分销零售管理沙盘培训报告.doc

广州大学松田学院分销零售管理沙盘培训实训报告实训内容分销零售管理沙盘培训实训地点ERP沙盘实训室姓名周聪杰学号0902010247专业09市场营销班级2班组别C组职位总代理成绩评阅教师庹兰芳实训总结 这是我们第二次参加有关沙盘的活动，这一次的活动主题是分销零售管理沙盘培训。全方位模拟、全过程仿真供应链中制造商、总代理、终端商三家上、中、下游企业经营管理的整个过程。每一组的训练内容涉及制造商、总代理、终端商三家企业的全年规划、全年预销合同、全年广告方案、生产物流运营、销售商品等现金流、产品流和信息流的主要过程。通过实战沙盘演练，系统地掌握企业中分销与零售的管理方法、工具和技巧。我们这一小组每三人负责一个部分，制造商，终端商，总代理这三个部分作为一个利益整体，关系密切。而且以小组成绩为指标，所以每个小组必须把整体利益放在第一位，个人利益第二位。 这次的分销零售管理沙盘培训我们在其中发生了两大失误，首先我们时间估计错误，因为曾经参与过企业沙盘的培训，从而误导我们以为分销零售管理沙盘培训的营运时间有三四年的时间，从而我们在开始计划是就是以长远发展为目标，以现在为基础徐徐发展，希望未来发展空间更广阔，从而错失良机，没有把握最好的发展时间，以致后期时间不够，草草结束，营业额差强人意。其次，我们在第三节课时，人员混乱，做账不清楚，同时由于P2比P1利润高，我们想早早研发出来，以期望跟快占领市场。但是正是由于我们的分工产生了问题，账目混乱不堪，制造商、总代理、终端商，三个环节都配合不上，还要浪费时间去整理，算账，从而大大延误了我们P2的生产时间，以致后来即使P2利润很大，但是我们收获的远远低于我们的期望值。虽然整个过程中还有其他的一些小失误，但是在大局上正是由于这两大失误，从而导致我们小组的成绩下降一大截。 这次的沙盘实践学习，发现自己又很多专业知识没有掌握。像制造商与流通企业经营的本质与核心要素、企业内部如何做到物流与资金流的协调、如何平衡企业所必须面对的需求与供应、在一个供应链内如何与其他商家协调沟通、共同发展。这个沙盘里面真的蕴含着很多切合实际的真东西。比如团队人员的安排，什么时候上线新产品，广告促销如何安排，投资收益如何处理等等。我们企业是根据市场需求来生产产品的，我们也要对上年的市场有所分析，汲取经验教训，不再犯犯过的错误，对什么时候老产品下线，什么时候新产品上线，都需要把握时机提前准备。如果老产品下线晚会造成库存堆积，销售不出去，企业亏损。还会占用大量资金，造成没有资金投入到新产品的研发和推广中去。如果研发落后了，就会造成销量不佳，近期流动资金减少，就会造成新一轮的恶性循环。一个企业是一个整体，所以不允许有错误的决策发生。同样我们一个团队也是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一我们的意见和思想，决策才能得到大家的支持，才能把工作做得更好。我们也只有自己团结起来才能与其他企业竞争。更应该把自己的利益放在第二位，以整体利益为主才是最重要的。 而且我在这次的分销零售管理沙盘培训中发现，很多时候我们的策略虽然很重要，但是相对的，我们的心态我们的精神也在很大程度上影响着我们的最后成绩，在这项培训中我们要做到细心，稳重，听取别人的意见，我们的失败就是因为我们的浮躁，影响了我们的判断力，整个活动在不知不觉中偏离了我们的目标。所以，做事稳重细心，是我们的