网站分析论文.doc

课程考试论文课程名称： 网 络 营 销 论文名称： 聚美优品网站网络营销策略研究 指导教师单位： 商学院 2012年 6月 22日课程论文考核题目从以下的5个专题领域中，选择其中一个完成课程论文：（1） 团购网站（2） 社交网站（3） 电子支付（网络支付）（4） 视频网站（5） 移动电子商务应用论文题目：XXX网站网络营销策略研究；或XXX网站推广策略研究 论文须基于事实和数据，有自己的独立分析和独特见解；结构结合、层次分明；内容具体、翔实；分析须理论联系实际；文法规范、表达流畅。课程论文考核评分标准 课程论文评分标准须一并打印出来，放在封面之后。遗漏此页者，成绩为零。序号评分标准满分得分1从所列的5个领域选题，企业或网站真实52层次分明、结构合理、条理清晰103论点鲜明、分析深入、有一定独立分析和独特见解204理论联系实际，有理论和实例支撑205图文并茂，有一定实事、数据或分析模型156内容翔实、言简意赅、文法规范107写作规范、符合学术论文写作要求108参考文献不低于5篇，引用规范59字数：2000字以上；准时上交5合计1001、聚美优品的背景聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。 创始人，CEO ：陈欧。16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品。 联合创始人，产品副总裁：戴雨森。陈欧斯坦福大学师弟。清华大学工业工程系毕业，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。 联合创始人，研发副总裁:刘辉。陈欧新加坡南洋理工大学师弟，于2005年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。2、 聚美优品网站历程及行业分析2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。2010年9月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。之后在由互联网周刊举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。2011年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品。（1）化妆品行业特点 化妆品一般具有体积小、价值高、方便存储运输的特点。 化妆品属于快速消费品，消耗频率高，消费基数大，市场前景广阔。 科技含量高。 注重延伸产品。 市场细分更复杂。可供选择的市场细分方法很多，如按性别、年龄、购买动机、购买行为、收入层次和地理环境等因素进行市场细分。 利润高，特别是品牌商品。当今，化妆品作为快速消费品行业之一的品类产品，是日常生活当中的美丽用品，大多消费者开始都在网上购买。化妆品电子商务化营销是必然趋势，化妆品已经成为网购的第三大产品,化妆品企业也纷纷建立自己的网站,开展了电子商2008年，化妆品成为互联网上销售收入排名第三的行业，在淘宝上的化妆品销售量已经超过欧莱雅在中国区的整体销量。2009年，网购更是分割掉化妆品销售总额6%至9%的销售份额，同时，化妆品由于其自身的高额利润，在网上更易以低价格让利吸引消费者，因此B2C模式将成为化妆品网络销售的未来。（2）聚美优品的市场位置聚美优品是我国第一家也是目前最大的女性化妆品团购网站，从2010年3月成立至今，凭借口碑相传，聚美优品短短一年就从月销售额不足10万元发展到如今2000万元的规模，日单量在五六千单之间越来越多的品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等与其展开合作，注册用户达到80万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上。正如其创始人陈鸥自称“目前没有一家化妆品垂直网站可以比过我们。”3、聚美优品的SWOT分析优势：.创作团队优良（陈鸥、戴雨森、刘辉） .完善的服务体系（30天拆封无条件退货、商品使用后信息交流平台、售后服务周到） .星光璀璨的投资团队（徐小华、吴炯、险峰华兴创业投资、红杉资本） .与买方和供应商长期稳定的合作关系（兰蔻官方合作伙伴等） .以化妆品团购为特色的B2C商城 .具备较强的业务运营能力（名人效应：韩庚代言） 劣势:.起步晚，口碑和服务赢得消费者忠诚度，广告很少机会。.针对的消费人群有限 。.行业竞争激烈，不断有新的颇具实力的竞争者加入部分团购网站早已抢占市场。淘宝、百度吸走大部分流量4、聚美优品的经营模式每日多团：增加了客户的选择，吸引更多女性；以女性为主打：专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如使用女性比较喜欢的粉色为背景；推广渠道多样性:(1)利用明显代言推广，娱乐营销。2011年4月21日韩庚正式签约聚美优品；（2）博客、微博推广，拥有自己的官方博客微博，保持与大家很好的互动；（3）奖励会员推广，聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15的奖励； 4）利用其它媒体进行推广，如中国日报和各大网站；（5）增加分享，商品信息可以分享到微博、人人、QQ等；（6）口碑传播，有一个口碑报告栏目，用这个栏目分享自己购买和使用商品的感受5、对聚美优品未来的展望第一，聚美优品可以进行一下社区的尝试，给大家搭建一个相互交流的平台，目前的方式是口碑宣传，但是这不能形成有效地互动，也不能更大限度的吸引顾客，而通过社区给广大女性构建这样的平台，大家在论坛里来交流购买商品感受、美容的心得、困扰以及需求，也为网站建设了一个监控信息点，寻找更好的盈利模式。第二，可以考虑上市。如今的团购市场是一个大熔炉，大浪淘沙，一直在洗牌，谁抓住了市场，抓住了客户，谁就有更多的投资资金注入，更广阔的市场。团购市场是一个很有潜力的市场，但同时他又有很多的不足之处，网站的生存很是脆弱，一丁点的失误就可能导致整个网站的倒闭。第三，开拓各大城市的物流中心据点，建立健全的自己的物流系统。开展多元化的市场战略，建立线下模式，发展人工销售。6、与同类网站比较聚美优品成功运营到现在的最大优势：它走的是不同于一般团购网站的路，把当当网、京东的模式搬到团购上来，聚美优品在实质上不是团购网，她对顾客进行直接供货，自建物流渠道，打上了团购的顺风车，产品上专业化。团购网是2010至今依然热度不减的敏感词，并且受到众多的风险投资家的追捧，团购网的洗牌一直在进行着，并被业内称为“千团大战”，聚美优品是在团购网站开始火爆的2010年成立的，至今一年多一点，期间聚美优品经历了更名（前身为团美网），风投的偏赖，俨然成为团购大军里的佼佼者；作为全国第一家专业的女性化妆品网站，聚美优品一直在引领着这个领域，打造这个领域的积极正面的形象，率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从