试卷下载类网站创业企划书.doc

作者：sam. QQ:492695922 e-mail:试卷下载类网站创业企划书作者：sam/task/iv/55181#bajie创业项目：互联网网站，试卷下载类网站。前景分析：学生面临着许多的考试，而熟能生巧业精于勤，几乎每个学生都渴望着做一些很有用的题目，做一些试卷。当然，也几乎每个学生的身边都有许多形形色色的家庭作业本，辅导书，试卷。但我们想过没有，这些所谓的辅导书对学生到底有怎样的作用？它们有价值吗？这些辅导书是同步的吗？和考试类型相符吗？可以说，没有一本辅导书可以做到绝对同步，绝对对应着考试模式。学生们真正需要的不是那些随便找几个特级教师出一些题目的辅导书，学生真正需要的是真题。那么真题从哪里来，或许一些大型考试，比如中高考的题目市面上随处看见，但是一些期中考试，期末考试、阶段考试的真题试卷从哪里来？我想答案是互联网！所以我的想法是做一个试卷下载网络平台。以我居住的城市苏州为例，全苏州的中学数以千计，学生数以百万，仅仅需要发动20的学生，这个数目已经相当巨大。我们可以先从苏州入手，慢慢扩大到整个江苏省，然后是整个长三角，接着扩大到全国可以说，有学生，这个项目就有市场！操作方法：1 试卷从那里来？可以和当地教育部门达成合作关系。如当地教育局，学校，培训机构。试卷可以有当地教育部门提供。对于教育局和学校这类政府机构，让他们提供试卷并非难事。2 建站建站6大原则：互动 灵活 区域 实时 免费 真题 其实市面上有很多的试卷下载网站，但是它们都没有获得很好的收益，我想，主要原因就是因为以上6大原则有所欠缺。互动&灵活：为了体现互动性和灵活性，我建议使用论坛的模式建站。让网友们可以上传试卷，编辑们也可以很简单的进行网站的操作，编辑的门槛就可以降低，成本相应也会降低。区域：每个地区（本人觉得以“省”为单位比较白合适） 都应该有相应版本的试卷，比如说网站先从江苏省苏州市办起，那么所有的试卷都应该以苏教版为主。实时：一学年分为两学期，每个学期都有期中考试和期末考试，还有一些阶段考试（月考）。所谓实时，就是按照阶段上传试卷。比如说：现在是第二学期，马上将要期中考试了，那么网站上的试卷就应该围绕期中考试进行上传。免费：这是很多网站失败的原因。很多网站为了一点点“下载费”竟然向学生收费，这绝对不可以！真题：真题试卷是最有说服力的试卷，是最有用的试卷，如果没有真题试卷，学生们完全可以去购买参考书，网站也失去了存在的价值！3 宣传因为资金有限，投放广告的方法不可取。不过因为我们已经和当地教育部门达成合作关系，可以邀请他们帮助我们宣传，毕竟网站的客户就在学校里。另外，我们可以运用家校路路通（学校家长的短信平台）进行宣传。4 积累用户有一点绝对要申明，就是所有试卷都必须免费向学生们提供!没有任何理由，必须这么做。只有这样，网站才能立足。积累用户到了一定程度（我的一见是从日IP5000开始投放广告）进行商业运作。5 商业运作投放广告，在阿里妈妈（HTTP:/WWW.ALIMAMA.COM）上投放广告，价格必须公道合理。价格公式：日IP年收入。投放广告是网站收入的主要来源。出版试卷，将网站上的试卷以辅导书的形式出版举办活动，举办赞助一些活动，比如说义卖活动，作文比赛，提高网站地位和影响力。6 扩大投资扩大投资，通过收购，向外扩张的方法分别占领全省，全国市场。具体操作步骤图解：投资回报分析：初期：试卷收集：0投入建站：租用空间:（初期，本人建议租用九网互联的空间（）我是老客户，感觉价廉物美，比万网的好！租用1G空间，月流量：日IP的5倍（mb）。投入800RMB以下。在猪八戒威客上（）找人做，金额3000RMB。 共计3800RMB。中期：日IP达到10000停止租用空间，购置服务器和租用带宽，投入约16000RMB商业运作期：日IP过10000广告收入：首页广告收入：1/50日IP（RMB）/周。使用SOHO的办公模式，可以省地皮费和电脑费。雇用管理人员和版主：大约8000RMB月。日IP会持续上涨，然后利用广告费再次购买服务器，扩大市场。支出表：项目金额初期支出试卷收集0RMB空间租用()800RMB/年建站模板（利用猪八戒威客）3000RMB编辑（可聘请，也可自己担当）2000RMB/月宣传（利用学校）0RMB中期支出当日IP突破10000标志着进入中期。使用服务器。自己购买服务器600