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时光 工艺品创业计划 书 目 录 第一章第一章 执行概要执行概要 3 1 1 创意背景和项目的简述创意背景和项目的简述3 1 2 公司基本情况及管理团队公司基本情况及管理团队3 1 3 市场分析与营销策略市场分析与营销策略3 1 4 产品 服务 制造产品 服务 制造4 1 5 投资 财务及风险分析投资 财务及风险分析4 第二章第二章 企业介绍企业介绍 4 2 1 企业理念企业理念4 2 2 公司简介公司简介5 2 3 公司情况公司情况6 2 4 企业的总体战略企业的总体战略6 第三章第三章 产品与服务产品与服务 8 3 1 产品介绍与开发产品介绍与开发8 3 1 1 初期产品介绍 8 3 1 2 中期和后期产品策划 10 3 2 产品包装产品包装11 3 3 定价策略定价策略11 3 3 1 定价依据 11 3 4 产品分析产品分析12 3 4 1 产品的观赏性 12 3 4 2 产品的实用性 13 3 5 产品优劣势分析产品优劣势分析13 3 6 产品的市场前景预测产品的市场前景预测14 3 7 产品的品牌和专利产品的品牌和专利15 第四章第四章 市场分析和营销策略市场分析和营销策略 15 4 1 市场分析市场分析15 4 2 竞争分析竞争分析16 4 3 企业能力分析企业能力分析16 4 4 市场营销策略市场营销策略16 4 4 1 目标市场战略 17 4 4 2 品牌战略 17 4 4 3 促销策略 18 4 4 4 网络营销策略 19 第五章第五章 产品生产产品生产 19 5 1 产品的安全战略管理产品的安全战略管理19 5 2 生产基地选择生产基地选择20 5 3 生产设备生产设备20 第六章第六章 管理团队管理团队 21 6 1 企业文化企业文化21 6 1 1 公司经营理念 21 6 1 2 公司形象 CI 22 6 1 3 公司愿景 22 6 2 公司治理结构公司治理结构22 6 2 1 初期公司组织结构图及说明 22 6 2 2 人员 薪酬 激励及绩效考核 24 6 2 3 中后期公司的组织结构 24 第七章第七章 投资分析投资分析 24 7 1 投资资金使用预测投资资金使用预测24 7 2 资金筹集资金筹集26 第八章第八章 财务分析财务分析 28 8 1 主要费用预算表主要费用预算表28 8 2 工资分配表工资分配表29 8 3 预测损益表预测损益表29 第九章第九章 风险预测与控制风险预测与控制 30 9 1 风险预测风险预测30 9 2 风险控制风险控制31 小结 小结 32 附附 录录 33 第一章第一章 执行概要执行概要 1 1 创意背景和项目的简述创意背景和项目的简述 精美礼品盒 软陶 各类纸花 设计衣服所需的各种材料 在现代都市 如果你不知道时尚手工的话 那么你绝对不会是一个时尚派 人士 时尚手工在现代都市如此红火并流行 确实是一个非常奇特的现象 有 人说 这是因为怀旧 是一种对往昔手工岁月的追忆 还有人说 这是因为现 代都市遏制了人们的动手机会 时尚手工成了家长锻炼孩子动手能力的一种手 段 而我认为 这是一种自我放松 自我陶醉的方式 在动手的过程中 感受 自我劳动的乐趣 因此 我们创业设计小组做出了这份创业计划书 以下章节中将会详细地 对方案的可行性与实施步骤进行分析 整个计划书包括九部分以及附录 1 2 公司基本情况及管理团队公司基本情况及管理团队 公司创办初期将注册成立为有限责任公司 公司注册资本 100 万人民币 公司采用实体店与网络虚拟店同时经营的模式 在中大型城市大学城附近 开设实体店 致力于手工艺品的研究 生产 销售一体化 拥有自己的研发工 作室和研发团队 以及专门的样品专卖店和相关的分销渠道 并采用现代的信 息化经营管理模式 有效整合公司产供销全过程 通过销售成品和半成品加工 以及发展旅游观光服务 使公司成为一家多样化经营的手工艺术品开发公司 并采用现代的信息化经营管理模式 有效整合公司产供销全过程 通过销售成 品和半成品加工 以及发展网络店 使公司成为一家多样化经营的农产品开发公 司 1 3 市场分析与营销策略市场分析与营销策略 我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析 得出了 DIY 小店 是一个低成本高利润的业务 目前来说 DIY 小店很多 但是推广度不够 而 我们将目标市场定位在学生和白领之间 贴近中低收入人群 有利于进行产品 推广 树立品牌信誉 1 4 产品 服务 制造产品 服务 制造 我们主要以 DIY 手工制作为主 我们的 DIY 手工制作种类较多 包括纸制 花 精美礼盒 手工陶艺 自己在衣服上绘制图案 制作蜡烛 同时本店 也会销售手工品的原材料 为了确保原材料的质优价廉 我们与当地服装厂联系 签署正当合同 1 5 投资 财务及风险分析投资 财务及风险分析 在这一部分 我们运用了一些表格来说明我公司的预计财务情况 其中包 括有 未来五年的资产负债表 利润表等 还有各种图例 从折线图中分析可 以看出这是个收益很快的业务 第二章第二章 企业介绍企业介绍 2 1 企业理念企业理念 继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大 创造条件消除消费者 现实生活中的矛盾和压力 和谐社会环境 增加就业 增加居民幸福指数 充 分的负起企业应负的责任 