冰点酒店控：买方出价的酒店预订模式.doc

冰点酒店控：买方出价的酒店预订模式来自：watsonxu 2012-03-14 21:26:37| 阅读原文反向电子商务（C2B）我们并不陌生，酒店控是酒店领域的反向电子商务移动应用(app)，由买方出价订房，酒店应价接单。每天2次半价通过酒店控，用户选择星级、地区、入住时间，并给出一个价格，30分钟内由酒店来回应，如果同意接受该价钱，则预订成功，用户付款之后知道酒店名称和详细地址等信息，然后到店入住。需要注意，付款后，不能更改和退款。如果出价过低，则预订失败，且每位用户每天只能出价两次。变剩为财酒店反向电子商务模式成立的前提是，酒店每日剩房的边际成本和效益。大部分时间，酒店的房间并不是满员的，如何处理这些剩房，变剩为财，实际上出现了很多尝试。有人提出晚间打折处理剩房，就像面包店会打折处理即将过期的面包，但是它对酒店正常销售渠道造成冲击，打乱酒店价格体系，所以注定遇到挫折。而反向预订的好处是，酒店在保证不损坏原价销售渠道的条件下，以低于市面价的报价进行销售，对于用户而言，好处则是以低价订到不错的酒店，200元住到市中心的5星级豪华酒店变成了可能。渊源酒店控其实是国外Priceline模式的翻版，Priceline从1998年成立，因为其独创的Name Your Own Price“用户出价模式”，大受价格敏感性用户以及旅游淡季的酒店、航空公司等欢迎，在2009年市值就超过了传统在线旅游服务巨头Expedia，在今年2月底发布最新第四季度财报后，股价再创新高，市值首次超过了300亿美元。微创新在盈利模式上，Priceline的收入来自酒店给出的房间底价和用户出价之间的差价，而酒店控的收入则来自于合作酒店每月免费给出的部分空房资源；在出价环节，Priceline的最后成交价是对外保密的，而酒店控则是公开的，希望给下一个出价人提供参考和依据，不至于过于盲目；在支付环节，Priceline是直接从信用卡扣款，酒店控则是由用户通过线上支付或者到店支付。除了反向预订，酒店控还提供常规的酒店预订服务，用户通过一部手机成为数万家酒店的VIP会员，在升级、换房、积分、返现等方面占尽先机。陌生的创业者酒店控由多途国旅开发，在线下旅行社资源的支持下，酒店控中的酒店涵盖全国500多个城市的5000多家资源，其中有1700多家可以支持用户出价模式。这也是该应用相对其他纯互联网线上团队的优势之一。在涉及线上线下资源的产品中，线下资源往往是更为重要的部分。酒店控的iPhone版本目前已经递交苹果商店审核，将在近期上线。市场前景在此之前，还有红了一把的今日酒店特价。这两种一个是反向模式，一个是“最后一分钟”模式，其实质都是帮助酒店销售剩房资源。模式之争终归到资源之争，谁做到了酒店、用户、渠道的三赢，谁将笑到最后。最后问一个问题，你会用这样的反向模式去订房吗？我的答案可能是，如果比市场价便宜就会用，价格还是杀手锏。Watsonxu语：不管是今夜酒店特价还是冰点酒店控，未来都会对酒店预订带来新的改变，影响最大的可能还是携程这样的服务，这样的服务也是最适合移动互联网的服务，移动互联网其实就应该用这种方式来改变现有的互联网服务。当然这样的模式，个人觉得资源和运营的重要性远大于产品本身，所以能否做好做大取决于线下资源和资源整合能力。一个酒店控的辩白来源:新快报发表时间：2012-02-20 15:07在许多人眼里，自己掏钱到空中一号吃饭，意味着有钱！自己掏钱买一流大牌衣服，意味着有钱！自己掏钱住超五星级精品酒店，意味着有钱！理由是如果不是特别有钱，谁会这样“挥金如土”？真是这样？在我看来，NO！消费与某个时间段的热衷有关，与有多少钱无关。就我个人来说，自然是穷光蛋一枚（穷到连蛋上都不会长毛），但我在好几年时间里痴迷于名牌衣服，Arman、PaulSmith、Diesel、Fendi等等都是我日常穿着的品牌，那几年里写作时尚评论专栏与给时装杂志撰稿，稿费与版税几乎都贡献给了一线品牌这并不能说明我有钱，最多只能说明SB或热衷于此道。这个劲过之后，我又迷上了住精品酒店。衣服虽然贵，但买一件可以穿很久，而精品酒店几千块一晚，在睡着之后，睡在7000块一晚的地方与睡在70块一晚的地方并没有任何差别，所以实在不值得花大价钱住酒店普通人会这样认为。但我不这样认为（看官又要说，这SB又要为自己当冤大头喋喋不休了），超五星级的精品酒店，往往都是设计酒店，具有艺术设计的特色与某种主题，实在值得为之掏这几千块大洋。你想想吧，在一个风景优美的安静之所，掏数千万到数亿元修一个酒店，然后自己能住上一晚两晚就走没有任何人可以办到。但现在在这样的地方有一个这样的酒店，你只需要掏几千块就可以享受，实在是超值，啊！当然，这只是一个酒店控的意见，不代表真理或大多数人的意见。出去旅游，如果在大城市，我会挑城市边上安静之所在的精品酒店，如果是小城市，则一定挑本市最高级的酒店。何故？大城市内的高档酒店都千篇一律，只有郊区那些精品酒店方有特色；而小城市酒店的装修与服务都会让你吐血，这种城市往往会有一家五星或四星酒店，服务至少不会让你跳脚骂娘，同样五星，在大城市至少要一千二以上，而在