网上开店零成本网上代销教程.doc

本书说明 大家好，你一定知道“网上开店”这个词语吧？据说现在有2000多万人在网上开店，他们中的大多数人每个月都能赚到2000元以上。他们一般都是在淘宝网（），拍拍网（），易趣网（）开店。当然也有开独立网店的。网上开店，最重要的是货源。有资金的朋友可以去批发市场或者实体店进货，没资金的呢？ 大多数都是靠网上代销开店。什么是网上代销呢？ 它的流程是怎样的呢？请看下面：自己有稳定货源的实体店或代理商或厂商，为了在网上扩大铺货面（反正铺货不要一分钱的成本），提高浏览量，从而也提高销售量，四处招其它网店加盟代理销售他的商品。他只要把商品的图片，产品描述数据传给代销店，代销店通过网店助手，一键上架，就可以在网店上销售了。 交易流程是：代销店在网店销售商品后，再通过支付宝向自己的货源商支付相应商品型号的货款（拿货价比销售价低，差价就是代销店的利润），留下自己的买家的收货地址名字联系方式，然后货源商直接把货发到代销店之买家处，买家收货确认没有问题，确认支付宝付款，然后代销店随后也向货源商支付宝确认付款，完成交易。看了上面的文字，你也许对网上代销有了大致的了解，如果你还有什么疑问的话，可以咨询我。QQ76681512 邮箱：你可以在网上代销之家 发帖咨询。你如果想寻找货源，可以在这里发帖/forum-41-1.html 收录时间：2008年3月29日，15点10分编辑时间：2008年3月29日，16点33分 （1）货源就在你身边 平时经常会在论坛或聊天室看到不少卖家对货源发愁，或者找不到货源，或者不知道去如何寻找好的货源。网上开店，几乎愁的不是销路，而是货源。无论是卖什么，货源都至关重要。网上开店之所以有空间，成本低是一个重要因素，而掌握了物美价廉的货源，就掌握了制胜的法宝。在这里我将寻找货源的一些常规方法拿出来与大家共同探讨，希望对大家能够有所帮助。1、普通批发市场。在各地象这样的市场不少，比如广州流花服装批发市场、义乌小商品城等。这是寻找货源的最简单的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原产地。其实在你开设网店最初的阶段，如果商品的销售量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完全可以满足你的需求了。优点：更新快，品种多缺点：容易断货，品质不易控制2、品牌代理商。开网店需要你做个有心人，你可以注意一下正规专卖店，并一定要去联系一下，肯定会有很多发现。但是相对来说，直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。越是大品牌，它的价格折扣就越高，真正赚的钱，只是在完成销售额后拿的返利。但如果你的店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，这就会是个不错的选择!优点：货源稳定，渠道正规，商品不易断货缺点：更新慢，价格相对较高3、代销式供应商。这是时下网上非常流行的一种供应方式。由供货商提供图片及商品介绍，卖出后供应商可帮助直接发货。对于新手来说，这种方式是个不错的选择，因为所有的商品资料都是齐全的，关键看你如何把商品卖出去。不过，在选择这种上家的时候，一定要注意他的信用和商品质量，否则遇到纠纷就不好解决了。建议去国内有名的网上代销之家()去寻找提供网店代销货源的供货商。 优点：简单省事，鼠标一点，连发货都不用自己管，坐收佣金。风险低，资金投入最省缺点：商品不经过自己的手，品质难控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较复杂，操作不好会得中评或差评4、各种展会、交易会。全国每年每个行业都会召开各种展会，如服装展、农博会，这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此，当生意已经有所起色，而苦于货源不够好的时候，参加相关产品的展会，接触真正一手货源，大胆的和厂商真正建立合作，对长期发展壮大很有好处的。各种行业的展会，都会在相应的电子商务报公告召开日期，参加这种展会有个小窍门，要以专业人士身份参加，带好名片和身份证，让厂商感觉你是专业人士，谈生意也比较容易。优点：成本低，竞争力强，商品质量稳定，售后服务有保障。缺点：一般不能代销，需要有一定的经营和选货经验，资金投入大，风险较大5、关注外贸产品或OEM产品，价格通常为正常价格的2-4折，这是一个非常不错的进货渠道。6、买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。这个方法的优点是成本低，缺点是具有很多的不确定因素，比如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不能受自己控制。7、寻找特别的进货渠道。比如，你在美国或日本有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。