帮助建立和谐社会 公司宗旨 公司宗旨 想做就做 以最小的付出得到最真诚的回报 敢想敢做 以最小的 代价实现心中的梦 满足大众的心理需要 1 DIY 的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理 为了少付出 人们难免要选 择 自己做 放弃 机器做 觉得自己做比买要实惠得多 2 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律 或千篇一律的市场产品无法满足 自己家的特殊需要 Do it yourself 可以做你需要的 做你想要的 做市场 上绝无仅有 独一无二的作品 满足消费者的个性化需要 培养孩子的动手能力 中国儿童的应试能力世界公认一流 但中国儿童的动手能力一直落后于欧 美发达国家 这是中国教育界以及中国社会亟待解决的问题 手工 DIY 使儿童 在制作过程中 既培养动手能力 又从中学到只是 为孩子开辟一个生动有趣 的第二课堂 让健康有益的活动充实青少年的课余生活 满足节假日的需求 1 在父亲节 母亲节 儿童节 生日等这些可以培养家人之间感情的节日 我们的作坊提供专属的 DIY 产品 作为亲情礼物 人们也偏向于自己动手制作 摈弃了过去买高档现成品的习惯 更讲究一种实惠和诚意 2 同学情谊 朋友情谊朋友情谊 是维系现代人际关系的重要纽带 这种 感情更多的超出了物质范围 同学 朋友之间的礼品馈赠 贵重与否并不重要 重要的是更能准确的传达赠送者的内心 对于学生来说 他们有更多的时间来 做 DIY 可以选择一些难度较大 更有创意的作品 我们店铺有很多种类的作 品可供选择 友谊类礼品是本店的重要组成板块 特别是毕业礼品 寒暑假礼 品 完全可以满足这种友谊传递的深层需求 3 给消费者带来一天的好心情也是本店的一个重要理念 现代很多人月俩 月讲究时尚和品位 2 2 公司简介公司简介 时光 DIY 有限责任公司是一个提供手工制作场所 专业的技术指导和出售 手工艺品的工作坊 名字代表着我们的使命是让人们开动大脑 用您的双手去 创造 放松身心 去感受我们身边美丽的一切事物 时光 DIY 有限责任公司是一家集中国传统手工制作 引进国外时尚手工 元素的一家现代休闲式手工作坊 主要以 DIY 手工制作为主 包括自己制作精 美礼品 手工制作陶艺 公仔 花束 自己设计衣服 制作自己理想的服装 自己在服装上绘制自己想要的图案 我们的 DIY 工艺公司可以提供顾客最想 要的 心中所想的那份满载感情的礼物 顾客告诉我们他们内心的需求 我们 为他们提供原料 并从旁指导顾客完成心中的礼物 这不仅可以给对方一个精 美礼物 更给予了对方自己的一片深情 使对方感到礼轻情意重 感受到浓浓 的暖意 为本公司的利益最大化 将以实体店和网店两种模式并行的形式进入 DIY 市场 公司目标 公司目标 满足消费者的猎奇心理 创造轻松愉悦的意境氛围 追求公司利益 最大化 凭借新型休闲产业 力争占有传统休闲业市场的主要份额 最终占有 总体休闲市场的一定份额 2 3 公司情况公司情况 公司名称 公司名称 时光 DIY 有限责任公司 注册地址 注册地址 芜湖市 注注 册册 时时 间间 2013 年 6 月 创创 始始 人人 周雅静 公公 司司 性性 质质 有限责任公司 公司经营项目公司经营项目 DIY 小礼物 公公 司司 目目 标 标 力争占有传统休闲业市场的主要份额 最终占有总体休闲市场的一定份额 以市场需求为生产导向 满足国内外消费者的需求 运用现代的营销手段和科学的管理方法 使公司成为我国手工产品生产的示范 点 以 DIY 软陶系列 DIY 彩泥画系列为先头主打项目 逐步渗透手工制作市场 小饰物市场和礼品市场 成为 DIY 行业的代表 为日后引进更为广泛的 DIY 项 目打造出最有竞争力的品牌 公司注册资本 100 万人民币 公司理念公司理念 用便捷的方式 带给顾客快乐 2 4 企业的总体战略企业的总体战略 为本公司的利益最大化 将以实体店和网店两种模式并行的形式进入 DIY 市场 公司的总体战略定位 公司的总体战略定位 8080 后群体后群体 家庭和个人家庭和个人 8080 后群体后群体 80 后 区别于传统的父母形象 他们大多把朴素 节俭等古老教条像破 衣服一样扔进了垃圾桶 乐于花大价钱为自己喜好消费 购物 经济和物质条 件优越背景下造就的这一代 深受 我就喜欢 以及 我的地盘听我的 语境 的影响 消费性征更加自信 带有极强的个人喜好特质 属于典型的 我世代 因而 80 后年直接而深远地影响了 DIY 市场乃至整个产业的格局 并赋予该 产业市场崭新的消费特征 家庭和个人家庭和个人 DIY 既是一种休闲娱乐 也是一种能力的培养 开发想象力和创新思维的 活动 相较于其他娱乐场所 家长更乐意让自己的孩子在 DIY 工作坊进行学习 与娱乐 商铺和酒店商铺和酒店 酒店和商铺的需求主要是用于装饰的手工产品 壁挂 摆设件 装饰性的 画等 手工制作的装饰品可以根据需求制作 相比成品拥有更多的选择空间 他们一般不会特备在乎价格 更倾向于中高档的产品以展示自身实力 潜在顾客潜在顾客 各类的广告和家居设计装潢公司将成为维度的潜在客户 这类公司只要价 格合适 产品款式符合应用中的需求即可合作 这种途径往往可形成规模效应 且供求关系稳定 本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇 它的成立具有比较高的社 