销售渠道有效管理与创新答案.doc

销售渠道有效管理与创新答案测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是：A担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁B认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果C区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥D以上都包括正确答案：D2. 下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：A各行其是，宁为鸡头不为马后B不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力C缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系D开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性正确答案：C3. 面对紧密型超级终端进一步发展带来的挑战，中小型企业、经销商应：A量力而行，不进入这种卖场B勇敢接受挑战，以现有状况进入这类卖场C等待超级终端力邀自己进入D在局部区域形成战略性市场，提升品牌地位和知名度正确答案：D4. 对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可：A扩大生产周期B增加资金占用C优化库存结构D扩大销售范围正确答案：C5. 经销商管理的首要步骤是：A引导和培养B布局和选择C管理和控制D评估和激励正确答案：B6. 关于逆差销售，下列说法中不正确的是：A这种非正常市场行为严重影响着众多厂商的正常经营B可能由经销商提前透支各种奖励和年终返利引起C仍然照顾到了进、批、零的正常赢利空间D其表现是经销商以低于出厂价的价格卖给批发商、零售商正确答案：C7. 下列中不属于未来经销商赢利的新模式的是：A专业化分类B超级终端供应商C精耕细作D抛弃传统理念正确答案：D8. 影响渠道选择的最核心因素是：A产品的特性B市场环境的变化C现有渠道成员的特征D组织者的特征正确答案：A9. 下面关于市场部和销售部的看法，正确的是：A由于销售部能够把物流、现金流较为明朗地体现出来，所以应更重视销售部B对人员的考核、培训，对市场信息的反馈，做相应调整，市场部应发挥更多的作用C市场部主管的职位适宜一些资历较高，但工作能力并不强的人担当D市场部与销售部的职能基本相同正确答案：B10. 下列关于管理和控制的看法，不正确的是：A经销商管理的过程事实上就是控制与被控制的过程B只要企业能够控制经销商就是成功C管理与控制包括十大控制策略D只有良好的控制才会有良好的结果正确答案：B11. 分销渠道的设计首先要作的工作是：A确立分销渠道目标B找出可选择的渠道方案C分析消费者的服务需要D对方案进行评估和选择正确答案：C12. 在采用借船出海的渠道设计策略时：A有利于增长周期B有利于较为迅速的完成企业成长C可以以成功品牌的名义进行销售D招商的工作还要全靠企业自己来完成正确答案：B13. 为解决销售人员与资源配置的问题，企业应：A当经销商能力较强时，每一个经销商处只需配置一个客户经理进行相关的客户管理即可B请专家指导，进行科学设计外C当企业需自己运营市场时，主要依据区域内的零售店数量，以及业务员能力等因素来进行合理人员资源配置D以上都正确正确答案：D14. 亦步亦趋策略是指：A选择竞争对手的经销商B充分调动经销商的积极性C先选择一般性的、中等的经销商D增加经销商对企业的认同感正确答案：A15. 企业向经销商提供产品之外，还应描绘一个远景，这种远景：A应表明与企业合作，销售企业产品，通过企业