其实货源就在你身边， 只要做个有心人，你就会很快找到适合自己的好货源 收录时间：2008年3月29日，15点19分编辑时间：2008年3月29日，15点19分 （2）货源选择注意事项 我想开店，卖什么好呢?该怎么找货源?价格越低网店就越容易做起来吗?是不是必须独辟蹊径的选择与众不同的商品才能成功?最近不少淘友问到我关于如何寻找货源的问题。其实已经有不少达人写过很多关于货源方面的帖子，其中不乏精华。本不想班门弄斧。不过我把我所知道的都写出来，大家如果能有所得，哪怕只是一点点，那我也倍感高兴了!闲话不多说，直接进入主题!寻找货源的几种方式1、批发市场这种途径需要卖家们具备三种最基本的能力：一是具有强大的议价能力，才能将批发价压到最低，才能给自己创造更大的利润空间;二是有独到的眼光，尤其是针对想做服装和饰物的朋友，如果你进的DD别人都看不上，那后果严重啊;三是要有吃苦耐劳的精神。我朋友经常去批发市场一逛就是一整天，如果没挑到好的，第二天还得继续，进了货还得大包小包的扛回来。实属不易!评论：自行选择进货，店铺经营灵活性强!货在自己手里，也便于物流与销售的管理。会有资金投入要面临的风险，不过只要不是做什么奢侈品的话，一般1000元左右足以起步了!比较适合MM的一种经营方式。即满足了MM爱逛街的爱好，也又能打造自己风格的精品小店。自己的眼光得到别人的认可，对很多MM来说是比赚钱还要高兴的事。2、厂家进货相对于批发市场而言，去厂家进货可以拿到更低的价格。只是想在厂家拿货并不是一件容易的事情。需要你去解决的问题很多：想做的DD的厂家在不在你的所在地，能不能跟厂家的负责人达成协议，能不能承担批量进货的资金压力。当然，不排除很多人凭借自己的能力和关系都能解决这些问题。这其中也会因为行业的不一样，跟厂家合作的难度也会不一样。评论：这是货源最好的保障，也能更低价进到商品，使得你的经营操作空间更大，更具有网络市场竞争力!这种方式适合全职淘宝并想以此创业的朋友。3.吃尾货外贸产品货OEM产品，许多工厂在外贸订单之外或者知名品牌贴牌生产之外的剩余产品，吃尽价格十分低廉，也是个不错的进货渠道。另外库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品价格极低。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把库存吃下，利用网上销售优势，利用地域或时空差价(不少商品虽然在某一地域属于积压品，但不代表在别的地域也是积压品)获得丰厚的利润。评论：这种方式其实已经脱离了开网店的范畴。因需要较多的资金和关系渠道，如果能走入这样的进货渠道圈，就完全可以走批货了!应该有些钻石级卖家是可以操作的。4.地方代理合作我有个朋友是做婴儿用品的，他是逛卖场的时候主动找别人询问代销的事情!专卖的人就给他引见到总代那里。总代的条件跟对待其下线代理和加盟是一样的，要有代理费，还要批量吃货!可我朋友根本没有那么多的资金来周转。他又决心要做，就开始频繁拜访，过程我就不说了，最后老总被磨的受不了，更应该说被他的精神打动。最终达成协议：他半年时间不需要进货，销售一件就去拿一件。半年后如继续做的话就必需批量进货。就这样在前期无需任何投入的情况下开起了网店。评论：这种方式最适合刚开始做网店并想经营品牌的朋友。只要大家有决心找到实体商家好好沟通，再加上足够的耐心，成功的几率还是很大的。不过不进货的话，可能会出现对库存情况不明，销售不便的情况。5.特殊的进货渠道借助你在外地甚至是国外的亲戚朋友，并了解一些当地有名的特产(不一定是吃的哦，象我们陕西这边的蓝田玉，就属于只有蓝田才有的DD)，国外的产品相信可做的空间会更大!这样可以找他们帮忙，进到一些特别的或国内市场看不到的商品。评论：非常好的一种方式!也很对网络购物的胃口!物以稀为贵!能开一些特别的店，竞争少!算是成功了一半了!不足之处就是进货流程相对麻烦些。如果经营的就是你当地的产品还好，如果是外地和国外的就看帮你的人尽多少心了。淘宝网店有人专门亲自在周边国家去采集货源的!我比较佩服!6.网络代销货源如果你只想坐在家里解决一切，不愿意跟实体打交道的话。还有办法。一切通过网络搞定，既然可以通过网络卖，当然也可以通过网络买进，而且更加有可能寻求到更低的价格。网络货源我分为两种模式：一是寻找厂家进货;阿里巴巴网就为你提供了广阔的进货空间。二是做代销。如果你想经营的产品已经有网店在做，而店主也愿意发展网络上的代理的话，那你就可以选择从代销起步。可以到国内有名的网上代销之家()去寻找代销货源。 评论：网络进货选择面广，价格更低，操作灵活性强!但选择好合作的商家就非常重要了!一切通过网络，还是有利于全面了解如何开展网络生意的。做代销可以只专心销售，不操心物流的事，省心很多!但问题是自己不能把控服务质量。建议可作为前期过渡的一种方式。7.一技之长与创意如果你有一技之长或创意点子之类的。恭喜你，你已经不用为货源发愁了!淘宝上就有很多专门提供店铺设计服务的网店，市场是非常的庞大啊!