2011年年度avangate服务计划.doc

2011年年度avangate服务计划目录1.Avangate软件全球营销教材12.Avangate支持服务社区网站33.Avangate软件全球营销研讨会44.推广措施55.服务效果预测56.费用预算51. Avangate软件全球营销教材1.1 教材的重要性尽管从事软件全球营销的中国人比一般人英文会比较好，但毕竟阅读中文教材会乐意和有效率。如regnow平台上的中文帮助文件，中国的vendor和affiliate 都比较喜欢。在争取大客户的过程中，我们不能仅仅做总经理的工作，因为一般这些大客户，总经理主要的是要求实现一定的销售业绩，而具体的在regnow还是avangate上结算，主要的还是由各个部门、各个销售队伍自己决定。如果我们有一本方便上手的教材，这些销售人员会乐意尝试。不要忽视刚接触进入全球软件营销的新手，新手一旦用上了某一个结算平台，都不容易改变。而有了一本教材，比较容易引导新手入门。同时，这样的教材，有利于软件公司对销售人员的培训。1.2 软件全球营销教程目录 前言 软件互联网营销过程概述 售前准备 o 选择商品 o 代理和OEM（贴牌）产品 o 查询和分析市场状况 o 选择代理结算平台 o 销售网站建设 利用现有的销售平台开店 利用电子商务平台建设独立的销售网站 Ecshop mediawiki 实践指南 1.mediawiki的安装及设计 2.mediawiki的基本编辑 设置销售链接 实践指南 1.Avangate基本的销售链接设置 2.Avangate跳转的销售链接设置 网站美工技巧 图片元素的截取和组合 软件包装盒图片制作 软件使用过程视频制作 实践指南 销售 o 软件产品下载站提交 o 竞争对手分析 利用搜索引擎跟踪竞争对手网站 利用搜索引擎跟踪同类产品名 利用跟踪工具跟踪网站及产品名 实践指南 1.利用谷歌跟踪竞争对手网站 2.利用谷歌跟踪同类产品名 3.跟踪工具的使用介绍 o 互联网营销方法介绍 论坛推广 论坛注册 论坛发帖 实践指南 1.打开论坛注册页面，填写好注册的必填选项，提交。 2.登录注册时填的邮箱，激活论坛账号。 3.根据推广的需要编写论坛发帖内容，发布。 雅虎社区推广 雅虎账号的注册 雅虎账号的升级及推广 实践指南 1.注册雅虎邮箱。 2.激活雅虎问答账号。 3.了解雅虎问答规则。 4.进行雅虎问答升级实践。 5.达到二级之后进行推广营销实践。 博客推广 博客回复内容 博客回复技巧 实践指南 1.博客搜索技巧学习。 2.博客阅读技巧训练。 3.博客回复技巧训练。 折扣网站推广 新闻稿发布 邮件营销 Google的关键词竞价广告（AdWords） o 如何吸引顾客 个性化销售页面 礼品包 优惠卷 如何促使来客下决心买单 实践指南 1.个性化销售页面制作 2.礼品包的设计 3.优惠券的设置及设计 4.成功销售的经典案例 国际电子商务结算 o Avangate结算平台 软件代销关系的建立 软件销售佣金的保障 软件代销产品的选取 软件佣金的收汇 软件产品促销的设置 o 实践指南 .如何寻找代销软件 如何在wiki网站添加代销产品 市场以及商品销售状况分析工具 o 流量分析工具 o google分析工具 实践指南 1.谷歌统计的基本操作 2.利用谷歌统计分析用户的基本信息 3.利用谷歌统计分析用户网站行为 2. Avangate支持服务社区网站引导Vendor和Affiliate进入Avangate平台。对于一个没有接触过的销售平台，用户往往是由于陌生而拒绝使用的，这个时候宣传引导和咨询服务是十分重要的。支持服务的社区网站将起到宣传引导和回答顾客的各种问题的作用。2.1 网络社区的功能模块公告/Notice：用于介绍社区的规则，使用说明，帮助以及avangate的介绍。-活动/Activities：1介绍avangate在世界各地的活动2介绍avangate在中国举行的软件全球销售研讨会的情况以及资料发布。-新产品/New Products介绍avangate发布的新产品问题解答/Q&A-供应商/Vendor 1.帮助中国软件供应商使用avangate。2.讨论如何借助avangate平台销售软件。3.讨论全球软件市场需求。4.讨论软件供应商推广技巧。-代理商/Affiliate 1.引导更多的中国软件代销商加入avangate。2.讨论如何在avangate平台下做代销商的技巧。3.讨论软件全球营销的技巧。交流/Exchange-经验交流/Exchange of experience 1.优秀软件供应商做法的经验分享。2.优秀软件代销商做法的经验分享。-合作/Cooperation 1.中国软件供应商与avangate合作的讨论2.中国软件代销商与avangate合作的讨论2.2 网络社区的推广及维护社区网站的维护1.网站美工的设计以及功能的升级。2.网站内容的采集及整理发布。3.网站人气聚集以及相关活动实施。4.相关的合作及跟进的报道。社区网站的推广1.定期在各大相关论坛发布社区相关介绍。2.定期在各大社交网络组织相关活动吸引相关人员参与论坛讨论。3.向部分网络媒体发布付费新闻稿。2.3 初稿网站：/index.php 3. Avangate软件全球营销研讨会关于研讨会，建议在必要的时候才召开。也即，2010年，整个年度是网络推广和调查，整理潜在顾客数据库，在顾客希望见面或交流的时候才召开。4. 推广措施4.1 邮件推广收集软件作者和销售人员的邮箱，建立软件作者和销售商资源库采用软件自动搜索和处理的方法，在网站上搜索作者和销售商的信息。收集的邮箱达到3万个。每月发出3次。采用Spread 邮件推广及管理工具4.2 网站推广在全国300个相关网站上推广。推广的内容围绕会议、支持服务网站，以及教材的介绍进行。4.3 教材推广教材将在合同签订后前三个月完成，教材完成后，可以通过网站点子书，自己印刷或出版社出版的方式销售。4.4 会议推广会议推广建议在上述措施落实后择机而行。现在的推广会议（包括regnow召开的），多数的还是尚未入门的潜在顾客。建议推广会要有引导和普及性的介绍。5. 服务效果预测5.1 实现知名度调查高于regnow 。目前国内baidu搜索数量：regnow 41,300 avangate 26,900 一年后，实现avangate的检索