理肤泉市场推广策划.doc

贷帮网：最安全的互联网理财平台,13%年化收益率,100%本金保障,100元起投!关于“理肤泉-痘痘清”市场推广的策划书策划团队：三组全体同学策划时间：2010年12月13日理肤泉营销策划一公司品牌简介3二痘痘清乳液产品介绍3三市场分析41市场调查4四销售策略41、运用传播策略。42、运用“本土化”策略。54、运用品牌经营策略。5五销售服务5六SWOT分析51.优势52劣势63机会64威胁6七广告策略6八产品竞争7九营销预算7十成效分析8一 公司品牌简介理肤泉输一个有用高科技含量严谨诚实的专业品牌，经过严格的临床测试证实拥有高安全性和有效性。理肤泉品牌拥有全套的日常护理和彩妆系列，适合各种皮肤类型，甚至是最敏感的皮肤类型。1370年Doguesclin先生最先发现了理肤泉温泉水。1617年第一篇有关于理肤泉温泉水对皮肤疗效的文章发表，理肤泉特有的治疗特性脱颖而出，此后，拿破仑在理肤泉建立了温泉治疗医院，理肤泉成为了欧洲第一个皮肤病温泉治疗。1869年，理肤泉温泉水的疗效被官方证实； 1913年，法国医学学会正式宣布理肤泉温泉水具有最高的医学价值，她从此成为欧洲皮肤科温泉治疗 理肤泉温泉水之都； 1928年，化学家Rene Levayer开始开发并研制皮肤科药物以及富含理肤泉温泉水的皮肤科辅助性治疗产品； 1975年，理肤泉实验室成立； 1989年，欧莱雅集团将其收入旗下； 1995年，理肤泉实验室正式改名为理肤泉制药公司， 1999年，理肤泉购买了PHAS品牌，生产并开发安全、时尚的专业彩妆产品； 2001年，理肤泉收购了美国著名的Biomedic品牌，生产并开发仅供皮肤科医生使用的专业产品； 2003年，理肤泉品牌购买了理肤泉温泉水的所有权；二 痘痘清乳液产品介绍专为油性皮肤，粉刺，痤疮设计的日常护理产品. 蕴含新一代去角质活性成分LHA，适合整个脸部，温和去角质，不留疤痕。理肤泉EFFACLAR K痘痘清乳液质地清爽，非常容易被皮肤所吸收，适合油性易生粉刺肌肤，主要作用是微剥溶解角质，消除粉刺，亮泽肌肤 并使肌肤亮滑。1 适用范围：油脂分泌过剩，T区泛油光，毛孔粗大，皮肤粘腻，容易脱妆。毛孔堵塞，有白头或黑头粉刺问题，痘痘无疼痛感，但容易复发，皮肤粗糙不平整。2 成分：LHA 辛酰水杨酸。 新一代去角质成分。 更有效角质细胞逐个被松解。更精细 细胞间联合逐个被破坏。更安全亲脂性，作用更温和，无刺激。3 使用方法：单独使用，有效性优于(在不施用药物的情况下) AHA+BHA 2倍。 早晨或晚上，安全性优于 AHA 2倍。辅助其他抗痘治疗使用，减少维甲酸使用剂量及每日早晚与不良反应,而维持疗效,药物交替使用。 停止药物后于夏季 可延续抗痘疗效,继续使用,避免药物反弹效果 (特别是夏季痤疮易发期) 。4 产品功效：蕴含新一代去角质活性成分LHA，有效并温和去除角质.改善油性肤质和痘痘皮肤。疏通皮脂腺导管，长期使用更可缩小毛孔，让皮肤细腻光滑。三 市场分析（一）市场调查（1）长痘的主要人群 “青春痘”医学称座疮，是一种毛囊皮脂腺的慢性炎症性皮肤病。好发生于15到25岁青春期男女。（2）人们对祛痘产品的要求a. 不会有激素。b. 祛痘效果好，能够彻底根除痘痘。c. 不留痘印，痘痕。（3）目标消费人群分析现在好多处于青春期的学生脸上或多或少的长有青春痘，而且这些东西成为阻碍他们青春飞翔的绊脚石。所以，现在大多数青少年朋友都成为我们的销售对象。