而创意方面就更是会有不同凡响的效果，之所以叫创意，就说明那是独一无二的，只要能引起共鸣，那你将会速打顶峰。网店中极具创意的小店不少：有卖吻痕的;做泥人的;做生日报纸的，胎毛笔的.很多。具我所知生意都非常火爆!评论：我很推荐这种方式开店，如果你是个爱思考爱想新DD的人。赶快想想还有什么是别人没做的!请相信一定还有别人没想到的!以上几点便是我所知道的开网店几种解决货源的方式。货源是网店经营能否取得成功的关键，但我认为这并非开店前就需要解决好的问题。很多朋友就因为一直在这方面犹豫不决或无计可施的情况下，致使店迟迟开不起来。我建议大家可以改变一下自己的观念：先把店开起来，实践中解决问题，不要光想不做!毛主席说过：要在战争中学习战争!前期开店的时候，如果无法找到更好的货源。建议采用与代理合作或代销的方式，利润可能会受到一些损失，但不需要承担资金压力，风险相对较小。努力学习网店经营方法，当你对经营网店已经成竹在胸并取得不错成绩的时候，你自然有资本去更好的解决货源问题，甚至还会有商家主动寻找你合作。那种变被动为主动的感觉在你拥有时会很受用!经营成功的网店不乏这样的案例，随着网店的发展，中途转型的，扩大经营范围的总之主动权都牢牢把控在自己手里!因为他们的店已经成为了一个稳定的营销窗口，一个良好的营销渠道!等同于现实中的超市或卖场!那还会愁货源吗?最后，送给大家两句话：卖什么不重要!重要的是你能不能把它卖出去!真正的货源是你自己，网络营销的精髓是销售你的个人魅力! 收录时间：2008年3月29日，15点20分编辑时间：2008年3月29日，15点20分 （3）找货源的十大网站 因为要开店，所以就在网上四处找货源，期间也遇到不少有病毒的网站，后来终有所成。想别人也许也在找，故将我到过的网站找出10个优秀的列举出来，这样大家就不用费事了。其实对于想在网上开店的朋友来说，网上代销是个不错的选择，因为一不用资金铺货，二不用堆积那为卖不出发愁。而且很多提供网店代销的供货商还不要加盟费。零成本网上开店已是许多店主的选择。还有很多店主自己已经有货源了，想铺更多的货，也可以卖自己的货加上代销别人的东西，一举两得。在这里网上代销作为一个趋势，最重要的是找到有实力的，诚信的供货商是个关键。祝你好运。1，阿里巴巴马云的阿里巴巴自然是找货源的首选网站。阿里巴巴里有很多种产品种类，可以在首页搜索你想要代销或者批发的产品名称，也可以在“创业加盟” 频道的“网上创业”分类寻找你想要代销的产品。2，慧聪网慧聪网虽不及阿里巴巴有名，但是中国第二行业网站的名头也不是虚的。在首页的搜索框里搜索“网店代理”或者“网络代理”就有上千条供应网上代销的信息，你如果想批发，可以直接搜索产品的名称。3，网上代销之家这是一家新生代网上代销网站。是目前国内最专业的网上代销和货源批发交流社区。适合没有资金网上开店的网民在网上零成本代销商品。你可以在这里找寻网上代销产品以供代销，也可以在这里和其他的网店代销商交流经验。4，批发搜（饰品网） 批发搜是饰品行业的最有影响力的网站之一。里面有许多的供货商提供饰品的代销和批发。想要代销和批发珠宝饰品的朋友不要错过了。5，百度贴吧(代销吧，批发吧)：百度贴吧的人气非常高，代销吧和批发吧的人气自然也不会低。代销吧里有许多供货商在招网店代销，对于真假，请自行辨别。想要批发商品的朋友也可以在批发吧里找货源。6，淘宝网 淘宝网的许多店主在卖东西的同时也招一些网店代销，可以在淘宝直接搜索代销，并选择信誉高的店主代销商品。7，拍拍网 拍拍网自然也有许多在招代销的店主，可以直接搜索商品+代销，或者直接在店铺名中搜索“代销”。8，支付宝社区（推荐商家版块）许多供货商在那里招代销，可以去看看。9，我爱包包网 这是一家提供各种包包零售，代销，批发的网站。里面有十几种包包，想要代销包包的朋友可以来这看看。10，茅厕网 茅厕网的广告语是“今天你上茅厕了吗？”，提供好几十种产品的代销，想要代销的朋友可以直接联系他们去谈。 收录时间：2008年3月29日，15点21分编辑时间：2008年3月29日，15点22分 （4）上哪找低价货源 许多想开网店或是新手卖家刚开始考虑最多的恐怕就是关于货源方便的吧。既然开网店，目的就是赢利，而同样的想把一家小店做大除了价格优惠，还一定要有最好的质量保证。那么，寻找合适的货源肯定是卖家有点头疼的问题了 就我个人来说刚开始准备开店时，进货的问题很是困扰我，查了很多资料，跑了不知道多少地方，终于是黄天不负有心人啊。被我找到了很多不错的进货渠道。在这里，我只有一句话对新手卖家说“没有最好的，只有最适合自己的”。那好，废话不多说，下面是我总结的有关货源的种种方法，大家一定要选择适合自己的那种。一、批发市场 不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的惊喜哦。 1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现货比三家。 