会价值 经济价值 环保价值以及文化价值 其具体情况表现在以下几方面 1 DIY 对孩子的作用 1 培养孩子的注意力 注意力集中培养的最好方式就是让他做自己喜欢的东西 蛋糕和巧克力 等手工的东西都是孩子非常喜欢的项目 他们肯定会集中精力 认真完成 根 潜在顾客潜在顾客 商铺和酒店商铺和酒店 据心理学的 迁移理论 他们在以后的学习和做事中注意力肯定会大大提高 培养孩子的创造力和想象力 手工制作蕴涵了从观察到思维 从认识到操作 从想象到创造的一系列的 过程 而且又属于孩子非常喜欢的项目 对于引导孩子积极思维 大胆创造 培养创造力和想象力有很大作用 培养孩子的智商 IQ 和情商 EQ 通过老师的讲解 让孩子知道生日蛋糕 吹蜡烛 巧克力等各种手工项目 的来源和意义 增加孩子的知识面 达到寓教于乐的目的 对于智商的提高和 情商的培养具有很好的效果 2 2 DIYDIY 对社会的作用对社会的作用 公司的原材料是健康的 整个生产流程是一个环保 清洁 绿色的循环流程 符合持续和谐的社会发展观 公司的理念是用便捷的方式 带给顾客快乐 向顾客传递了一种正能量 有 利于弘扬节俭的精神 第三章第三章 产品与服务产品与服务 3 1 产品介绍与开发产品介绍与开发 3 1 1 初期产品介绍初期产品介绍 初期 我公司主要推出 DIY 花朵和 DIY 蜡烛 下面是主打商品及所需工具 下面是主打商品及所需工具 果冻蜡烛果冻蜡烛 DIYDIY 1 准备果冻蜡 果冻蜡蜡块为固态状 有的有颜色与香味 可以分装小块出售 目前因为 产品流行 在工艺品店都能买到 若购买之蜡块无香味 可在融蜡时加入些许 香精 果冻蜡在常温中为固体 但稍高的室温即可能软化 高温蜡融点为一百 度左右 2 加热将果冻蜡熔融 玻璃杯是作品的重要灵魂呢 市面上有各式各样可供选择 品质与价格不 一 形状尺寸不一 依个人需要及喜好选购即可 玻璃杯中放如各种装饰材料 如海砂 贝壳 海星 小标本 干燥花 弹珠等等 随个人喜好来配置 最后 在杯中心摆放棉制蜡芯 3 准备好玻璃杯 玻璃杯是作品的重要灵魂呢 市面上有各式各样可供选择 品质与价格不 一 形状尺寸不一 依个人需要及喜好选购即可 玻璃杯中放如各种装饰材料 如海砂 贝壳 海星 小标本 干燥花 弹珠等等 随个人喜好来配置 最后 在杯中心摆放棉制蜡芯 4 完成 往杯中倒入融化好的果冻蜡 冷却后即成漂亮的果冻蜡烛了 爱情蜡烛爱情蜡烛 DIYDIY 需要的工具需要的工具 原料蜡烛适量 菜刀一把 小刀一把 塑料薄膜一张 光滑的硬纸 板一张 例如 CD 包装盒 盛蜡的容器若干 光滑的金属板一张 透明胶 带一卷 剪子一个 烧水用的锅一个 水一升 3 1 2 中期和后期产品策划中期和后期产品策划 我公司将为广大顾客提供充分的 DIY 制作材料 工具 优美的创作环境和 专业的技术指导 目前将提供四大类服务 DIY 软陶系列 DIY 彩泥画系列 各类 DIY 小饰物 DIY 个性精品礼物订做 包括生日礼物 节日礼物 人偶等 备注 备注 1 1 什么叫软陶 什么叫软陶 软陶不是地球上一种真实的粘土 它是由化学原料 PVC 聚氯乙烯所合成的 是一种无毒 无味 无刺激性的聚合性陶土 其中添加了一些可塑剂和颜色色 素 软陶的颜色有很多种 包括荧光色 材质纹理和半透明 该材料色彩丰富 柔韧性好 是一种集陶土 纸粘土 雕塑油泥 橡皮泥优点于一体的新手工创 作材料 其拥有以下特点 1 具有比其他黏土更佳的延展性 可塑性 2 在整个烘焙过程中它不会收缩并保持原有的 颜色 烤制成功后 会产生自然的光泽 3 软陶属于油性黏土 在空气中不会干燥 不需急于完成作品 即便是制作失败 也可以重新揉制黏土 再塑新型 4 软陶土自身有许多不同颜色 还可将不同颜色混合揉制 搭配出理想的色泽 5 操作时不易粘手 粘操作台 制作环境比较洁净 6 软陶材料可以和燃点比较高的其他材料共同运用 例如 金属 玻璃 木头 等 创造出质地更佳的艺术作品 7 软陶作品防水 防霉 不蛀 不易破损 极易保存 2 2 我可以用它来做什么 我可以用它来做什么 由于软陶泥拥有良好的可塑性和延伸性 决定了它可以做很多东西 珠子 珠宝 小挂饰 小雕像 笔饰 小玩偶 图画 微型模型 仿真饰品 盒子 花瓶 雕刻品 画框等等您所能想到的其它 软陶可以和其它在 120 C 150 C 不会改变状态的材料进行混合使用 包括金 属 金属闪光粉木头 纺织品 玻璃等其它材料 详情见附录 详情见附录 3 2 产品包装产品包装 为了产品在销售的时候有更好的视觉印象 我们研究决定将制作一些与产 品的配套的包装盒 其包装盒也保证是手工完成 风格独特 比如与里面的产 品图案相对应或相反 总之每个产品和包装盒都有一个完整的故事 让产品和 包装盒同样充满趣味 3 3 定价策略定价策略 定价策略 市场营销组合中一个十分关键的组成部分 定价 关系到本工作 坊能否顺利进入中山 DIY 市场和站稳脚跟 同时又是市场营销组合中最难以确 定的因素 我们通过对中山 DIY 市场的调查和全国同行的定价规律进行分析 最终采用渗透型定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低 以吸引大量顾客 提高市场占有率 此种定价策略以提高市场占有率为主要目标 营销利润反而 退而求次 3 3 1 定价依据定价依据 1 1 成本导向 成本导向 成本是企业经营的起码要求 DIY 项目拥有成本低 投资少的特点 工作 坊的主要费用集中在管理费用 