运用养老险卡式业务开展主顾开拓ppt课件.ppt

运用养老险卡式业务开展主顾开拓 运用综合金融进行主顾开拓的意义灵活运用养老险卡式业务 课程大纲 2 主顾开拓是业务员生存与发展的基本条件 为了在寿险行业取得成功 我们必须要 有事情去做 有地方可去 有特定的人去拜访 运用综合金融进行主顾开拓的意义 3 到哪里去找我的准主顾 不好意思开口要转介绍名单 缘故准主顾弹尽粮绝 不敢做陌生拜访 4 运用养老险卡式业务 让一切皆有可能 5 养老险卡式业务能我们带来什么 四个好处 增加收入 开拓资源 积累客户 稳定职业生涯 尽快转正 6 平安养老险的优势 具有丰富的保险管理经验 平安养老险保险业务经营时间超过20年 积累了丰富的保险管理经验 始终致力产品创新 平安养老险是行业中最早推出自助卡投保方式的保险公司 自助卡一经上市就受到了广大个人客户的认可 目前年均投保人次超过600万人 网点覆盖全国 遍布全国的服务网络 养老险拥有35家分公司 127家支公司 营业网点覆盖全国 可以为客户提供方便周到的属地化服务 7 源自养老险套餐业务开拓的收获 深圳分公司某业务伙伴 在2004年3月认识了一位年过50的李先生 这位李先生是一公司副总 顺利签下李先生的寿险单后 她通过李先生对他公司的情况进行了一些了解 得知他们公司员工没有购买关于意外方面保障 她就将该公司基本情况向养老险专员做了反馈 不久 该公司300多人团体保险 年交保费6万多保单顺利签单了 这家公司经过几年发展 人数达到450多人 在几乎全部购买社保的情况下投保团体意外险 年交保费已达7万多 且在后续不断的服务过程中该公司100多名管理人员的个人寿险也不断开发出来 四年来 通过养老险理赔 保全及一些个性化的服务模式 签下个险保单共48件 保费38万多 车险保费约10万以上 2007年8月份在平安银行成功贷款500万帮助客户渡过资金难关 解决了燃眉之急 8 源自养老险卡式业务开拓的收获 60 88岁的年龄段是个盲区 是不能购买任何险种的 自从乐享平安B卡出来后 我感觉我的机会来了 因我的客户群主要集中在这个年龄段 我联系上了我的第一个客户 告诉他现在可以买保险了 而且还不体检 该客户已67岁了 客户知道后非常高兴 在购买B卡后 他主动询问我有没有小孩的险种 我立刻抓住机会为他介绍了一款少儿万能产品 于是他又为自已的孙子购买了一份少儿万能 与此同时他还将这个信息转告了其他几位老年朋友 这几个老年朋友见第一个客户都为自己家人购买了保险 纷纷都为自已的家人购买了少儿万能 成年人的万能等产品 此时我压抑不住内心的激动 因我已收获了6张单子 保费约4万多元 我为了感谢第一个客户的转介绍 就把给第一个客户交款买的乐享平安卡钱如数退还给了该客户 作为赠送 客户见我送了这么多保障给自己非常高兴 又为我介绍了5位客户 至此 连我自己都没想到 我通过一张小小的卡 一个月里共签了14张个险保单 总计保费达到了105000元 我把成功经验在各部门进行了分享 让伙伴们也把卡式业务作为敲门砖 去锁定准客户 也收到了很好的效果 在短短半年时间里 我销售各类卡50多张 成功收回个险保单25单 保费约20多万元 重庆分公司 卓仁辉 9 灵活运用养老险卡式业务 平安承诺卡 平安自在游卡 10 1 平安承诺卡 平安承诺卡保险保额 飞机意外伤害保障30000元火车 轮船伤害保障5000元汽车意外伤害保障5000元保险期间 90天保险对象 0 69岁 11 使用方法 邀约客户参加产说会陌生拜访获得客户转介绍 12 参考话术 场景一 邀约客户参加产说会 业务员 您好 打扰您了 今年是平安保险公司成立 周年 为了回馈客户 我们公司将在本周日下午2点 于平安大厦召开客户联谊会 同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障 请问您是否有时间参加 客户 可以 业务员 那请您携带身份证参会 欢迎您光临 我随后会为您送去邀请函 您看是明天送到你家里方便 还是今天晚上呢 13 场景二 获取转介绍 业务员 张先生 我是小李啊 上次您跟我说过节要跟朋友一起出去旅游 我特地给您送来一张 平安承诺卡 您别小看这一张卡 可保障旅游期间所有意外 最长可保障3个月呢 有了这张卡 出门旅游父母也放心啊 客户 小李 你想的真周到 谢谢啊 业务员 先别谢我 你不是说要跟朋友一起出游吗 把你想同行的朋友名单写在这里 我也替您给他们一同送上这份礼品 也算交个朋友吧 无论去没去 都是一份您的心意嘛 取出笔 客户 好的 将名单记录在卡上 14 场景三 陌生拜访 此方法可结合调查问卷一同使用 业务员 先生 很冒昧地打扰您 能占用您几分钟时间吗 客户 什么事啊 业务员 我是平安保险的代理人 我们公司最近在做一个客户回馈活动 能够为您提供一份高达三万的意外保险 客户 保险啊 我不需要 业务员 先生 您放心 我并非要向您推销保险 而是要把这份保障免费送给您 客户 免费 业务员 是的 这份保障是免费送给您的 只要您在这儿签下您的大名 您将在未来三个月内获得最高达3万元的意外保障 15 演练 请把您身边的同学当作您的准客户参照学员手册 一对一分别演练 平安承诺卡 的话术时间 10分钟 16 2 平安自在游卡 交通事故频发 出行安全令人担忧 17 保费 100元 18 19 一卡在手 平安出行自在游 20 一个月收入 150 4周 600元 1张卡赚30元 每周轻松五张卡 21 使用方法 外出主顾开拓时要求转介绍给客户设计寿险组合时做为保障补充保单年检后做保障补充 22 成功与辉煌属于做好充分准备的有志者 相信只要我们坚定信念 共同拼搏 一定能让我们的员工成为中国第一批真正的综合金融理财专家 在更高更广阔的事业平台