异业联盟方案及协议.doc

.商家合作方案方案1.我方选择多家具有代表性的商家进行合作，商家工作人员负责引导店里向所有的客户进行我方微信公众号的推广关注。我方定期向所有关注微信公众号的客户推送商家的一些优惠信息。方案2.以餐饮企业为例，商家负责推广我方微信号。我方在电脑端和手机端的店铺专门开辟一个类目专门做该商家的预定业务（为了吸引客户，商家可以让利推出一部分有数量限制的套餐），顾客在我方的平台浏览到自己需要的商家，在线下订单。由我方负责与商家直接对接或者店铺后台合作商家也可以操作，给予有限的权限。方案3.我方选择具有代表性的商家合作，商家引导来电顾客关注了解微信公众号，以及我方商城，我们定期在微信上推广商家的优惠信息，在商城划分一个类目进行所有合作商城的席位，套餐的预定购。举例说明：客户刘先生在我方合作商家火锅店A消费之后关注到我方商城，经过浏览之后发现酒吧B，刘先生正有想法遂通过手机进行预定当晚的席位记忆优惠套餐，刘先生在酒吧B经过自身实际体验之后感到非常满意，于是将这一方式告知了周边朋友。 某一天刘先生看到我方商城合作商家C推出的优惠套餐，非常心动，并相约朋友立即行动起来。异业联盟合作协议 甲方： 乙方： 地址： 地址： 联系人： 联系人： 联系电话： 联系电话： 为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，提高服务水平、培育优质客户，在维护和保障甲乙双方品牌的前提下。本着公平公正、诚实守信、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署以下合作协议： 第一条 甲方责任与义务 1、做好乙方的宣传工作，协助乙方在终端顾客中树立良好的社会形象。 2、 3、 第二条 乙方责任与义务 1、做好甲方的宣传工作，协助甲方在终端顾客中树立良好的社会形象。 2、 3、 第三条 双方合作模式及内容 1、本合约项下合作项目为： 2、合作内容： 甲方为乙方提供 乙方为甲方提供 3、甲乙双方可以利用彼此的DM单张、水牌或其它宣传形式做本次合作的宣传，宣传内容由双方协商制定。 4、甲乙双方须使用对方名义进行宣传的，须经对方同意。 5、甲乙双方若有装修、迁址、歇业（包括但不限于破产、吊销、注销）等无法正常营业的行为，须提前1个月以书面形式通知对方。 第四条 特别声明 1、保密原则 协议双方在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业和技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。 2、法律冲突 如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家相关法律法规执行。 3、良好沟通 甲乙双方相关责任人应该随时保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。 第五条 违约责任 1、任何一方有下列之情形，另一方有权单方面终止本协议并追究违约方相关法律责任： （1）未经对方同意，转让另一方会员信息或相关数据，造成重大影响的； （2）任何一方采用虚夸、欺瞒等不恰当手段吸引对方顾客消费并引起重大投诉的。 （3）任何一方向对方客户进行强行推销或因自身原因发生的客诉事件，均须由发生客诉一方负责解决，并向对方及客人道歉及赔偿相关损失。 2、任何一方未履行本协议中的任何应履行条款均被视为违约行为，本协议随即终止。守约方有权要求违约方赔偿其因此造成的损失，且该违约责任不因本协议的终止而解除。 3、任何一方对另一方违约行为的宽限，均不应视为放弃对违约方的追究和索赔的权力，也不应视为对该违约行为的认可。 4、 因一方自身的原因导致使己方受损或因任何第三方的原因造成一方受损，协调另一方可免责。 第六条：免责条款 任何一方遇有不可抗力而全部或者部分不能履行本协议或延迟履行本协议，双方互不承担法律责任。所造成的双方损失，双方各自承担。 第七条：本协议的生效与终止 1、本协议经双方法定代表人或其授权代表签字盖章后生效。 2、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。 3、本协议有效期为 年 月 日至 年月 日。 如协议到期后双方同意续签，则由双方另行签订协议。 4、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。本协议执行过程中，所有补充协议以及有关附件经甲、乙 双方盖章后即成为本协议不可分割的有效组成部。其生效日期为甲、乙双方签字盖章之日起。 5、协议期限满时经双方多次协商不愿续约的；在协议期内双方书面终止本协议或任何一方违约在先的，均被视为协议终止。 甲方： 乙方： 代表人（签字）： 代表人（签字）： 盖章： 盖章： 解说话术1、什么是异业联盟？这是一种创新的商业运行模式。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。2、为什么要建立异业联盟？A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。所以说异业联盟无处不在。3、为什么和我做异业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行异业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？4、顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有送货上门优惠，你有餐饮优惠，他也有住宿优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。6、通过异业联盟我能得到什么？你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。7、异业联盟是怎样实现客源扩大的？产品资源的优化整合+一条龙地毯式服务销售=大量稳定的老客户+源源不断的新客户8、如何长期固定进行异业联盟和更大的扩展客源？这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。9、没看到效益，我不想出钱。你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策就可以。10、你是新店，没有多少名气，我不能就这么随便和一个新企业结异业联盟。我们商城的名头在异业联盟方案里已经写到了，商城虽新，但并不小，并有政府的支持，具有很大的影响力，问问政府机关的人，都知道我们商城。当然了，我也不想砸了自己的招牌，也不会随便找企业做异业联盟，所以我才找了你们企业。11、我觉得我现状很好，不想变动。你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多的顾客？（只要是商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他）12、你只能和我做异业联盟，同行业不能再做第二家。为了大家的利益，我们在