铺租 水电 工资等 上 而原材料仅占很少 的一部分 2 2 市场依据 市场依据 市场依据主要体现在消费者的购买欲和购买力上 我们的产品能否被消费 者接受 并不完全取决于成本的高低 而主要看其价格是否符合消费者的心理 价位 为此 维度工作坊根据价格定位做了一份调查 其结果如下 价格在 100 元是一个分水岭 100 元以上消费者就会觉得偏贵 工作坊将根 据消费者的意向和实际情况制定了商品价格 大类详 细 分 类价格 手机饰物 首饰 钥匙扣等 5 20 元 小饰物小饰物 各种卡通雕像 高度小于 5cm 30 元以下 15cm 20cm 加画框 或无框 13 元 或 8 元 20cm 25cm 加画框 或无框 18 元 或 8 元 30cm 40cm 加画框 或无框 30 元 或 18 元 彩泥画制作彩泥画制作 自主创作 自主创作 其他尺寸 面议 15cm 20cm 25 元 20cm 25cm 35 元 30cm 40cm55 元 成品彩泥画成品彩泥画 上框 上框 其他尺寸 面议 制作费 20 元 软陶制作软陶制作 制作且进行最后烧制成品带走 10 40 元 视其大小 单人 7 10cm 35 50 元 个性定制雕像个性定制雕像 双人 7 10cm 88 108 元 其他 面议 注 顾客托售产品收取注 顾客托售产品收取 5 5 的中介费用 的中介费用 3 4 产品分析产品分析 3 4 1 产品的观赏性产品的观赏性 首先我们公司的产品具有很强的观赏性 产品趣致可爱 用色大胆 造型夸 张 图案丰富无论是放在家里还是在公司等公共产所都具有很好的装饰性 具 有很好的艺术性和美感 3 4 2 产品的实用性产品的实用性 我们公司产品既有相当的观赏性 又具很高的实用价值 是艺术 实用兼顾的 工艺品品牌是居家必备用品 使用方便 可用做储存生活用品 美观大方 结 实耐用 样式色彩繁多 满足消费者的不同喜好 学 校 手工坊出售 代理收购 手 工 坊 公司产品来源 学校收购站 手 工 制 作 出 售 公司经营模式示意图 3 5 产品优劣势分析产品优劣势分析 1 1 产品优势 产品优势 DIY 手工产品富有创意 符合现代大学生的审美眼光 代表的是一个区域 大学生的流行风格 由于现代年轻人崇尚个性和品位 DIY 手工坊的产品会成 为他们选择的终点站 2 2 良好的营销模式 良好的营销模式 我公司结合产品特点 在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上 总结目 前国内外的营销模式 去其糟粕 取其精华 大胆的革新 建立适合本公司发 展的营销模式 公司将首先与各个学院的销售代表联系 确保每个学院都有我 们产品的来源 然后在由他们为我们公司宣传 3 3 产品生产成本低产品生产成本低 针对本公司产品 手工产品来说 由于用才较为廉价 所以价格较低 大多产品拥有一次性和创意性 我公司将充分发挥低成本的资源优势 不断提 高公司产品的丰富性 提高竞争力 4 4 新颖的经营模式 新颖的经营模式 我公司采取 学生 手工坊 收购 销售 的经营模式 这样 优势的方面在 于 我们采取 点对点 的收购方式 建立完整的 并具一定规模的收购网络 让利于同学 实现资源的充分利用 帮助同学有一个生财之道 另一方面 同 学大多课余时间较多 抽出一部分时间把爱好变为金钱 也是多学生的一种鼓 舞 收购 销售 有利于实现产品的升级换代 由此 既实现了节约了成 本上 又增强了竞争优势 5 5 校方在资金 土地等方面支持的优势 校方在资金 土地等方面支持的优势 由于我公司是有大学生自主创业 所以学校和社会都会有一定的照顾 这 样我们就会有更多的启动资金来发展 6 6 学校市场上暂无类似产品 学校市场上暂无类似产品 从目前分析调查的情况来看 目前学校里暂无手工产品的出售商 由于手工 产品的创意性 所以它的收藏性是其他产品无法比拟的 7 7 市场上暂无竞争对手 市场上暂无竞争对手 目前 市场上暂无竞争对手 市场的全部份额有待我们去占据 我校手工作 品这块大 肥肉 还没有被众多的商家发现 只有零零点点的几个同学摆地摊 不具有固定性 所以可以减少与竞争者在价格 广告 分销渠道和策略等方面 的厮杀 可以实现成本优势 3 6 产品的市场前景预测产品的市场前景预测 1 可以弥补市场上工艺品品种不足的缺点 及时扩充市场上观赏品的销售 量 最终满足消费者日益增长的精神需要 2 本公司生产的工艺品符合环保产品要求 公司的销售目标群体主要为广 布四海的学生和白领 通过不断扩大工艺品市场销量 逐渐形成多层次的利润空 间 吸引更多的市场潜在消费者 3 通过在产品中融入中国传统文化特色 宣传中国民族文化和本公司的 时光 品牌 提高市场占有率 4 根据各地区时光牌工艺品的市场容量 引入招商加盟的方式 设立地区专 卖店 满足各个地区的消费者需求 扩大时光牌工艺品的市场销售渠道 3 7 产品的品牌和专利产品的品牌和专利 公司成立时 在公商管理局注册公司营业执照 同时在地方税务局注册税务缴纳 证 每当新产品研发成功 及时去注册 第四章第四章 市场分析和营销策略市场分析和营销策略 4 1 市场分析市场分析 由竞争优势分析可知 公司进入 DIY 市场前景广阔 然而 由于成本和行 业规范的原因 工作坊创始之初规模比较小 加之管理水平有限 这又加大了 服务成本 4 2 竞争分析竞争分析 目前 提供服装个性化改造和定制的店面数量极少 仍是一个待开发的新 领域 