牛奶饮料推销方案.docx

天猫商城“特仑苏牛奶季”促销方案 2013-2-22天猫商城(Sky cat shopping house)Panda Z.一、 前言“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”的意思，是蒙牛旗下品牌之一。它产于中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。二、 活动目的由于特仑苏牛奶品牌未正式向广大消费者人群推销，于是知名度并不是很高，间接导致商城特仑苏牛奶滞销，卖不出去，离保质期越来越近。为了使商城牛奶滞销情况得到改善，打响商城知名度，使顾客满意，对天猫商城产生信任感，因此本月商城特举行 “特仑苏牛奶季”。希望商城滞销的牛奶能够通过此次活动顺利推销至广大顾客，提高营业目标，也希望通过此次活动能够使更多的顾客对天猫商城产生好感与信任。三、 活动对象各个消费者人群四、 活动主题 “不是所有牛奶都叫特仑苏”五、 活动方式（一）对特仑苏牛奶的背景与相关资料用塑板进行展示；内容简介：特仑苏牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出13.8，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品位的人生。“不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度；不是所有牛奶，都堪称卓越；不是所有牛奶，都值得你一生钟爱；不是所有牛奶，都叫特仑苏。”（二）特仑苏牛奶试饮； 在商城柜台附近设置试饮点（可设一至两名促销员进行长期促销）。（三）买赠活动； 买一送一，买牛奶一箱赠送小礼物一个。（四）促销活动； 在2013年XX月XX日2013年XX月XX日期间，买一箱特仑苏牛奶优惠折扣9.5折，买两箱特仑苏牛奶优惠折扣8.8折。（五）“猜猜看”灯谜活动 猜对5个灯谜，得一瓶特仑苏牛奶；每人一次，不得重复。（六）抽奖活动 参加活动资格： 购物消费达100元以上者可在商城柜台参加抽奖活动。奖项设置： 一等奖（设置25名）：特仑苏牛奶一箱； 二等奖（设置50名）：特仑苏牛奶一瓶； 三等奖（设置100名）：黑圆珠笔一支。（奖完为止）六、 活动时间与地点活动时间：2013年4月1日2013年5月30日活动地点：天猫商城七、 宣传方式（一） POP海报、宣传单等宣传；（二） 特仑苏牛奶资料展板展示；（三） “传递一份爱”；（买一瓶特仑苏牛奶，天猫商城会出一元钱捐献给爱心基金，帮助失学儿童得到上学的机会）（三） 前期准备（一）人员分工1、促销活动领导小组组长：XXX 副组长：XXX 2、外务组 组长：XXX 副组长：XXX 组员：XXX XXX 职责：联系广告厂商制作展示板，POP板、宣传单等；联系爱心基金组织协会，将助学资金汇款到每个失学儿童的账户上；发放宣传单等向外界的宣传活动。同时，负责顾客投诉等意外情况。3、策划组组长：XXX 副组长：XXX 组员：XXX XXX 职责：拟写“牛奶季”促销方案，确定全场布置方案，确定各种所需物品，准备需要提前制作的物品，做出预算。同时，负责活动期间的现场管理，礼品的发放。4、内务组组长：XXX 副组长：XXX 组员：XXX XXX 职责：负责对“牛奶季”期间的所需物品进行分类采购或租借，与策划组及时沟通，布置活动场地，安排人员，联系落实相关事宜，结算所有开支和费用。（二）物资准备九、费用预算名称数量价格展示板、POP板等X400元小型一次性杯子4袋（每袋80个）30元小礼物250个500元灯谜制作等物品100个（+装饰30元）430元抽奖箱等制作X250元黑圆珠笔100支250保险应急费用X2000元合计费用：38