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文档简介

2012年度工作计划 目录 1 销售业绩指标 1 1年度总体工作目标 1 2具体销售指标 2010年度具体销售指标 单位 万元 1 销售业绩指标 注 百分比为与2009年相比的同比增长率 2 销售计划制订 三重计划保障销售 季度计划 年度计划 2 销售计划制订 2 1年度销售计划 2009年12月25日前 提交总经理办公会审议 年度销售计划的制订与审核 2009年12月15日前 销售部经理完成审核 2009年12月20日前 主管副总完成审核 2009年12月10日前 销售部内部完成初稿 2 销售计划制订 2 2季度销售计划 2 销售计划制订 2 3月度销售计划 3 销售工作方向选择 加强对经销商的管理 解决产品冲货 串货问题 深化销售渠道 打到农村去 工作方向 3 1加强对经销商的管理 3 销售工作方向选择 3 销售工作方向选择 3 2解决产品冲货 串货问题 建立防冲货 串货管理体系 3 销售工作方向选择 3 3深化销售渠道 打到农村去 4 销售区域划分 一级区域 北京 上海 广州 天津 重庆 二级区域 各省 自治区 的省会城市 三级区域 各地级市 四级区域 县级城市 包括县级市 及所属地区 区域特权可自行调整销售政策 4 销售区域划分 4 1一级销售区域 经济比较发达 消费能力也比较强 可以适时推出促销措施 区域特点 区域特权 4 销售区域划分 4 2二级销售区域 区域特点经济发展较快 消费能力增长潜力大 区域特权根据整体销售计划 灵活安排促销活动 4 销售区域划分 4 3三级销售区域 4 销售区域划分 4 4
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