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文档简介

西安英语培训中心学校策划书2012-05-02一.策划时间：2012年5月2日二.策划地点：*大学南校区三.策划者： 2010级市场营销专业*宿舍王旭（主策划）四.策划具体内容：.问题：西安英语培训中心学校的定位问题，预算：200万元。说明：要对其定位，必须对其进行市场分析，主要为：环境分析(包括宏观环境和微观环境)，目标市场分析，最后对其定位。1. 宏观环境分析：（1.）政治环境：当前政治环境要求严格，但政府仍然支持并鼓励培训中心的存在和发展，并下发诸多开放措施，以拉动西安市内教育和经济的发展。（2.）法律环境:根据当前国家相关法律法规，培训机构应在守法的范围内从事其培训活动，杜绝乱收费。（3.）文化环境：作为培训中心必须营造浓厚的文化学习环境和氛围，并符合中国传统文化要求，正此当前需要接受培训的人群有一定的文化基础。（4.）经济环境：培训中心应该根据西安市物价局的要求和规定进行合理化的收费，另当前西安市经济发展水平较高，正在向国际化大都市迈进。（5.）科技环境：在现代化的市场环境下，科技水平有一定的高度。2.微观环境分析：（1.）培训中心人员：本培训中心均通过招聘的形式确定英语老师，要求较高，老师的教学水平有一定的高度，教学质量有特色。（2.）竞争者：当前形势下，西安市已经存在不同形式的多加英语培训机构，各有特色，但仍然存在诸多方面的不足。（比如：上课的时间安排，课程的侧重程度等问题）（3.）受培训人群：当前需要接受英语培训的人群主要是以英语能力差的在校大学生为主，其次是为以后想在英语方面有所发展的人群。3.对本培训中心学校定位：（通过对以上的分析）（1.）选址方面定位：根据当前西安市高校大学生的分布情况和交通的便利程度，本培训中心学校选址为小寨，并在交通便利处。（2.）房屋租赁定位：依据房屋租赁中介租一层大小能够满足四五十人进行培训的活动场地。（3.）宣传定位：在培训中心内部张贴pop广告，并通过在校大学生做校园代理宣传，通过户外广告牌宣传，报纸宣传。（4.）优惠活动定位：对单人报班的优惠，多人报班的优惠，一人带他人的优惠。5.学校名称：阳光英语培训中心4.经费预算：共计2000000元（1.）房屋租赁12000元/年（2.）聘请教师：2000元/月/人（3.）采购相关教学设备（包括课本）：500000元（4.）做各种广告宣传：1000000元（5.）日耗：10000
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