市场开拓方案.doc

扩展部业务开展方案一、扩展部架构图说明： 总经理扩展部主管区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员 第一批业务扩展人员培训实践结束后，会选出适合做区域经理的候选人（以此类推），时机成熟后合作的方式可以分为：区域分公司或是办事处，也可做为经销商，目的是互惠双赢共同发展。部门主管负责培训、协助组建扩展团队建设、后续工作以及区域定位、市场调研、前期的市场开拓，真正做到团队协作精神的体现。销售网络目标：2011年年底，至少组建3-4个区域销售定位并进行有效的业务队伍建设。扩大公司在市场上的占有率和影响率。二、实施：1、培训：培训是促使扩展队伍成功的必经之路，主要包括：理念灌输、专业知识、销售技巧等，前期的理论培训已基本结束，接下来重点是实践，在实践过程中验证和理顺扩展思路和方法，并有针对性的对每一个发生的问题和疑惑进行一推十的举例讲解和说明，并模拟不同态度和性格的客户进行互动，依此来锻炼和捶打扩展人员的应对技巧和方法。从而提高队伍整体以及个体的战斗力。前期的开展阶段，由部门负责人带领扩展人员开展客户，真是传授开展技巧以及方法，彻底做到实训，从中发现的问题举一反三出对策让客户接受，并说明心态我们是为客户解决问题的而不是只卖产品的，让客户感受到物有所值。2、开展：前期的业务开展暂定在省内，主要用于考察新业务扩展人员的能力和品德，为将来独立运作做铺垫。培训期间的实践以扩展部负责人为主，带领扩展人员从跑市场、谈需要、出方案、谈合同、施工以及验收和售后服务全过程学习和讲解，针对客户的疑惑、顾虑制定方案解除影响从而达到合作的目的；在扩展人员经历几次以后，找机会让他们分组（两人1组）试跑市场，扩展负责人帮助制定市调和扩展计划，解决过程中发生的所有问题，比如客户一直要求报价等信息时，我们应该怎么做等类似问题。必要时由扩展人员带队进行公关。根据市场发生具体问题，举一反三情景模拟演练，从不同角度剖析说明3、分配：根据扩展人员的综合素质和实际能力以及个人意愿和公司整体安排，为优秀的扩展人员安排省外区域市场独立运作。由扩展负责人配合区域扩展人员做好省外区域扩展定位、前期的扩展计划以及区域内新业务人员的培训和疑惑的解答，为扩大省外市场份额做好铺垫。4、合作：达到公司要求的扩展人员公司本着互惠双赢的模式，合作的方式可分为：区域分公司、办事处、代理商或者区域经理。无论选择那一项，公司都会提供培训、技术、施工、售后服务等保障，目的就是为了增大增强公司竞争力和市场战略合作伙伴.增强所有人的老板心态，提高积极性，在公司提供的舞台上创建自己的事业。三、费用：1、公司需提供现有产品的底价，以便更好的扩展业务。2、出差费用严格执行公司现有的出差报销制度（路费报销、出差补助等），超出报销的部分由个人承担。3、因工作需要的招待费，应在第一时间向扩展负责人申请，经确认需要的，能为工作带来方便的，500元以内由扩展负责人同意后方可执行，超过500元的由扩展负责人请示总理经同意后方可执行，所产生的费