这也意味着潜在的竞争对手有很多行业模式也横容易被对手所复制 另 外 各服装商场中的扦边修改服务以及阿迪达斯的整装订制服务均有服装 DIY 的性质 然而这两者均不对我们所要开发的服务领域构成直接竞争 因此 分 析表明服装 DIY 市场仍处于全新的待开发市场 由竞争优势分析可知 工作坊进入 DIY 市场前景广阔 然而 由于成本和 行业规范的原因 工作坊创始之初规模比较小 加之管理水平有限 这又加大 了服务成本 4 3 企业能力分析企业能力分析 公司的成长力是指公司是否具有成长的潜力 即持续盈利的能力 整体毛利率 整体毛利率 销售收入 直接成本 销售收入 80 说明公司的销售能给企业带来很大的利润 销售收入成长率 销售收入成长率 本期销售收入 上期销售收入 上期销售输入 60 说明公司产品的销售收入指标值比较高 经营上会有很好的发展 投资回报 根据对未来几年公司经营状况的预测 公司能保持较高的利润增长 能够 很好的积累资金 为公司的长足发展打下基础 4 4 市场营销策略市场营销策略 我们的销售通过五个步骤 我们的销售通过五个步骤 首先是通过广告来使消费者对本工作坊的产品有初步认识 第二步 通过促销手段来进行市场渗透 扩大市场份额 第三步 通过优质 完善和专业的服务给我们的顾客留下一个良好的形象 有 助于公司的后期发展 第四步 向更大范围的顾客拓展工作坊的业务 第五步 注意发展合作伙伴的关系 4 4 1 目标市场战略目标市场战略 形式上 采用新颖时尚的外形设计 使其引领潮流 提升生活得品质和品 位 价格服务上 优越而专业的个性服务 中高等的价位 形成 DIY 行业中中 高档的形象 角 度定 位 内 容定 位 目 标 USPUSP unique selling proposition 定位定位 让快乐相伴相随 将创意进行到底 差异化 突出 DIY 的创 造和享受生活的新理念 档档 次次 中高档 DIY 产品寻找市场的空隙 拓展新市场 类类 别别 定定 位位 新颖的 以出售制作过程盈利的新型 手工艺品 装饰品 创造新领域 产生差异 化 创立新的行业标准 4 4 2 品牌战略品牌战略 我们公司从设计到生产包装都实行一体化 个体制作 保证产品的质量和 艺术观赏性完美集合 让消费者可以看到很多精致的细节设计与处理 与他 们的同名品牌相较 更多了一点流行的感觉 而且系列相当丰富 保持在价 格 时间与品质方面的平衡 产产品品的的特特性性 我公司产品主要强调产品的风格化 时尚化 个性化 实现批 量生产上的独一无二 主要设计灵感源自报纸 杂志 旅行 街头时尚和多 种多样的展销会等 一旦丰富多彩的时尚印象得以记录在案 实际的设计工 作就开始了 设计师专注于不同的系列 主题 颜色 材料 小样 并 贯穿于整个设计制作过程中 秉秉承承经经营营理理念念三三要要素素 时尚 质量 好价格 4 4 3 促销策略促销策略 为取得消费者的认同 我公司采取的促销活动决策包括以下方面 1 1 包包装装宣宣传传 包装是品牌的代言物 完美的包装可以通过改变消费需求提高 产品的市场占有率 越来越多地发挥了促进工艺品质量提升 促进工艺品深度 开发 促进工艺品品牌营销的重要作用 能更好地表现工艺的典雅特质 作为 工艺品包装 关键要尽量体现产品的内在品质 设计上要更多地和时尚相结合 让包装真正成为品牌的代言 一 一 广告策划方案的目的广告策划方案的目的 在3月 5月这三个月里 我们对广告宣传方面应该有一个总体的计划 不能盲 目的投入 做好宣传费用的合理分配 争取在最短的时间内用最少的资金投入 获得可观的广告经济效益 1 品牌的长期树立和短期的推广 2 新市场的开阔 占有市场的巩固 3 扩大知名度 为公司的长期发展奠定基础 二 二 广告宣传投入方案广告宣传投入方案 1 1 宣传媒体宣传媒体 A 报纸 以报纸广告宣传为只要的手段 对于版面合理化设计 更新广告信息 保 证能在两周内更新一次 联系好报社媒体 随时做好媒体监控 在设计版面和更新报纸信息时 应由公司领导 市场部经理和策划部人员在每 周一开个碰头会共同确定 以提高报纸宣传的规范性 B 网站 C 短信平台 D POP 与宣传资料 E 活动 在这三个月里 我们可以组织一些现场活动或者是互动的小游戏 比如 定期选择在人流方面和投注比较多的投注站搞一些投注技巧课堂的活动 由市 场部人员定期做一些市场调查 赠送一些小的礼物 在举办活动时 我们应该 合理的选择安排好时间 这是一个最大的难题 在电台或者是电视台专业栏目上多一些广告 人员推销 组织销售人员进行走访宣传 走进市场推销 让更多的消费者了解 我们的产品 促销活动 促销活动 在产品销售初期 我公司可在打入市场时 我公司利用多卖多送 打折促销等一系列营销手段 刺激消费者消费 同时 也可以举办一些抽奖活 动 促进本公司产品的市场开发 三 开发销售市场 三 开发销售市场 坚决维护本公司的产品专利所有权 严厉打击冒牌公司制造伪劣产品充斥 市场 影响本公司市场信誉 加大宣传力度 树立良好的企业形象和品牌声誉 扩大市场占有率 不断汲取新的灵感 不断更新产品设计 逐步形成独一无二的设计风格 时刻保持工艺品的独特性 美观性 实用性和装饰性 不断拓展产品的经营范围 实现产品多样化和统一化到的完美统一 逐步 扩大公司的经营规模 实现公司的系统化 4 4 4 网络营销策略网络营销策略 1 开展网络会员制 依据会员以往的交易记录 给予适当折扣 鼓励网上 交易 2 主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款 