暑假带薪实践总结.doc

华夏农资超市暑期带薪实践总结今年暑假我们一行18人去了潍坊昌邑市进行带薪实践，在这近一个月的实习中，无论在生活上还是在学习专业能力上都是一种自我的提升的过程，并从中学到了很多。7月7日下午我们到了华夏农资超市总公司 昌邑市，然后公司给我们安排了住宿和基本的生活用品。公司对我们非常关怀，尽可能的把我们生活用品准备好，并把我们分好组安排到不同的工作区。开始两天我们没有直接进入到工作当中去，而是公司对我们的集训。由公司专门人员给我们讲解我们以后实习用到的知识，并给我们讲了一些人生的目标及其价值取向给我们很大的鼓舞和启示，学到了许多学校学不到的知识。我们的工作正式开始后，我们具体工作是为公司宣传和销售一种名为康宽的杀虫剂，成分为氯虫苯甲酰胺，专门毒杀鳞翅目幼虫。我们每天都去很多不同的村庄和集市上去发宣传单页，有时候去田间去认识病虫害并推销农药化肥，公司规定我们每天工作八小时，并每天写一次工作总结。在工作中结识了很多的朋友，学到了很多东西。在日常生活中，公司给我们租的宿舍，并提供一部分生活必需品。我们每天的早、中、午饭都是由公司安排，其中早、晚饭在公司食堂吃，中午每人十元标准在外面吃，很多时候是我们自己炒菜做饭，增强了我们的自立能力，另外每天我们都有水果吃。我们每周都有一天的休息时间，这又丰富了我们的生活。在工作结束后，公司提供给我们每人一百元的路费。在将近一个月的实习过程中，我们了解到华夏农资超市是一家直营农资销售公司，注册资金三千多万，在昌邑市有二十四家分店，分布在各个乡镇，员工100多人，规模正在准备扩展。公司与美国杜邦、美盛等世界500强的公司合作，主营各种农药化肥。根据各分店的分布情况不同，各店销售额有所不同，其中北孟镇分店最多，最高时达到每月40-50万。但是部分分店销售情况不是太好，稍有亏损。公司刚刚建成6年，在各个分店表现出了一些缺陷，许多员工对于一些专业知识不了解，对外宣传的力度不够，但是每个员工每天都认真的学习，并及时做笔记，同时又表现出了活力和创新，以后会有很大的发展前景。我们对于这方面提出了建议，让公司员工定时接受专业培训，同时学习一些销售的相关知识。通过与公司职员的交流，我们了解到公司管理的某些方面欠佳，总公司与各分店之间交流较少致使有时一些政策不一致，同时公司的货物价格比较高，我们在闲聊时无意间听到员工说自公司建立6年以来亏损了将近1000万（有待我们具体了解），员工工资发放不及时。但是公司正在努力改变，为了提高销售额公司不定期的去村里开农民会，搞促销活动，指导农民一些病虫害的相关知识，讲解一些病虫害的防止，并有技术人员为农民配药，有许多农民也认可华夏农资超市的农药化肥，觉得华夏农资超市的农药和化肥质量好。公司正处于发展阶段，它的发展目标明确，并有一定的发展动力，公司高层人员认真负责，正在开发着公司的潜力，在为农民服务的前提下，努力使公司壮大。我们通过实习，提前体验到了社会生活，学会了自立自强，知道了工作的不易，明白了知识的可贵，在实践中完善了我们