2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。 3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。 相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，会有适合你的路的，只要你耐心的看下去哦。二、在阿里巴巴网站批发 全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。 1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。 2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出诚信通已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。 3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。 4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。 5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。 网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。 三、网络代销 网络代销网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。有两种新手适合选择代销。一是自己没有太多本钱，二是害怕有风险只是想尝试一下的。 1、网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。 2、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。 3、网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。 4. 网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握，所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。 大家要注意的还有网络代销虽然有它一定的优越性，但是因为代销商具有联系商家和买家，但是看不见商品这个特点，所以使得代销有时候能成为一朵带刺的玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利润相对偏低，准备代销的卖家要做好一定的心理准备。对于如何找代销货源，建议去国内有名的网上代销之家。四、寻找商家余货在这里的商家，所指的就是商品的前一两道的卖家，比如说外贸服饰加工厂或是批发商之类的。象我们平时所说的A货，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。1、商家余货一般市场需求量较大，商品的品质也有一定的保证，属于中高档的东西，在网络交易中很容易换取买家的好评。2、商家余货的货源相对较少，所以竞争小，竞争力很强。而且还可以利用网店的地域性差异，从而提升积压产品的品质，进提高价格。也就是说这些商品在那个地方的市场不好，造成了积压，但是有可能在另一个的地方市场比较大，也就有可能成为畅销品哦。相比较而言，商家余货在几种货源中算是很难找到的，尽管很多的厂家会有库存积压，但是我们找到的难度系数也很大，但是如果你住的城市有很多个厂家，那就另当别论啦。下面是我搜集的全国各个城市的大批发市场，希望对大家有所帮助。省份 批发市场名称重庆 朝天门综合交易市场甘肃 兰州东部批发市场、兰州光辉批发市场广东 普宁流沙布料市场、兴宁东岳宫市场、广州白马服装批发市场河北 石家庄面三条小商品批发市场、石家庄新华贸易中心市场、石家庄桥西青年街市场、白沟小商品批发市场山东 临沂市临沂批发城、即墨市服装批发市场、淄博周村纺织大世界、烟台市开发区彩云城湖北 武汉市汉正街小商品批发市场湖南 常德桥南工业品市场四川 成都荷花池批发市场吉林 长春光复路市场江苏 常熟招商场、江阴食品城、江阴纺织市场、太仓轻纺市场、吴洒中国东方丝绸市场浙江 台州路桥小湖州丝绸城、湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场、杭州四季青服装市场、杭州环北小商品市场、嘉善商城、湖州丝绸城、杭州丝绸市场、杭州轻纺市场、杭州环北小商品市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场、温州永嘉桥头纽扣市场、宁波慈溪周巷副食品批发市场、诸暨市大唐轻纺市场、义乌中国小商品城、 绍兴中国轻纺城、萧山商业城广东 高第街工业品市场 广州天虹商品交易市场 广州白马服装市场 流花服装批发市场 黑龙江 哈尔滨地下商业城、 哈尔滨透笼街市场、哈尔滨南小食品批发市场辽宁 沈阳中国鞋城、沈阳五爱小商品批发市场、城西柳服装批发市场 收录时间：2008年3月29日，15点25分编辑时间：2008年3月29日，15点27分 （5）教你在淘宝找QQ业务上家 重要提醒！