约束买卖双方的权利 与义务 增强沟通的有效性 并赢取顾客信任 3 在每一项工作项目完成后 同步公布信息到订购方信息平台并且利用电 子邮件告知顾客货物的进展情况 如商检 运输等 4 完善网上交易的给付手段 确保用户信息的安全与隐私 可以采用类似 信用证的支付方式 与银行合作 借助银行的信用保证 使交易顺利进行 即 购买者先在银行建立专门的账户 购买者在本公司网站选购自己的野菜品种及数量 还有选择送货方式和时间 下订单 签下双方的电子合同 当货物到达后 银行自己动将货款划拨到公司账下 第五章第五章 产品生产产品生产 5 1 产品的安全战略管理产品的安全战略管理 本公司作为一家传统工艺品的生产企业 时刻关注工艺品安全 环保 无 污染是企业求生存和发展的基础 是我们获取市场销售量和争夺市场分额的必 备因素 更是企业产品生产宗旨 环保 健康 安全 便捷 的体现 1 1 建立有效的产品控制信息系统 建立有效的产品控制信息系统 充分利用信息平台实现广泛的信息资源共 享 保障生产出的产品安全 同时 利用信息化手段实现社会信息共享和企业 信息透明化 数据管理 数据管理 运用数据库管理系统 建立各种相关数据库 高效率管理产品安 1 1 全信息数据 方便相关使用者查询 包括安全生产技术指标 质量标准等 为 用户提供信息服务和信息共享 档案管理 档案管理 建立不同业务层面的档案管理信息系统 用于日常工作记录 如 2 2 彩色蜡烛原材料的采购 进销去向 为决策者或管理者提供全局性的信息服务 信用跟踪 信用跟踪 对客家野菜的市场状况 生产 销售 储藏 加工 流通 消费 3 3 的各个环节进行跟踪记录 保证产品质量的可追溯性 有助于社会信誉的监管 和建立 风险评价 风险评价 利用信息技术采用国内或国际公认的风险评估分析方法 建立风 4 4 险评价和预警系统 提前对市场形势做出评价分析和预测 为决策部门决策提 供支持 提高市场监管效率 2 2 与贸易伙伴广泛地达成相互等同的认可协议 生产符合贸易方所要求的标准 与贸易伙伴广泛地达成相互等同的认可协议 生产符合贸易方所要求的标准 化产品 化产品 具体来说 即在与贸易方共同合作与协商的基础上 生产符合对方指 定的具体质量指标要求的产品 争取建立长期贸易合作关系 有效解决贸易壁 垒 且强调企业社会责任感 树立企业形象 提高企业品牌信任度与忠诚度 为此 本企业将利用信息技术实施企业食品信息化管理 对 DIY 产品的生产 加工处理 流通 销售及消费各环节实行封闭式 一体化的系统性管理 即通 过先进的技术 科学的管理 生产出安全优质食品 保持人类 自然 社会和 技术的和谐发展 5 2 生产基地选择生产基地选择 综合考虑了自然环境 交通设施 商品来源及地域优势等条件 我公司选 址在安师大新校区附近 5 3 生产设备生产设备 第六章第六章 管理团队管理团队 6 1 企业文化企业文化 当今 企业之间的区别与竞争归根到底就是企业文化 一个成功的企业文 化必定能使企业长久健康的生存下去 就像众所周知的可口可乐 百事可乐 迪斯尼 王老吉等 他们都有着适合自身的企业文化 我们的企业文化如下 6 1 1 公司经营理念公司经营理念 继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大 创造条件消除消费者 现实生活中的矛盾和压力 和谐社会环境 增加就业 增加居民幸福指数 充 分的负起企业应负的责任 帮助建立和谐社会 想做就做 以最小的付出得到最真诚的回报 敢想敢做 以最小的代价实 现心中的梦 6 1 2 公司形象 公司形象 CI 企业形象 企业形象 夏日的漩涡太阳 热情 阳光 6 1 3 公司愿景公司愿景 时 间目 标成功关键因素 CSFCSF 短期目标短期目标 ExistentExistent 通过营销的手段树立品牌 以工作坊的特色产品和概 念 以及主题活动迅速 进入市场 中期目标中期目标 ExistentExistent 以新颖时尚 以及优质专业的服务取 胜 使工作坊的产品获得消费者的喜 爱 广告的宣传 服务品质的 介绍 培养消费者的品牌忠诚 度 长期目标长期目标 ExistentExistent 横向 纵向扩展 将工作坊打造成名 牌 扩大市场占有率 建立健全机制 利用各种媒体加强宣传 6 2 公司治理结构公司治理结构 6 2 1 初期公司组织结构图及说明初期公司组织结构图及说明 工作坊采取集中制职能结构 FunctionalFunctional StructureStructure 是各企业组织结构 模式中最简单也是最经济的一种组织结构 这种组织结构将企业的业务和活动 按业务职能进行分类 除了简单易行和成本较低外 职能式结构还可以促进企 业的劳动的专业化分工 提高效率 减少复杂控制系统 并有利于迅速作出决 定 较适合于新公司的运作 工作坊店长 工作坊店长 负责工作坊的日常运营店面管理工作 完成各项指标 任聘 及解雇本店员工 对店员进行业绩考核与培训 联系本店物 流工作等 驻店销售员 驻店销售员 负责店内的销售 为顾客教授 讲解各种手工 DIY 的方法 开发新的产品 记录顾客的订做要求及储存顾客资料等 网购销售员 网购销售员 负责接受网上和电话的订单 选配商品 交予物流公司发送 宣传广告的策划制作 产品策划员 产品策划员 负责产品的创新制作 对店员进行手工制作培训 制作手 工饰物及顾客订做商品等 在成立中期 由于工作坊的扩大 