河南分公司行销工具支持定.ppt

成长背后的故事 注 以上数据中包含收展团队数据 2011年1月 5月四家中支本部数据分析 13个月前的驻马店 2010年1月 5月 数据包括收展 13个月后的驻马店 2011年1月 5月 数据包括收展 362 0 43 5 70 4 19 30 18 2 1 8 3637 0 6508 2 138 46 0 58 0 41 60 6 0 2 1 3950 0 7371 注 以上数据中包含收展团队数据 工具无敌 工欲善其事 必先利其器 为何使用计划100 在相当的资讯下帮助业务员做客户筛选 帮助新人针对个人的特质 背景 规划训练计划 保持业务员资源库的连续性 改善增员选择 提供新人有100个立即可以拜访的准保户 让业务员快速起步 民生日志 收入目标业绩目标增员目标 业务员的目标设定 活动量目标计算方式 根据订立的年收入目标填写活动目标表初年度佣金收入以30 计算每三次访谈可送一份建议书每送三份建议书可促成一件假设每件保单平均保费为3500元每周以5天计算随着销售技巧的提升 数值会有所变化 业务员销售活动量目标表 业务 1人 5人 20人 7份 2件 7000元 2100元 2人 10人 40人 14份 4件 14000元 4200元 业务员销售活动量目标表 增员 1人 5人 20人 7人 3人 3人 2人 计划100的填写 填写我所能想到的人员名单不做任何过滤分析名单来源按表格填写各项资料分级拜访优先顺序 准主顾 准增员 名单来源 职员名单报纸中介公司或其报刊高中或大学同学录行事历俱乐部会员通讯嗜好报道俱乐部公告校友及专业会刊等等计划100上列明很多 A级 85分以上 基本条件甚好 签单机会最高的准客户 准增员 B级 65 85分 基本条件良好 善加培养即可挤身A级C级 45 65分 基本条件尚可 须加强培养D级 45分以下 基本条件较差 须耐心长期培养 计划100分级标准 一个优秀的业务员应该时刻保持100个以上B级准客户 一个优秀的主管应该时刻保持30个以上B级准增员 准主顾卡和准增员卡使用方法 将每一个符合标准的B级以上的准增员和准主顾都建立一个资料卡 尽你所能搜集你能收集到的一切资料 完善那张卡片 在卡片上记录每次拜访的时间和拜访结果 目的在于帮你回忆每次拜访的场景 以便于承上启下 签单后直接将准主顾卡变成主顾卡 准增员卡变成属员档案 准主顾卡 艾民生 1978年12月10日好 郑州市紫金山路城东路交叉口邮政大厦 万向投资管理公司 0371 60123456 150 450000 周末 职员 钓鱼 妻子1980 5 12有一定保险意识电话 1352 儿子2009 6 26没有购买保险 妻子艾民生意外2011 1 81年1年5万100元 准主顾卡 2011 3 9填写计划100 告知我在民生人寿 2011 3 20公司举办产说话邀约 成功 2011 5 29公司举办六一节活动邀请 2011 6 5送六一节活动礼品 2011 6 26小孩过生日前去祝贺 8月份要搬进新房 准增员卡 张振华男30岁本科已婚 郑州11金融业 5万 年 356645673 sch82 中信银行 花园北路 准增员卡 一定要增员到公司 1月后 第一次 2011 6 3行业的发展前景和他对现有工作的看法觉得保险行业不错 2011 6 10公司的薪资制度和现行的政策支持觉得公司政策很好 2011 6 15公司的工作环境轻松愉悦觉得很好 对公司每个月的储蓄任务非常头疼 硬指标 促成时机在每月的任务分解会议后1到2天内 封底 封面 司歌 司训 千人十万有你有我 销售改变命运 艾民生 部 组 FYC3600元 12000元 2人 1 本月要累计拜访100访 其中准客户开拓 2访 25天 50访 老客户回访1访 25天 25访 增员拜访1访 25天 25访 2 本月至少召开一场个人专场产说会 3 本月至少召开一场个人专场推介会 1 利用产说话达成分公司 方案 2 利用推介会达成分公司 方案 2 再增员2人实现基本法晋升 张华风上周初次面谈不反感 李世民上周送过计划书考虑考虑 