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文档简介

销售目标的制定与跟进 具体分为以下四个步骤 销售目标的确立销售计划的拟定销售计划的实施销售计划的跟进 销售目标的确立 对于当地市场有一个SWOT分析 清楚自己目前的市场位置 包括所在地区人口 经济 房地产增长 装饰市场分布 竞争环境分析 分析对手的价格 网络分布 广告分布 销量情况 促销情况等 整合所在区域的人力 物力 资金 费用 时间 信息等一切可以利用的资源 为自己订立一个合理且有挑战性的销售目标 销售计划的拟定 确定各月销量的量化指标 量化需要达成各月销量的各类网络客户指标 制定有效影响网络客户的影响策略 并落实到具体负责小组以及确定完成期限 量化一切可以量化的指标 包括 客户 产品 价格 返利等 销售计划的实施 在每个渠道把月度计划分解为周计划 使得所有商务人员天天有目标 所有商务人员的目标总合将可以达成区域当月销售目标 销售目标的持续完成离不开各网络的成长 网络有效数据的增长又是完成当月目标的保障 各区域的销售计划的实施应该涵括了所有网络指标 销售计划的跟进 销售目标不是依靠一个网络 一个渠道或是一种推广 促销单独存在的 从制定到跟进是一个系统性的工作 所以作为区域销售目标 我们要有系统的意识 SWOT分析 整合资源 人力资源 物力资源 市场资源 销售目标 费用资源 销售计划 销售目标的确立 销售计划的拟定 销售计划 客户计划 价格体系 签订协议 零售 销售计划实施 所有产品系列 培训 终端促
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