公司会采用新的结构形式 总经理总经理 负责公司的日常经营事物 协调各部门之间的关系 营销部营销部 负责公司市场调查 市场分析 决定公司的营销战略和营销计划 把 握市场动向 组织实施市场监控 市场评估等工作 公司成熟后在各 地设立市场分析点 针对各地的市场进行调查分析 技术部技术部 负责公司网站的开发 构建 维护以及 BBS 的管理 负责公司的广告 设计和客户公司要求的广告设计 如广告图片等 企划部企划部 负责公司项目工作的全面掌握 包括组织 参与 指导企划方案的制 定 媒体活动计划的审定 完成公司营销推广项目的整体策划创意 设计与提报 并指导专案策划与计划 配合完成日常推广宣传工作 财务部财务部 负责公司资金的凑集 使用和分配 如财务计划和分析 投资决策 资金结构的确定 负责日常会计工作与税收管理等 6 6 初期人员招募初期人员招募 由于初期生产规模小 所以不打算对外招聘 采取轮流值班的方法 6 2 2 人员 薪酬 激励及绩效考核人员 薪酬 激励及绩效考核 见附录 6 2 3 中后期公司的组织结构中后期公司的组织结构 董事会 首席执行官 CEO 监事会 第二生产基地 质量控制部 基地中心 研发中心 副总裁 专卖店总部 物流部 海外事业部 特色专卖店 售后服务部 营销部 总后勤部 人力资源部 财务中心 信息技术中心 副总裁副总裁 第三生产基地 第四生产基地 第一生产基地 特色专卖店 特色专卖店 图例十七 公司长期组织结构图 第七章第七章 投资分析投资分析 7 1 投资资金使用预测投资资金使用预测 公司的设备 原材料供应商的信誉要足够好 保证产品的生产质量 我们 公司的设备很简单 原材料也很好常见 所以在购买和投入生产过程将会很快 进行下去 不用在联络反复筛选仪器的供应商浪费很多时间 主要会在制作的 原材料上进行一些商讨 尽量节省资金 生产制作室生产制作室 公司计划需用包括设计室 质量检测室 生产制作室 仓库 办公场地等 共需要100面积的房子 公司选址在沈阳 房子 租金为1500元每月 设计室 生产车间 质检室是公司的核心部分 因此公司将加大对此的投 资 为以后产品质量的升级打下良好的基础 通过查阅相关文献以及咨询技术指导教师 我公司的生产 研发及检测建 设主要需要以下仪器及设备 工艺品制作模型 绘制图案的各种绘画笔和保证 产品质量的各种小仪器 技术投资成本技术投资成本 表表 厂房 仪器 设备成本一览表厂房 仪器 设备成本一览表 单位 元 序 号 设备名称数 量单价 元 总价 元 一工艺设备 2000 1 模型 5500600 3 绘画工具 205100 4 颜料 3010300 5 水泥 木材 101001000 6 租房 160006000 五 其它 3800 5 办公设备 200 六总计 12000 投资净现值与投资回收期投资净现值与投资回收期 通过净现金流量 折现率 投资额等数据用插值法计算 TP 累计净现金流量首次出现正值的年份数 1 上一年累计净现金绝对值 出现正值年份的净现金流量 动态回收期 1 3年 回收期较短 项目风险小 很快能收回投资 小于企 业期望的投资回收期 说明该方案可行 内内部部收收益益率率 ICBNB pp T t t T t t 00 根据现金流量表计算内含报酬率如下 IRR 68 内含报酬率远大于资金成本率10 说明预测企业在近几年内发展前景很好 资金的利用率较高 能取得较好期望收益 主要因为本项目的服务价格合理 相关产品的质量好 价格远远低于市场价格等原因 使得销售利润率较高 预 计前5年内市场增长性很好 7 2 资金筹集资金筹集 一一 非贷款 非贷款 争取家庭成员的支持 在经济允许的情况下给予适当的资金扶持 2 大部分的 大学都设立了创业服务中心 可以联系学校创业中心争取部分创业启动资金 3 采取入股制 经营团队成员自筹部分资金及实物 具体的筹款方式还要根据具体的情况而定 二二 贷款贷款 方式 大学生创业贷款 详情 大学生创业贷款是国家给大学学生提供的创 业优惠措施 为支持大学生创业 国家各级政府出台了许多优惠政策 涉及 融资 开业 税收 创业培训 创业指导等诸多方面 要具有一定生产经 营能力或已经从事生产经营活动的个人 因创业或再创业提出资金需求申请 经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款 符合条件的借款人 根据个 人的资源状况和偿还能力 最高可获得单笔50 万元的贷款支持 对创业达 一定规模或成为再就业明星的 还可提出更高额度的贷款申请 创业贷款的 期限一般为 1 年 最长不超过 3 年 为了支持下岗职工创业 创业贷款的利 率可以按照人民银行规定的同档次利率下浮20 序 号 材料名称份数备注 0 1 1 t n t t IRRCOCIIRRNPV 1 大学生创业资助 商业贷款贴息 申请表 一式 3 份 另备电 子文档 2 大学生创业企业人员情况表 1 份 3 大学生企业申请创业资助资金情况表 1 份 4 法人身份证 户口本或户籍证明 毕业证 学 生证 复印件各 1 份 5 企业营业执照 税务登记证 组织机构代码证 复印件各 1 份 6 会计师事务所出具的验资报告 复印件 1 份 7 贷款合同 复印件 1 份 8 公司章程 复印件 1 份 9 技术合作协议 专利证书 专利申请受理通知 书等 复印件各 1 份 若无可 不提交 10 相关的获奖证书等 复印件各 1 份 11 导师或风投 创投机构及相关企业推荐书等 复印件各 