四 销售策略（一）运用传播策略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销战术，包括产品差异化和服务差异化，让更多的消费者了解、喜爱、信赖理肤泉痘痘清。（二）运用“本土化”策略。以主要产品痘痘清和主要消费群体为产品的营销重点，把握好主体市场。（三）运用“多元化”策略。运用多种营销手段，吸引更多的消费者，不断拓宽销售区域。（四）运用品牌经营策略。以“健康、时尚、安全”的形象在市场竞争中提高知名度和美誉度，以产品的实力征服消费者。五 销售服务1、专卖店里，要特别注意货品的摆放，和店面的形象，销售人员统一着装，树立良好的销售形象。2、建立会员数据库。尽量留下会员的联系方式和基本资料。方便做售后调查，并在顾客生日的时候送上特别祝福和小礼品，力求在顾客初次冲动性购买后与我们建立友好关系，促使其长期重复购买，创造“回头客”。六SWOT分析（一）优势理肤泉的产品都是采用纯中药药材制造而成，在效果和安全上都占有优势。（二）劣势现在市场上有许多种的祛痘产品，它们的价钱相对于理肤泉的痘痘清都要便宜一些。（三）机会现在许多家庭里都只有一个孩子，对于孩子的问题家长是不会在乎金钱的，所以不管这个产品的价钱有多贵，但是只要有效，家长都会买的。（四）威胁现在面对许多护肤品都打出低价促销的手段，理肤泉面对了许多的威胁，因为理肤泉作为纯中草药产品，在产品的成本上就耗费了许多资金，不可能搞低价促销的手段。七广告策略1我们将在每栋宿舍楼下粘贴宣传海报，也会将宣传传单发到各个宿舍。2我们将专门设立一个网络交流中心，在这个平台上大家可以一起交流一下祛痘的心得和感受，我们将免费为他们提供在祛痘方面的问题咨询，希望他们能早日摆脱青春痘的烦恼。3我们还可以对学校开展的各种大型文艺晚会进行赞助，以此借助学校的力量对理肤泉进行校园推广。4在校园内进行定点销售，让每一位购买了我们产品的顾客，可以进行一个猜谜游戏，对猜出了谜底的同学进行奖励。5我们将定点，定量的对针对性人群进行试用装的发放，可以让更多的人都能够使用我们的产品。让他们对我们产品的效果得到更深刻的体会。6我们还将在许多青少年朋友喜欢看的杂志上做一些宣传广告，例如瘦美人，我们还会选择在一些家长朋友喜欢看的杂志上刊登广告，例如知音。八产品竞争首先，理肤泉作为一款高档的祛痘产品，并且采用的是纯中药原理制造而成，现在市场上能够和他相形媲美的也就只有薇姿了，然而和薇姿相比，理肤泉更具有悠久的历史，我相信一类产品能比另一类产品在市场上的存活率高，那么一定就有他存活的道理。九营销预算1首先，我们在瘦美人杂志的二分之一版（青涂纸）刊登一期的广告将会花费五万元广告费用。2其次，我们在知音杂志的二分之一版（彩标）刊登一期的广告将会花费八万元广告费用。3我们将找一批同学兼职为我们分发海报和传单，兼职费用和海报传单的印制费用8000元。4我们还将为团结周围的各个学校的各种大型活动进行赞助，赞助费预计在阿2000元左右。5最后，我们还将制作500袋试用装进行分发，按市场价198/10ml计算，3ml每袋，将投入29700元。6我们还将留出五万元做广告资金的流动费用。所有广告费用合计为：219700元。十成效分析第二年，我们有信心，能在试用了我们产品的500个人中留住50%的顾客，那么按照市场价格198元每瓶，那么我们将会收获9900元。那么再出去像第一年一样的广告费用37700元，我们还将收获61300元。第一年，我们还将拿出十万元作为整个营销策划的成功运营，并且在这一年的时间里，我们还将继续制作500袋试用装进行分发，预计将花费29700元，并且还有第一年的兼职费用以及海报传单费用预计在8000元左右，所以第一年我们做了1377