采购管理大纲.doc

课程名称 采购管理 课程时间2天(9:00-12:00,13:30-16:30)课程简介 成本，是采购人员心里“永远的痛”，采购人员无时不刻不面临成本的压力。但原材料不断上涨及客户要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱便宜，要降低成本越来越困难。 企业要维持竞争及合理利润，纷纷发挥采购功能及专长，以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备，确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润。培训对象 采购经理、供应商管理经理、物流主管、物流经理，生产经理、物料和仓储活动相关人员。 课程大纲 第一讲 采购概述一采购的含义：采购供应工作流程二采购的演变与发展三采购类型的细分 1、公开招标 2、邀请招标 3、竞争性谈判 4、单一来源 5、询价采购 四采购问题的普遍症结案例分析-从项目采购中考虑总采购成本的控制第二讲 采购战略与管理一. 采购管理的工作范围二. 采购战略计划与公司的方针目标三. 采购职能的层次划分四. 采购管理 1、采购管理的概念 2、采购管理的目标 3、采购管理的职能 4、采购管理的重要性五. 采购管理的内容 1、采购管理组织 2、需求分析 3、资源市场分析 4、采购计划 5、采购计划实施 6、采购基础工作 六. 采购作业流程及內容 1、资料分析 2、请购单 3、寻找时机 4、收集资料 5、询/比/议价 6、签订合约 7、按期按量 8、退货管理 9、评估/跟进10、现场辅导第三讲 采购成本管理与控制技术一. 采购成本的认识误区二. 双赢的采购成本管理三. 成本构成要素分析四. 降低采购物料成本 1、节约采购资金的要訣 2、降低采购单价十五方式 3、降低采购成本的途径有哪些 4、从非采购角度減少产品成本六大分析五 价值工程分析（VE）第四讲 采购谈判与议价-采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。一谈判的步骤 二如何掌握卖方真实的销售心理三注重买卖双方优劣势进行谈判四如何利用上级的权限进行议价五. 合同谈判第五讲 从传统采购管理到供应链管理一.供应链及其管理二.供应链特征三供应链管理的流程与职能四.供应链结构模型-案例五. 供应链合作关系六. 供应链管理下的物流七供应链管理下的采购.八. 供应链管理下的库存控制九供应链资源整合供应链节点企业管理的基础第六讲 供应商的评估供应商评估流程一.搜寻供应源二.供应商评估的方法三.建立评估基本标准四.供应商评估的意义五 资源搜寻战略六 供应商评估体系七 初期供应商评估标准八 初选供应商过程第七讲.对供应商考核评定一对供应商考核的量化管理二供应商等级评定的定量分析指标三供应商等级评定的定性分析四供应商等级评定目标第八讲 供应商质量管理一. 供应商质量管理的概念；二. 供应商产品质量检验；三. 供应商质量管理的基本方法；四. 分析供应商的质量；五. 提升供应商的质量；六.供应商质量改进程序第九讲 供应商关系管理一. 决定供应商关系的因素；二. 买卖双方力量对比影响关系决策；三. 供需合同管理环境下的