现在做QQ的骗子太多了！便宜没好货！请大家在找上家、代理的时候一定要多加小心！另外，多来QQ集中营逛逛，你会知道更多的东西！一直都想写几篇精华帖，今个儿GG就在大家面前献丑了！ 看着MM、上官等高人写的精华帖烧起来了，心里那个羡慕啊，只要你努力，付出总有回报的！一切皆有可能！我知道每天都有很多淘友发帖找上家、找代理等，这样是很不对的，发这样的帖子是会被删除、锁定的！所以，请淘友耐心的看完，你就不需要发帖子找人了！相信你看完了后会有收获的！下面就直奔主题啦，这是我的惯用的手段，很简单，总结起来就几个字，“善用搜索引擎!” 吼吼！不知道大家注意到没有，淘宝网上的搜索功能和百度、google的一样强大！这个功能让我乐此不彼！来，上（中国人自己的C2C网站、中国最大的C2C网站）牛！ 首页看图！点“搜索宝贝”输入“下家”点“网络游戏虚拟物品交易区”点“搜索”哈哈 怎么样 出来了吧？新出来的页面里的东东是不是让你看的眼花缭乱、吃惊呢？（因涉及到淘友ID的问题，这里就不发图了，大家一眼就能看到！）如果你想找QQ业务上家的话，那么要用到分类，点那个“腾讯QQ专区”就可以找到你要做的QQ业务的上家了！以此类推！（如图）上面的那个讲的是搜索宝贝的，接下来讲用来搜索店铺的，在看图！和上面第一个介绍的一样！只要把“搜索宝贝”换成“搜索店铺”就可以了！还有一个，就是淘宝右上角的“高级搜索”功能！点“高级搜索”进去！可以看到下图：这些搜索的条件一定要好好的利用！在上面输入关键字“上家”“下家”“代理”“代销”“代发货”“你所在的城市名”等，只要你在在淘宝网的搜索页面里输入这些关键字，你会知道、找到更多你要的东西！最后！ 再说一遍！ 要善用搜索引擎！不懂的就问搜索引擎要答案！ 搜索引擎是你最好的老师！兄弟姐妹们，GG写的怎么样啊？有没有收获？看帖要回帖！做人要厚道！谢谢大家！ 收录时间：2008年3月29日，15点30分编辑时间：2008年3月29日，15点32分 （1）新手必看!代销思路篇 所谓“存在即合理”，代销一族快乐而坚定的存在着，并将继续存在、发扬下去。万事万物均有规则，要想乘着代销之舟驶向成功的彼岸，就要熟悉商海的规则，把握住规律的船舵。让我们面对网络商务的风风雨雨，快乐的喊出：“让那暴风雨来的更猛烈些吧”。第一、选择上家好的开始是成功的一半。不管你是报着玩票的心态，还是准备在淘宝大干一场，一个好上家都是重中之重。选择上家要注意以下几点：1选择信誉度相对较高的卖家。网络的评价系统的确很重要，国情还不能让银行信用成为流通信用的今天，就让我们把握住能把握的东西吧。信誉高的上家也可以保证自身的销售稳定性，不会让我们的代销事业如同没妈的孩子一样四处飘零。有条件的话，找身边熟悉的大买家。我的代销上家坚决只从QQ群中很熟的人，或是身边的朋友中寻找；或是由他们推荐的大卖家。2尽量选择自己今后力所能及的、地域和资源比较便利的项目。代销并不是我们的终点，只是我们进入这个商业世界的试金石。为了以后的单飞，建议不要选择与自身地区、文化、资源差异太大的项目来做。比如我一个浙江人去代销重庆小吃，就算做到钻石，还是离不开上家。3资料要齐全。主要是指图片、产品介绍。重点是产品的质量标准、尺寸、重量等一切可以量化的数据。建议保留原始数据（包括上家给你的图片资料，以及聊天记录等。），既可以向客户描述产品具体的情况，亦可作为以后发生突发事件时的处理基准。有条件的话，保留一个产品样本给自己。4要事先确定自己的利润空间。以防止发生赔本赚不了吆喝的事件。比如你知道自己如果按原价卖出去一个商品能赚15元，那么买家与你的砍价与反砍价就要围绕着这15元展开了（当然你不能让买家知道你赚他多少）。要时刻记得我们的商人身份，赢利才是正道。5谈妥突发事件的处理方法。重点是产品空缺时补给时间的长短，以及如果发生退换时的处理方法。我所接触到的案例都是比较顺利的。产品短缺时补给相当迅速；产品发生质量问题时也通常由上家来负责退换时发生的费用（或是上家与代销一人一半）。这也是选择一个好上家的好处之一。6要先小人后君子，态度坚决地和上家谈妥支付方式。依然是上家-代销-买家为A-B-C为例，基本方法是C从支付宝打款给B，B再打给A，A发货后，C确认给B，然后B确认给A。做到这一点，需要你的支付宝里稍微留一点资金。至于数额，个人意见是完成一到两笔交易的资金。如交易频繁可酌情增加。7没有必要在一棵树上吊死，可以尝试多找几家上家。不要为一颗树而放弃整片森林，你完全可以自由的多选择代销几家店铺。不过要记得卖的商品可以多样化，但主题不能相差太远。如果一家小店一半卖内衣，一半卖小吃，那么主打产品是否是微辣口味的内裤呢？第二、自身销售“偷懒不是代销主义，代销主义要消灭偷懒”（大番茄语录）。身为一个代销人员，要时刻充满危机感。