进出口商品的价格国际贸易课程培训ppt课件.ppt

1 第五章进出口商品的价格 2 主要内容 作价原则影响价格的因素价格构成价格换算汇率与计价货币的选择佣金与折扣的运用合同的价格条款 3 一 作价原则 按照国际市场价格水平作价要结合国别 地区政策作价结合购销意图 4 二 影响价格的因素 商品质量运输距离交货地和交货条件销售季节的需求变化成交量支付条款和汇率变动的风险 5 三 价格构成 国内费用 原料 工缴 包装 仓储 国内运输 各种单证 银行费 折旧费 利润 税国外费用 国际运费 保险 佣金 6 四 价格换算1 1 FOB换算成CFR CIFCFR FOB 运费FOB FCIF 1 保险费率X保险加成 110 7 四 价格换算2 2 CFRtoFOB CIFFOB CFR freightCFRCIF 1 保险加成X保险费率 8 四 价格换算3 3 CIFtoFOB CFRFOB CIFX 1 保险加成X保险费率 运费CFR CIFX 1 保险加成X保险费率 9 四 价格换算4 e g 我某出口公司推销某产品 对外报价为每箱 450 FOB天津新港 后外商要求改报CIF汉堡价 问我方应该报多少 freight运费每箱 50 保险费率为0 8 FOB freightCIF 1 保险加成X保险费率 450 50CIF 504 41 110 X0 8 10 五 汇率与计价货币的选择 浮动汇率与进出口价格根据汇率变动趋势 选择适当的货币计价 原则上出口选择硬通货 进口选择软货币 但更多的情况下 选择双方习惯用的货币 采取适当的调整办法 1 调价 2 设保值条款影响价格变化的因素 供求变化汇率变化e g 人民币价每月和人民币的兑换率美元价格春37 kgUSD1 CNY1 8320 27 kg夏38 kgUSD1 CNY1 9219 76 kg冬39 kgUSD1 CNY1 9619 89 kg第三国货币的汇率变化趋势 竞争对手国的货币的兑换率发生变化 会导致两国经营的相同产品价格在同一市场的变化例如 日本和韩国均向美国出口汽车 由于日元兑美元升值 韩元保持会稳定 假如 日元报价不变 则美元价值上升 如韩元报价也不变 韩国车的价格就相对日本车有竞争力 11 五 汇率与计价货币的选择 e g 出口情景110月份汇率 USD1 CNY8 2价格 USD20orCNY164 桶12月份汇率 USD1 CNY8 5a 如果合同价为美元那么USD20X8 5 CNY170 164 CNY6所以每桶盈利CNY6b 如果合同价为人民币那么 CNY164 8 5 USD19 29 20 USD0 71所以每桶亏损USD0 71 12 五 汇率与计价货币的选择 情景210月份汇率 USD1 CNY8 5报价 USD20orCNY17012月份汇率 USD1 CNY8 5a 如果合同价为USD那么 USD20X8 2 CNY164 170 CNY6所以每桶损失CNY6b 如果合同价为CNY那么 CNY170 8 2 USD20 73 20 USD0 73所以每桶盈利USD0 71 13 六 佣金与折扣的运用1 1 佣金 净价 FOB CIF 含佣价 1 佣金率佣金 含佣价x佣金率 14 六 佣金与折扣的运用2 折扣 折扣 原价x折扣率卖方净收入 原价 1 折扣率 原价 FOB CFRorCIF价格 15 六 佣金与折扣的运用3 合同的佣金条款 US 200 MTCIFC3 London合同的折扣条款 US 200 MTCIFLondonless3 discount或US 200 MTCIFD3 London 16 六 佣金与折扣的运用4 例 以公司原报价US 850CIFLondon 但是 客户提出要加4 的佣金 问 新的报价应为多少 净价850CIFC4 US 885 421 佣金率1 4 Commission US 885 42x4 US 35 42 17 六 佣金与折扣的运用5 例 一公司对外报价US 520CIFHongkong 因客户增加了合同数量 要求卖方能折让2 请问该公司的净收入是多少 净收入 CIFD2 x 1 折扣率 520 x 1 2 US 509 6折扣 520 x2 10 4 18 七 合同的价格条款 580 mtCIFC3NewYork 货币currency 580 单价unitprice Mt metricton 数量单位quantitymeasurement CIFNewYork 术语termsofdelivery3 佣金commission 19 练习1 1 某电脑公司对外报价每台700美金 FOB上海 因订量不大 外商要求改报CIFFrankfort 请问我方应报多少 freight 每台20美金 保险费率为1 2 保险加成 120 20 练习2 2 我出口商对外报价CIFRome32美金一件羊绒衫 但是外方是中间商 提出改报含佣金价格 佣金率为5 请问我方应报多少 21 练习3 我方对