元。他从120万元起，每天加价1万元。 唰的一下有人加到了170万、190万。直到最后一天，还是很紧张。 最后，唐军终于以213万元的高价拍下了史玉柱的3个小时。 对于唐军而言，这次拍卖将是他创业道路上的第三次 飞跃 。 如果我家庭条件还好，创业就是要实现人生的价值，但我最初的梦想就是要改善生活。让父母过得好点，让自己生活得好点。 刚到东莞创业的唐军还背负着几万元债务，没有启动资金、没有人脉、没有资源，只能在一家新开业的担保公司做业务员。 有一天，唐军走在街上，捡到了一张名片。一张名片意味着一个潜在的客户、一次潜在的机会。名片是平安易贷一名业务员的，并且制作还算精良。于是唐军打电话自我介绍并主动约对方吃饭，一来二往两人很是投缘。对方给唐军介绍了一单80万元的贷款业务。随后就有了第二单、第三单。 (当时的)老板觉得单子太小，就给我自己做了。 两三个月之后，唐军积累了二三十个客户，赚了近五十万。 他决定单干，专做小微企业贷款。 做我们这一行最重要的还是人脉的积累。 唐军不会放过任何原始积累的机会，包括参加东莞电视台的一档真人选秀节目。 (节目在东莞电视台)播了两个多月，每周播两次。我当时是8号，很多开厂的老板都认得我了。我去理发店，人家说这不是8号嘛。 上节目最大的好处是： 人家都认识我了，不会觉得我是坏人。做起业务来也比较容易。 现在唐军手下有六十多名员工、三处办公场所，在东莞本地市场已经有一定的知名度。如果再跟史玉柱见上一面呢? 3小时能否成为跳板? 在唐军与史玉柱见面之前，1月16日，德州商人陈雷一家在北京山釜餐厅与任志强一起吃了火锅，并在任志强办公室进行了3三小时会谈。陈雷出价45万元，他觉得这比买车有意义多了，可以和任志强 进行思想的碰撞 。结果超出了他的想象： 我也没有想到。到后来，我看到人民网、新华网、搜狐、新浪都有(报道这件事)。 他说这样的结果对他和他的 陈雷英语 没有坏处只有好处 ，短时间内，他也承认这种效果不会立竿见影，并且自己也不可能以此运作什么项目。 唐军等待着与史玉柱的会面。1月19日下午1点，史玉柱安排了专车将唐军接到了巨人总部。王利芬也于当日赶到了上海。 花园式的总部，阳光会客厅，一张长桌子，落地窗，看着青山绿水。 唐军环顾了一下自己的办公室，已经过了一个多星期，他还沉浸在与史玉柱见面的氛围中。 史玉柱仍旧是经典装束 红白配。 跟网上接触的有点不一样，戴墨镜但不是摆酷，没有高不可攀。 唐军忙不迭地抛出了第一个问题： 想听听当年史总失败以后，在最痛苦的时候有没有后怕过?最痛苦的那段日子是怎么过的?被人追债的时候是怎么过来的? 这也是前两次拍卖者共同关注的问题。 相较于实操层面的问题，史玉柱更愿意与拍卖者交流创业心得和经验教训。他告诉唐军，他怕过，但严格地来说，是一种压力。 当时的压力挺大的，公司倒了以后反而没有压力了。因为事情已经成了定局，无力回天了。 巨人倒下前的那一年时间，是史玉柱最痛苦的时候： 压力一天比一天大，资金一天比一天紧，然后追债的一天比一天多。 被压着喘不过起来了，中间还被人害过，公司账户上还剩最后300万的时候还被人起诉，冻结了公司账户。后来媒体曝光，一夜之间就倒了。 唐军复述着史玉柱对他说的话。 我见了史总以后才觉得，人还是要有一点逆境才好的。 他觉得自己找到了与史玉柱的共同点。 为了缓解唐军的紧张情绪，王利芬在一旁给他梳理思路、提示问题。唐军顺着团贷网的商业模式与史玉柱聊到了民生银行电子商务话题。 史总说他挺喜欢民生银行的。 正巧这时，史玉柱接到了民生银行董事长董文标到沪的消息。他立刻让董文标指导一下唐军的业务。 没过多久，十几二十分钟，董文标就带了他的团队过来了。 同行的还有民生银行上海分行行长王建平。 我在电视上看过董文标，他过来我也懵懵懂懂。 唐军怔怔地坐在董文标对面，史玉柱在他们身后不停地走来走去，抽着烟。 董文标很豪迈、很有激情。 小微企业贷款要专业化、要批量， 董挥舞着右臂、抑扬顿挫地说， 控制风险，高收益覆盖高风险。 史总很和蔼，很低调，跟电视上真的一样。 唐军不时复述着当时的情形，史玉柱不时地拍拍董文标的肩膀，又拍拍王建平。 他的意思是让他们多给我讲点干货。 会面结束，唐军跟张林说： 董文标，他可是小微企业贷款教父啊! 唐军的意外收获不止是见了董文标。王利芬在个人微博上披露： 他(董文标)回答了唐军许多问题。期间我问董总小唐希望民生电子商务的公司入股他的公司，董总当场答应并现场办公。真值啊! 更让唐军意外的是，因拍卖结缘的袁地保对团贷网进行了2000万元的投资。 我看好唐军，看好他们的模式。 但谈到自己拍卖名人时间收到的实际