因为你只是卖家1/2而已，不要以为拿着资料上传图片就可以呼呼睡大觉了。自身要做到以下一点1摸透产品资料：正因为缺乏对产品的“亲密接触”，所以更要好好把产品资料吃透。客户的提问总的千奇百怪的，要保证不能被客户提的问题难倒。我甚至在几个客户身上得到一些问题的答案。抓住一切机会去学习学习再学习。2保持与上家的紧密联系：类文明中最美好的两个字，就是“沟通”。与大卖家沟通一来可以防止被某些无良买家忽悠，二来也可以多学习大卖家的经营理念。当无法确定货物的具体情况时，最好可以马上联系到上家以获取最新产品信息。3常清理货架，以保持对货物持有量的准确程度。我们亲爱的上家同时也在销售，所以产品的数量和品种经常会发生一些改变。代销也应该随着这些改变来更正自身店铺的相关产品资料。我的建议是一周一次。具体办法可以和上家联系以取得最新的更新资料，或者直接以上家的店铺产品数量为准。4严格坚持与上家达成的付款协议。资金纠纷是我最不愿意看到的事情，谈钱真是伤感情的事。所以，让我们本着先小人后君子的原则，把付款协议进行到底吧。当然，付款方式也是可以灵活变通的，具体情况请代销同志们和上家协商，付款协议上面已经提到一种，至于变通的方法，番茄在这就不给出具体的方案了。5一旦发生退换货物的事，请不要紧张。90%的淘宝卖家迟早会碰到退换的事。还是那句话，沟通为王。先和买家好好沟通，确定好到底是哪个环节造成的买家不满意。如果不能解决，要确保第一时间能联系到上家。然后尽职地向买家与卖家描述发生了什么事。争取在最短的时间内把退换问题解决掉。经验告诉我，退换事件拖的越久，对你的生意伤害越大。6记得你是代销，代销，代销！如果你是和我一样，为了熟悉市场而来，千万不要忘记收集信息，考察市场：你的顾客是谁？什么社会层次，？什么时段来买？通常他们最在乎的是什么？东西偏贵吗？质量是否满意？建议建立客户资料表，无须Access，用Excel足矣。正所谓“资料在手中，万事好成功”。7建立自己的个人形象：现在是一个个性的年代。尤其在淘宝这样一个个人对个人（C2C）的网络市场。很多时候靠的是你的个人魅力，而不是单纯的价格优势来征服客户。能建立自己个性形象的方法很多，不止是一个独特的模版，一段另类的产品说明；也可以是论坛上新颖的思维方式；也可以是某个活动中你鹤立鸡群的技能展示总之，这是一个想“秀”就“秀”世界，大胆秀出你的个性吧。后记：有的人喜欢把销售分为售前、销售与售后3个阶段来写，条理比较清楚。不过番茄喜欢的是游击战，在运动中不断完善自我，就连稿子也是上传后不断更改。1000个人就有1001条可能成功的路，番茄给出的只是参考意见，而不是成功的宝典。代销这个话题说到这，番茄也已黔驴技穷了，写不下去了。本来想写的第二部分代销实例分析也被自己扼杀在摇篮里。番茄并非写作高手，写不出什么好作品，希望各位看客走路、路过，回个贴就行。小费就不劳您掏了。 收录时间：2008年3月29日，15点33分编辑时间：2008年3月29日，15点33分 （2）新手攻略,教你如何做好代销 你想做好代销吗,我来简单说两句吧我先来解释一下代销的含义,所谓代销就是接一笔业务再联系批发商发一件,省时,省力,省运费.代销有好处也有坏处,首先,代销不用压货,不用自己发货,省了不少时间.这对于初学者来说很有利,但对于产品确一无所知有时甚至自己都没见到自己卖的货是怎么样的,也很难向卖家说明产品好在哪,这是一点不好的地方.做好代销的关键：1。找到一个好的上家，态度要好能及时处理发生的事情,最重要的就是经常在线,最好有自己的网站和实体店2。商品的质量要好，这决定了店铺以后的发展，如果顾客第一次在你这里买的东西不好，下次也不会来的3。售后服务，卖出的宝贝出现侍庖笆钡母杞饩觯缸约嚎鞯闱膊荒?ldquo;中招”（所谓中招就是买家给了中评和差评，那会大大的影响生意的）4。要经营好店铺自己也要付出艰辛的劳动，在线时间要长（见意每天起码10个小时）尽量的多上些宝贝，这样买家以为你有实力，也会来买，虽然上架很辛苦5。掌握自己卖的宝贝的知识，这样才能更好的为卖家服务6.新开的店因为没有心心,所以卖的东西不能太贵,只有物美价廉的东西才能吸引顾客7。做好了前面的，接下来就是等着数钱啦现在就写这么多，想出新的内容再更新，有学到知识的就顶一下 收录时间：2008年3月29日，15点34分编辑时间：2008年3月29日，15点35分 （3）战术：网店代销经营秘诀 一、什么人适合做代理(代销)商 1. 办公室文职人员、公务员等，每天朝九晚五固定的上班时间，八小时的工作制加上中午休息都在办公室，却没有太多的工作任务可以做，每天至少有那么几个小时用来看报纸、喝茶、聊天，办公室可以上网，却只偶尔打打游戏。因为固定的工作时间导致无法出去做任何兼职，包括网络兼职也因为无法发货，只能望网兴叹。 2. 初涉网络交易，不想大规模投资网店，同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。