我区上海招商工作有序开展.doc

我区上海招商工作有序开展去年7月份以来，萧山区驻上海办事处认真按照杭州市和萧山区委、区政府对驻点工作的有关要求和部署，在市外经贸局、区外经贸局和市政府驻沪办的大力支持下，努力找准招商工作的切入点，立足岗位、积极探索驻点招商工作新途径，积极整合资源，力争把工作做得更好,取得了一定的成效。现将有关工作情况总结如下：一、领导重视，人员精干萧山区领导和萧山对外贸易经济合作局领导十分重视驻点工作，对萧山对外贸易经济合作局、萧山经济技术开发区、萧山临江开发区和萧山湘湖旅游度假开发区派驻的四名人员高标准、严要求，确保招商队伍的稳定性和高效性。为适应新形势的需要，尤其是驻外招商引资工作的需要，我们要求全体工作人员终坚持加强自身理论学习。一是全面深入学习领会“科学发展观”的内涵和精神实质，牢牢增强学习贯彻科学发展观的自觉性和坚定性。二是认真学习掌握萧山区重点招商引资项目、优惠的投资政策等招商引资所必需的专业知识，努力提高自己的招商理论工作水平。三是理论联系实际，在实践中认真总结经验、教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高自身的综合素质。二、创新思路，主动出击知己知彼，方能运筹帷幄。今年1月份以来，我们集中力量拜访了上海市建筑材料行业协会、上海市医药商业行业协会、上海市电子商务行业协会、上海市软件行业协会等具有较大影响力的社会中介组织，深入基层进行调查研究，了解大中型企业的发展现状及近期投资意向，查找与萧山区经济社会发展的契合点。在调研的同时，积极了解上海各类型企业独特的企业文化，确保在招商洽谈中掌握更多的主动权。各招商员除利用社会关系收集项目信息以外，还有计划地到当地园区、企业进行上门招商。发扬钉子精神，壮着胆量、耐着性子，坚持开展走访工作。通过短信、传真、邮寄资料等方式与企业进行联系。在招商工作中，全体人员时刻注意自己的言行举止，做到大方、严谨，努力促进与上海市企业家的交流、沟通和合作。尽管在走访一些大、中型企业过程中，偶尔会吃到“闭门羹”，但我们毫不气馁，继续以饱满的热情联系和走访企业。三、扎实推进，成效显著通过一年来的努力，招商成果逐渐显现。依托驻沪办搭建的平台参加各种座谈会、投资说明会等会议，广结客商。萧山经济技术开发区一年来总共拜访企业120余次，获取项目信息30余个，邀请客商20多家来萧考察。在谈项目8个，签订项目一个；临江工业园区通过拜访世界500强企业NEC电子、伊藤忠、三井物产、伟世通及德勤咨询、高力国际、世邦魏理仕、戴德梁行、上海富会企业管理有限公司等国际知名企业和咨询机构，积极宣传推介临江良好的投资环境，建立了初步联系，获取了博索尼奥拉茂的叉车项目、美国阿菲尼亚汽车刹车片项目、延峰伟世通汽车内饰件项目、英国墨的卡项目、上海大众整车项目、香料香精项目等工业项目信息；萧山湘湖开发区驻沪办则通过和市政府国际投资促进办、市外经贸局紧密联系，获得了2010上海世博会后部分场馆迁址展示的信息、美国派拉蒙公司投资信息和法拉利主题公园项目信息。一年来主要洽谈了匹兹堡医院项目、爱信精机项目、法拉利主题公园项目、上海国企商务咨询项目、萧山嘉定工业园区产业转移与承接战略合作项目、湘湖动感影院项目、湘湖水上俱乐部项目等大项目、好项目，其中上海国企商务咨询项目已