认筹与解筹方式大盘点.docx

认筹与解筹方式大盘点不同认筹方式的优劣势对比：一、不排序认筹优势：1、由于客户认筹先后对选房没有影响，利于后期客户的认筹；2、所有客户认筹都不分先后，对外显示比较公平；3、客户认购的筹码没有顺序，竞争对手不易判断客户储备情况。劣势：1、由于客户认筹不分先后，对前期交筹的忠诚客户不利，可能影响此类客户的购房热情；2、客户认筹没有紧迫感，要临近开盘才去交筹，可能造成部分流失；适用条件及选房方式：1需求供应2摇号/抽签选房、排队选房（客户到场先后顺序选房）二、排序不选房认筹优势：1、由于筹码有先后顺序，对前期客户交筹有较大的促进；2、客户认筹的诚意度较高，有效客户比例较大，开盘现场跳空情况较少。劣势：1、由于筹码序号靠后的客户选到意向单位的机会不大，后期客户的交筹积极性不大；2、客户的实际认筹数量对外透明度较高，若认筹效果不理想则不利于项目市场形象。适用条件和选房方式：1供需平衡2按筹码先后顺序选房三、排序选房认筹优势：1、由于筹码与房号相对应，客户有明确的认筹目标，客户认筹积极性较大，诚意度较高；2、有条件在认筹阶段对客户需求进行明确引导，对客户进行分流，促进不同户型单位的销售均好性，减轻开盘的销售压力。劣势：1、由于房号已被筹码锁定，后来的客户可能由于没有可选的房源而放弃认筹；2、客户认筹金是可退的，若开盘时客户放弃购买，则前期的客户引导就前功尽弃，而且还浪费了房源，使我方较为被动；3、若开盘时认筹客户放弃认购权，新客户现场购买操作比较困难，容易造成客户流失。适用条件和选房方式：1高端产品适合，替代性差的项目适合；需求供应2客户认购筹码所对应的房号；若筹码与房号是多对一的关系，则采取抽签形式确定客户购房顺序。排序是指客户认购的筹码有顺序编号，并且此编号为客户选房的先后顺序；以上排序选房是指客户认购的筹码与意向单位有对应关系，根据对应方式的不同主要有一对一关系和多对一关系，一对一关系是指筹码与房号一一对应，多对一关系是指有多个筹码与一个房号有对应关系。客户认筹还需要关注的事项: 在不排序中，要防止部分客户为了中签而交纳多筹的情况发生，要注意避免开盘现场由于有效客户偏少、出现冷场的不利局面，具体操作时可采用控制客户认筹数量（一般在12个）及实名制进行规避； 在排序选房中，要注意防止操作中可能引起的客户流失现象，此方式比较适用于个性化需求较高的高端项目，对于销售集中化程度偏高的中端项目要谨慎使用。多种开盘销售方式比较：一、摇号选房开盘现场通过公开摇号（抽签）确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。储备方式：不排序认筹；适用条件：比较适用于认筹客户数量较多的情况，客户数量与推盘数量之比一般不低于1.5注意事项：避免过多客户不到场而出现冷场的局面；注意整个操作的公正性与透明度。二、分组摇号选房基本做法：将认筹客户预先分组，每组控制在8-12人，开盘现场通过公开摇号（抽签）确定各组别入场的先后顺序，同组内客户按交筹的先后顺序选房。储备方式：不排序认筹适用条件：适宜客户诚意度非常高；供应需求数量都很大。注意事项：注意整个操作过程的公正性与透明度；要清楚告知客户选房的具体流程。三、排队（按到场顺序选房）基本做法：预先告知客户开始选房的具体时间，按客户到场的先后顺序进行选房。储备方式：不排序认筹适用条件：忠诚客户较多，容易在卖场形成人龙；客户心理不抵触此类方式；由于客户比较辛苦，在观望市场及高端项目要慎用.注意事项：对外说法要明确是客户自愿行为，我方之前没有预计到；注意在现场为客户提供便利服务，避免客户出现抱怨，相互之间发生纠纷。四、按认筹顺序选房基本做法：在规定的开盘时间内，按客户认购筹码的先后顺序进行选房。储备方式：排序不选房认筹适用条件：注意通过房源推介鼓励后期客户交筹；注意开盘现场的气氛营造，刺激客户集中成交。五、按筹码对应房号认购（一对一）基本做法：客户认购的筹码与推出房源一一对应，开盘时客户只能选购筹码所对应的房号。储备方式：排序选房认筹(一对一)适用条件：需求供应；高端市场较适合注意事项：与客户的沟通置关重要，要保证客户对房源信息的充分消化；由于认筹时已进入实质性的房源推介阶段，要保证认筹单位的高成交率；开盘单位定价要与客户需求比较吻合，避免客户流失。六、按筹码对应房号认购（多对一）基本做法：开盘推出的单个房源与多个客户认购筹码(控制在5个以内)相对应，开盘时根据抽签确定客户购房顺序，客户只能选购筹码所对应的房号。储备方式：排序选房认筹(多对一)适用条件：客户对房源品质有较高要求，需要进行房源推介，适当分流；对客户需求判断没有充分把握，需要保证推出房源的高成交率；需求供应注意事项：与客户沟通，保证客户对房源信息充分消化；由于认筹时已进入实质性的房源推介阶段，要保证认筹单位的高成交率；注意整个操作过程的公正性与透明度；七、有意向认筹，尽快成交，开盘集中签约基本做法：客户认筹时在开盘推售范围内选定意向单位，在取得销售许可后尽快分别成交，开盘时集中签约。储备方式：排序选房认筹(松散)适用条件：需求供应；高端市场较适合注意事项：客户认购筹码与意向单位对应，没有强制性，一个筹码可能对应13个意向单位；尽快分别成交主要防止客户出现流失，减少不必要的集中储客时间；开盘集中签约形式非常重要，关键要提升人气，扩大影响力。【地产君】话说开盘是很有意思的事情，也是很严肃的事情，毕竟关系到老板能收多少钱。以上盘点并不能适合所有项目，各位看官根据自身市场条件和项目情况适当参考，地产君概不负责。同样，商业地产认筹与开盘方式差不了多少，在此仅提醒各位销售商品的达人们，良好的销售过后如何招商、如何运营需要仔细考虑。说严重不严重，说不严重非常严重的事情。另外开