开店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不了多久，屯货就会以几何级数增长，不知不觉的，存货就会是一个庞大的数字，如非专业店家，这个数字可能就会成为一种压力，开店不再是一个轻松的话题。 3. 不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器（相机、摄影棚、摄影灯等）的店家。 4. 偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方，网络销售，运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了，只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。 5. 上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。家里一旦经常发货，杂乱程度可想而知，即使是经营小件商品，比如我们的首饰，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也会不安全。 6. 其他原因，身边没有货源或自己发货的店家。 二、代理需要注意什么 1. 虽然是代理商品，但是不要让顾客知道你是代理商，首先调整自己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。 2. 即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询问是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货的现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。”这样，即使买家付款后断货，也不会投诉你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。 3. 在商品图片上加上自己的店标，不要用自己的店铺图片给上家做广告，在商品说明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你，而不是你的上家。 4. 在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。 5. 与上家交易不要用开店的这个通过了验证的号码，因为如果用同一个号码买和卖，买家会从购买记录里面直接找到上家，会造成顾客群的流失以及顾客的不信任，注册一个可以用来跟上家交易的号码只需要几分钟，而这几分钟的工夫影响却是很大的。 收录时间：2008年3月29日，15点38分编辑时间：2008年3月29日，15点41分 （4）代理网店必经四大战役 来到淘宝也有半年的时间了,逍遥虽然算不上高手,但学习到的知识和自身的感触还是很多的!在经验居写了几篇精华帖子,大家都还比较支持,很多淘友问逍遥,当然逍遥有时候也是在学习阶段,不能完全回答,但是愿意将自己的学习成果和感受跟大家分享!今天所说的就是我对代理网店的一点见解,写的不好之处大家多指正!在淘宝开店一般分为两种:代理和非代理!代理网店一般是兼职卖家额外赚点外快,或者资金不足选择代理这样的无投资网店模式!代理在运做过程中自然是有利有弊,同时需要经过很多难关,象一场场战役!如果没有毅力说不定就会被打倒哦!下面听逍遥给你一一列举!选择之战这是进入网店时期的第一个战役!新手往往在是做代理还是非代理之间徘徊.此时我们首先要看看自身的条件是否适合做代理?你有朋友有实体或者工厂等,如果有这样方便的宝贝来源,那做代理真的得心应手.而如果你没有这样的利好条件,又无资金的情况下,那只能在淘宝选择代理的机会了!自身条件决定了你的选择!衡量自身条件,我们就要看看两者之间的好处对比了!代理的好处不用说了,资金无投入,不用压货!只要有电脑就可以开起自己的网店!同时不用自己修饰图片和拍照,省去很多的麻烦!当然一利自有一弊,代理虽然不用压货,但是因为没有实物再手,跟买家说的时候自然底气不足!其次就是价格,代理的价格不是自己掌握,通常由批发商定,利润很小.再就是发货问题,不是自己发货,买家收到的时间有时候会晚,有些买家不理解，给予差评或中评!看到以上的列举分析,这场选择代理战还真是激烈啊!只要我们看清自己的条件,不要拖泥带水,这场战役,自然过去哦!货源之战这场战役可是极其重要的,如果失败以后的网店不会顺利的!我们代理找货源同非代理是同样重要的,逍遥代理也有半年了,把自己的一点经验跟大家说说!1.在淘宝或网上代销之家找这个可是很重要的,逍遥初来淘宝就到百度搜了下,出来的信息还真是不少.一一试过根本没什么可以的!最后还是到了淘宝大学看了关于推荐货源的帖子,在网上代销之家找到货源.第2个货源是在淘宝找到的,他的店铺标题就写了找代理,通过洽谈,也顺利的成为他的代理!所以说,找代理货源,还是在淘宝和网上代销之家比较顺手和放心!2.