张三谈到他对现在的工作很不满意有时间再聊 李四对保险公司的收入不封顶感兴趣再聊 20110624五 晨会主持 主讲 其中 讲的关于现代投资和保险保障的观念 张三10点135 送计划书并讲解 李四14点136 初次见面讲观念 张先生16点186 讲公司现在举办的各种活动 王女士18点150 讲行业发展和我公司优势 张三10点10分到达送计划书并讲解 下周详谈 李四14点准时到见面讲保障对家庭支柱的重要性 张先生15点50分到达把公司新出的产品详细讲解一遍 王女士18点准时登门拜访 谈行业发展 她爱人听的非常投入 表示一定支持工作 工作如此细致 将来必是行业精英 如果能快速达成 钻星资格 养成首周开单的良好习惯 对以后带团队 将起到很好的带头作用 3000元 0人 张三送计划书并讲解下周面谈 李四初次见面讲观念下周面谈 张先生讲公司现在举办的各种活动改天帮我约邻居 王女士讲行业发展和我公司优势愿进一步了解 1 本周没有完成既定目标 差距一定在下周补齐 2 个人技能有待提高 其中个别客户如果技能好就能 马上拿下 希望下周主管有时间帮我陪访 1 通过本周客户积累 下周六召开小产说会 第一周就能达成钻星标准说明你是优秀的准主管 对于 要求陪访的事情 我们要及时沟通 和上级主管之间的 沟通也是你成为主管之前的必修课 加油你是最棒的 3600元12000元2人 4200元14000元3人 30人136人 10人58人 1 达成并超越了自己的月初目标 2 为下个月晋升打下良好基础 1 如果能把新增员的3个人的业绩提上去 我这 个月就能晋升 不足就是没有关注新人的转正 1 每天早会之后抽出1 2个小时辅导新人 2 每周至少到新人家里一趟 对于本月你对营业组所作出的贡献 为小组赢得了荣誉 我代表大家感谢你 希望你戒骄戒躁不断努力 早日晋 升 记录重要客户 增员 公司主管以及内勤人员等 有密切关系的人员电话 封底 封面 司歌 司训 千人十万有你有我 组织照亮人生 张华敏 部 组 王丽娟已经送过计划书商量后签单 李琴等定期存款到期就办本月到期 郑增凡对原单位主管不满意领工资就来 王华对公司的新人的全勤奖比较关注同意参训 艾民生已经增员2人 业绩差距只有3000推动晋升 李四已经实现FYC1800元 推动转正 3000元10000元2人 50000元6人 30人2人 6人5人 直辖 50000元 2人 6人 6人 5人 1 以小组为单位召开2次产说会 2 以小组为单位召开2次推介会 3 带领全体属员参加公司每次举办的产说 推介会 4 组织好二会加强基础管理和活动量管理 5 艾民生已经增员2人 业绩差距只有3000月底晋升 20110624五 其中 讲的关于现代投资和保险保障的观念 张三10点135 送计划书并讲解 李四14点136 初次见面讲观念 张先生16点186 讲公司现在举办的各种活动 王女士18点150 讲行业发展和我公司优势 张三10点10分到达送计划书并讲解 下周详谈 李四14点准时到见面讲保障对家庭支柱的重要性 张先生15点50分到达把公司新出的产品详细讲解一遍 王女士18点准时登门拜访 谈行业发展 她爱人听的非常投入 表示一定支持工作 产说话邀约技巧和操作中的主要事项 逐一进行演练 周末产说会邀约情况 分工准备情况 月初10前开单公司奖励达成追踪 5000元0人 13000元3人 15次0人 3人0人 王丽娟已经签单成为客户 李琴存款马上到期确定办理 郑增凡同意参加公司培训培训费已交 王华同意参加公司培训培训费已交 1 经过不断努力实现主管首周开单的基本要求 2 成功组织小组的小型产说会一场 到会10人 3 小组3人开单 并且李四顺利达成转正条件 1 追踪上周末产说会上预签保单 2 组织召开周末的推介会 3 追踪属员在增援的同时先实现有效 4 将小型产说会的时间确定好 需要支援提前说话 直辖 50000元 2人 6人 6人 5人 10000元2人20人132人20人68人 13000元2人13人125人10人58人 50000元 5人 15人 2人 5人 3人 2 40000元 3人 6人 5人 4人 1 顺利推动一个