月26日-8月28日汽车巡展走进同煤方案.ppt

东风雪铁龙DongfengCitro n 文件名称designationdedocument 2020 2 10 PAGE1 大同腾龙市场部2011年8月22日 8月26日 8月28日汽车巡展走进同煤 目录 一 活动背景及目的二 活动前期预热三 活动现场管理四 活动后期传播五 活动费用预算 一 活动背景 活动主题 汽车巡展走进同煤第一站活动地点 同煤集团平旺公园西门广场时间 2011年8月26日 8月28日主办单位 山西新闻网大同频道山西晚报大同站承办单位 山西潮海广告有限公司大同广告分公司参与经销商 共计30多家活动内容 车型展示 优惠促销 现场演艺 精彩表演 游戏互动 新闻网通栏 一 活动背景 背景分析同煤地区作为全国最大的能源企业 区域人群庞大密集 人群收入稳定 生活水平高 几乎家家都有购车能力 购车意向客户更是数量巨大 可以说是大同地区实现汽车销售业绩增长 宣传品牌车型的最重要的社区 且同煤集团矿职工都有油卡补助 近期同煤集团的买车人群逐步增多 特举办同煤车展 我单位应邀参展 此次同煤车展场地选择在平旺公园大门口 方便人们前来看车 选车 此次活动旨在服务广大同煤居民 深受同煤人的喜爱 一 活动目的 据不完全统计 同煤地区人均收入为4500元 月 不包含干部 绝大多数同煤员工都有购买能力 且同煤集团多数员工享有油补补贴 汽车巡展无疑是一个很好的宣传方式 通过同煤汽车巡展活动 促成现场意向客户实现购买并同步收集意向客户和潜在客户信息 一 活动背景及目标 二 活动前期准备 媒体预热行程 报纸 广播 网站 1 山西晚报百姓生活周刊特刊1 2版发行量10万册 平时2 8万册2 广播 20秒 3次提前一周高频次播放3 汽车点评网汽车巡展活动软文易车网汽车汽车巡展活动软文汽车之家汽车巡展活动软文 山西晚报样报 二 活动前期准备 广播文稿 东风雪铁龙大同腾龙4S店8月26日至8月28日与您相约平旺公园 全车系震撼优惠真情巨献 截至8月31日前 教师朋友购车只需出示教师资格证书 即可享受超值购车优惠 销售热线6118000 潜在客户邀约话术 短信 尊敬的客户您好 东风雪铁龙大同腾龙4S店8月26日至8月28日与您相约平旺公园 全车系震撼优惠真情巨献 截至8月31日前 教师朋友购车只需出示教师资格证书 即可享受超值购车优惠 敬请关注和参与 谢谢 电话 先生 女士您好 我是东风雪铁龙 店的销售顾问 首先感谢您对东风雪铁龙的支持 同时告诉您一个好消息 东风雪铁龙大同腾龙4S店8月26日至8月28日与您相约平旺公园 全车系震撼优惠真情巨献 截至8月31日前 教师朋友购车只需出示教师资格证书 即可享受超值购车优惠 请您一定要把握这次难得的机会 二 活动前期准备 活动主要针对人群 1 网点现有的同煤集团潜在客户 重点电话通知 2 利用广宣方式邀约过来的潜在客户3 吸引其他品牌意向客户 促进成交4 同煤集团员工 二 活动前期准备 二 活动前期准备 礼品方案 结合当月商务行动计划 二 活动前期准备 签订单砸金蛋 在当天订购车的用户可以参加砸金蛋活动 不管当时的优惠幅度有多大 在优惠的基础上可领取砸金蛋里相应的礼品 二 活动前期准备 促销方案 结合当月商务行动计划 此次活动以出货为最大的目的 全车系震撼优惠 套餐一 脚垫 座套 下护板 挡泥板 雷朋太阳膜套餐二 脚垫 座套 下护板 挡泥板 雷朋太阳膜套餐三 脚垫 座套 3M太阳膜 二 活动前期准备 物料准备 1 遮阳伞 天气炎热 活动现场很难留住客户 利用遮阳伞营造一个舒适的环境2 活动现成 周围刀旗 营造品牌形象 活动前期销售顾问的培训安排销售接待流程 礼仪培训时间活动前三天 对销售人员进行培训 熟悉活动方案及流程 服装统一 话术统一 目标统一 工作人员明确各自职责 遇到突发事件冷静沉着 一切以品牌形象为重 竞品知识学习 针对重点促销车型对位竞品 事件话题 针对主要车型及对应的竞品的配置 促销政策加强学习 组织相应的对比话术 二 活动前期准备 三 活动现场管理 工作人员联系表 适合车型 C5 辅助道具 带磁性大尺寸看板 6块或9块双面拼图 正面车型图 背面车型参数或卖点信息 游戏形式 活动前讲师告知观众 再介绍完C5车型相关信息后 观众可参与互动游戏2人一组 选手以拼图背面完成拼接 完成后主持人将选手拼好的图正面展示 正确且用时最少的人获胜获胜者将获得一份小礼品 游戏目的 通过游戏加深客户对产品特点的印象 互动游戏 东风雪铁龙DongfengCitro n 东风雪铁龙大篷车巡展经销商手册 2020 2 10 PAGE17 适合车型 C5 世嘉 辅助道具 大型看板一块 各车型图片4组 一组两张 油漆笔两支 游戏形式 在大型看板上贴一组图片 分别邀请两名台下观众上台 用油漆笔圈出两幅图片中不同之处 不同之处共有四处 凡全部找出者可获得精美礼品一份 参与游戏而未能全部找出者可获得纪念礼品一份 游戏目的 让客户充分了解产品特点差异化 互动游戏 东风雪铁龙DongfengCitro n 东风雪铁龙大篷车巡展经销商手册 2020 2 10 PAGE18 适合车型 全系 游戏形式 主持人针对每款车型设置简单的问题 供意向客户来回答 参与客户需准确添写 真实姓名 手机号码 联系地址 留下您的有效联系方式 即有机会获得大同腾龙店的礼品 游戏目的 让客户充分了解车型配置 收集有效线索喔 互动游戏 东风雪铁龙DongfengCitro n 东风雪铁龙大篷车巡展经销商手册 2020 2 1