找代理货源的条件和必问的问题我们找代理货源的时候一定看看上家批发商的信用情况.这个的原因相信不用逍遥多讲了吧!同时跟买家洽谈的时候一定要问几个问题:一般每天几点在线?(原因方便询问宝贝的情况);上家的联系方式(除了旺旺,QQ,或手机)原因同上!这两个问题看似简单,用处确实很大!我们问了上家准确的联系方式,可以随时询问宝贝的存货情况,以免碰到买家拍下无货的情况!还有去百度搜索一下看有没有投诉上家的帖子。3.跟上家搞好关系这个就在个人了.不过逍遥在此明确告诉你,跟上家搞好关系对你没有坏处的!听逍遥给你分析!如果跟你的上家成为好朋友,首先价格上就会有优惠,在时不时的给你搞些促销活动,你的利润空间那还不增长!发货的时候上家在包裹中写上你的店铺名称,以你的名义送上小礼物,这个可都是抓住货源的好方式啊!还不赶快跟你的上家搞好关系!呵呵价格.质量之战这个是一场遭遇战哦!呵呵,没有逍遥说的那么严重了.价格来说在前面讲过,我们是没有办法掌握的,都是由上家制定!利润空间非常小,如果提高价格呢,买家自然也就不会光临了!不过逍遥也跟你说了解决方法咯.没错!就是跟上家搞好关系.这样上家给你一点优惠或者搞点促销活动,价格不就自己掌握了!宝贝的质量一直是代理的一大问题!因为代理是有上家提供图片,我们没有实物,只是听了上家给的介绍和看图片介绍给买家.这种方式无疑存在隐忧!曾经在社区看到有卖家埋怨,上家给发的货物不一样导致退款!他真是喊冤啊!是的有时候买家收到的货物不能和你介绍的完全相同,买家不满意,纵然给买家解释还是无法阻止买家的差评中评!甚至退款!所以我们找一个好的上家还是极其重要的!发货之战这个是成功交易的最后一战!如果此战胜利,你就成功了!我们代理通常是由上家代发货,这样我们就无法掌握发货以及到货的时间!完全由上家控制!当然上家也是有店铺的,一天也会发几十甚至几百的货物,难免遗漏!这样货物到达和你承诺的不一致或无货,买家收不到.结果就是买家的不理解和差评哦!那时侯真想大哭啊!所以说逍遥在找货源必问问题中写的知道上家的联系方式是多么重要!我们可以随时提醒和询问上家宝贝的情况,发货的早晚,到货的时间等,这样及时跟买家解释,一定获得买家理解的!逍遥的总结的代理4大战役完结了!虽然困难,我们一定要努力打赢这几场战役.成为代理大卖家!逍遥与大家共勉! 收录时间：2008年3月29日，15点28分编辑时间：2008年3月29日，15点34分 5）供货商对代销的几点见解 了宣传下本公司的产品， 作为一个供货商今天来这写点东西，希望对新手们有所帮助！在此之前看了很多关于代销的帖，都是做代销的朋友写的对代销的一些感受，现在我就以供货商的身份来谈谈关于代销的一些见解。 关于网络代销,相信对于淘宝的店铺来说无疑是个不错的选择,现在淘宝做代销的店铺相信也为数不少,无论是对于学生,在职人员,或者没有本钱,精力,经验等人群特别适应,毕竟可以减少风险减少物质和精神上的投入。本人做代销供货商也有一段时间了，现在就把我所了解的代销和大家分享一下，也喜欢新手可以得到帮助，高手可以指点。有不少朋友问我什么是代销，其实很简单，许多人自己在网上开一个小店，比如淘宝、拍拍、易趣等，但苦于没有足够的货源，又不想一下子投入太多资金压在产品上，希望有了订单以后再采购。因此代销行业就在这个时候出来了，解决了大多数人的苦恼。一般开网店就是自己要去外面拿货，照像上架，宣传找客户，然后再寄给人家，而这一切商家都帮你做，你就负责宣传你的网店里那些代销的产品，找到买家通知商家发货，就这么简单 ,说白了就是说你把商家的货放在你的店里卖，然后有人买你的你就买商家的，然后商家直接发货给你的买家，你就赚中间的价格差，这一切都通过网络进行。其实跟现实做生意没有什么区别！代销的优点和缺点：优点：代销者既不需要任何成本，也不用承担任何风险，就可利用业余时间，轻轻松松搞创收！代销者唯一需要做的就是：将上家的产品加入到自己的主页或网店中去。所有令代销者烦恼的问题就交给上家，代销者真正的“坐”享其成！1、资金投入少甚至零 ：有些代销商需要先收取一定的预存金，加盟费，手续费等，无论什么形式费用，就是要先收取你一部分钱，然后让你代销。有些是完全加入代销然后免费提供货源，如代销网就是这样（但是本人不得不在这提醒一下朋友，不收代销费的供货商的质量可见一般，尤其是一些瑞丽韩版服饰，图片与实物相差太远，代销商往往苦不堪言）。但是不能以偏盖全，也有不收费的好的）但是不管怎么说代销这个显而易见的优势让很多初涉商海的朋友们选择了它。在一个现金为王的商业国度里，少投入一分钱就等于多赚一分钱。进市容易，出市也不难，把网络信息即资源的优势发挥到极至。2、零库存：不用进货还以免压货！谁都不想自己的家变成一个仓库吧？把积满灰尘的商品堆放在家里，对耐心和环境都是一种折磨。3、真正的低风险：押金、代理费等低或零，加入风险低；不需要自己出本钱堆积商品，也不需要自己为商品的销路而烦恼，更不用因销量不好对着成堆的货物而叹气。无须自己包装，无须自己发货。即节省了路费，还避免了与邮局和快递交锋的过程，最大程度减少了自己的物流风险。4、省