1 份 第八章第八章 财务分析财务分析 8 1 主要费用预算表主要费用预算表 年度报表预测 年度报表预测 项目项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 主营业务收入主营业务收入 100 000150 000220 000240 000260 000 主营业务成本主营业务成本 92 00098 000142 000152 800164 200 其中房屋租凭其中房屋租凭 30 00030 00030 00030 00030 000 固定资产折旧固定资产折旧 2 0002 0002 0002 0002 000 员工薪金员工薪金 60 00066 00072 60080 00088 000 税金及附加税金及附加 0037 40040 80044 200 主营业务利润主营业务利润 8 00052 00078 000159 000178 000 其他业务收入其他业务收入 14 00022 00030 00040 00050 000 期间费用期间费用18 000 18 30019 60021 00022 000 其中管理费用其中管理费用 8 0008 3008 6009 00010 000 营业费用 广营业费用 广 告告 10 00011 00012 00013 00014 000 税前营业利润税前营业利润4 000 55 70088 400178 000206 000 所得税费用所得税费用 25 25 0022 10044 50051 500 净利润净利润4 000 55 70066 300133 500155 500 未分配利润未分配利润 假设不分配 假设不分配 利润 利润 4 000 55 70066 300133 500155 500 8 2 工资分配表工资分配表 为了顺利打入中山市 DIY 手工市场 我们需要 5 万的资金投资 预算水电 费用每年增长 8 员工工资每年涨 10 第一年初期市场调研和市场开拓 10 万 元左右 第二年为 14 万元 投入费用预测投入费用预测 1 1 人员工资 人员工资 水平定为三等级 一般员工 一般员工 14 000 元 年 技术员 技术员 20 000 元 年 管理人员 管理人员 26 000 元 年 2 2 员工福利费 员工福利费按工资的 7 算 工资总额按每年绩效考核成绩评比 年增 10 给 予 3 3 营业费用 营业费用 广告 宣传 营业推广费用约为 10 000 元每年 从第二年开始 每年增加 10 4 4 管理费用 管理费用 工资 福利参照工资表分配 随着工作坊规模的发展 人数逐渐 增多 工资按支出按 10 增长 长期待摊费用摊销 培训费 开办费 引入设备等其他费用在工作坊运作分 5 年计入管理费用 8 3 预测损益表预测损益表 项目项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 主营业务收入主营业务收入 100 000150 000220 000240 000260 000 主营业务成本主营业务成本 92 00098 000142 000152 800164 200 其中房屋租凭其中房屋租凭 30 00030 00030 00030 00030 000 固定资产折旧固定资产折旧 2 0002 0002 0002 0002 000 员工薪金员工薪金 60 00066 00072 60080 00088 000 税金及附加税金及附加 0037 40040 80044 200 主营业务利润主营业务利润 8 00052 00078 000159 000178 000 其他业务收入其他业务收入 14 00022 00030 00040 00050 000 期间费用期间费用18 000 18 30019 60021 00022 000 其中管理费用其中管理费用 8 0008 3008 6009 00010 000 营业费用 广营业费用 广 告告 10 00011 00012 00013 00014 000 税前营业利润税前营业利润4 000 55 70088 400178 000206 000 所得税费用所得税费用 25 25 0022 10044 50051 500 净利润净利润4 000 55 70066 300133 500155 500 未分配利润未分配利润 假设不分配 假设不分配 利润 利润 4 000 55 70066 300133 500155 500 第九章第九章 风险预测与控制风险预测与控制 9 1 风险预测风险预测 我们采用专家评估法帮助识别风险因素和估计风险程度 对本项目可能涉 及的风险因素以及其风险程度进行判断 1 1 市场风险 市场风险 DIY 市场同时面临着挑战和机遇 一方面行业市场广阔 发展空间大 但 另一方面 此行业发展尚未成熟 有许多潜在的市场风险 如可替代竞争对手 精品店 以其资金充足的优势 以低于成本的价格和我们打价格战 就有可 能延长资金的回收期 甚至被打垮 2 2 财务风险 财务风险 入不敷出 货不抵债 投资回收期较长 使企业发展受阻 面临不进则退 的风险 3 3 人文风险 人文风险 中山的 DIY 市场开发主要集中在电脑 DIY 方面 其他开发程度很低甚至尚 未开发 这会给工作坊的进入造成一定的风险 4 4 管理风险 管理风险 在经营过程中 由于受政策 法律等外部环境的影响以及工作坊管理层的 管理体制水平的限制 使工作坊在经