农民会组织要点.ppt

农民会议组织要点 我是一块砖大家是主角 农村是一个广阔天地 在那里可以大有作为 毛泽东 农民培训会是产品推广最有效的手段之一 MPR是销售队伍的有力帮手 是基层销售网络的延伸 帮助建立与杜邦终端客户 农民 的沟通和培训 拉动基层需求 促进业务增长 农民口碑和相互传播的速度最快 农民最讲实惠 须眼见为实 那就须结合示范 农民多数相信科学种田 容易接受新事物 农民买药时 斤斤计较 一旦庄稼发虫得病 不计成本 农民会形式 大型农民培训会村级农民培训会示范及示范观摩会专业市场技术咨询集市产品宣传活动对核心农户 种植大户 种田能手进行产品培训和服务 有组织 有规模 有场地 要点一示范是关键 用事实教育农民 一个产品要让农民认识 认可到接受需要一个过程 加速这个过程最好的途径是先搞示范样板 让人们看的见 信的过 可谓一举多得 耳听为虚 眼见为实 示范样板增加农民信任度提高购买欲 讲着有底 推着有劲 示范效果可增加推广人员的自信心 并充实讲课素材大胆进货 放心销售 实际防效可激发经销商的销售积极性 用事实教育农民 1 示范和示范观摩会 1 准备工作 示范试验方案 试验结果标牌 宣传资料 小礼品 会议讲稿 2 活动要点 示范地点 交通方便 作物比较集中 有推广价值 主点和副点结合示范户 种植大户 种植能手 在当地有影响力 号召力 认真试验示范 积极配合亲自配药或监督农民正确配药 而不是直接发给农户了事 通过重点零售商或乡村科技干部组织总结示范结果报告 插上试验结果标牌 3 效果跟踪 了解会议后销售情况 农民反映 如何做好示范 要点二如何组织 重点零售商通过乡村干部召集农业科技人员有条件的通过大喇叭召集行业协会种植大户 要点三要做好准备 事先联络 了解当地最佳开会时间 贴海报发通知 到时人到位 事先拜访农户和了解种植作物 病虫害发生 农民需求及人文地理等 做到心中有数 讲起来才能对答如流 了解市场了解产品线了解竟争产品了解农民用药习惯了解病虫害发生情况了解当地销售渠道 关键零售商了解当地技术带头人 顾问等技术力量宣传资料 产品讲稿 明白纸 横幅 VCD 小礼品 病虫害图片 样品 设备 电源线 幕布等 第一印象 我们永远没有第二次机会 七秒钟 提早布置会场 播放VCD 和先到的农户交谈 进一步修正所将要讲的内容 以科技下乡或生产技术培训等方式 将杜邦产品溶入科学种田 用药知识 识别真假等生产技术中重点介绍 增加农民信任 好的开始是成功的一半 找准了突破口 抓住要害 单刀直入 确定核心农户 安排样品示范分发宣传资料邀请专家讲课结合VCD技术片 示范农民的现身说法 会场要生动形象幽默 可穿插有奖竞答等 给踊跃者赠送少量样品 调动积极性 集中注意力 教育农民 占小便宜 吃大亏 吃小亏 占大便宜 要点四依托技术 嫁接产品 放松心情 克服恐惧 准备 准备 再准备保持平静放松的心情 往好处想设法使听众放松保持信心 站直了 别趴下 适当走动少时停顿 稳住节奏演讲前好好休息 保持清醒思路 口头音调亲切用词得当语速适中 形体保持微笑姿势得当目光关注 讲课中 与农民争辩表示不屑不置可否显示悲观哀求讲竞争对手的坏话答案不统一 处理异议的禁忌 如何面对会场上农民提问与异议 欢迎提问和意见 表示鼓励或感谢问清原因并让所有人听清核查自己的理解用恰当的信息回答核查听众的理解和反应避免与个别人纠缠过长 约定单谈适当寻求其他听众的意见 培训要点 四个环节 选药要对症 预防用保护剂 首选是易保 进一步与常用波尔多液 大生比较 治疗选用对症药剂 针对农药市场较混乱的现状 提醒农民慎重选药 避免上当 引出福星 万兴 抑快净等 用药要适时 根据病虫发生规律 做到预防在先 见病早治 关键期肯用好药 配药要合理 切忌胡乱混配 能用单剂最好用单剂 混配时讲科学 安打配母液要年年讲 月月讲 天天讲 喷药讲技巧 针对防治对象 突出喷药要点 要点五要有责任心 不要为开会而开会 换位思考 我们到底让农民来了解什么 会后跟踪了解重点零售商销售情况及售后服务 了解核心农户示范效果 进一步宣传 不含糊其词 不随意表态或夸大功效 解决问题专家及时为他解决问题真正能帮助他把田种好从不推荐农民不需要的产品或服务提供附加价值让农民从信任到信赖 随意编造信息 向农民传达未经证实的信息 使用过多的专业术语 不懂装懂 信口开河 贬低另一型号产品 禁忌 购后行为 顾客购买后的满足心理 高度满足 物超所值一般满足 发现产品缺陷 但不在意 不满足 期望与实效差距甚大 如何让顾客满意 不要过度夸大产品的好处 要点六接触经销商 你并不是唯利是图 不然 别人用高音喇叭到处去喊 说你唯利是图 你愿意吗 与200多年历史的杜邦公司合作 可以提升你的形象 表明你愿意近朱者赤 卖杜邦的产品 你可以对农民拍胸脯 杜邦的好产品 好技术 一定会推广开来 谁最早 最积极地推广 谁就能赢得农民的信任 我们要在此做一系列的宣传工作 你不配合 我们只好去宣传你的对手 要点七态度决定一切 坦诚专业能力 一针见血自信帮他们解决问题相互了解相互学习 取