返利网站的营销推广方案ppt课件.ppt

1 返利网站的营销推广方案 MRHELP 2 目录 3 一 行业研究 一 行业情况随着网购市场的发展 网购返利渐渐成为广大网友的最爱 返利的意思就是会员通过返利网站到达购物商城进行购物 购物成功后 会得到一笔回扣 这个就叫返利 实际上这个返利是商家支付给消费者的广告费用 返利流程是商家把钱给提供返利平台的返利网 返利平台又分给最终用户 用户可以自主申请将返利提现到自己的支付宝账户中 虽说是羊毛出在羊身上 但是最终用户还是得到了实惠 用这种营销模式吸引消费者购物 给网站带来流量 正谓 你购物 商家返利 我赚流量投广告 现在返利类型的网站在国内现在越来越多 哪些返利网站是 鹤立鸡群 呢 4 二 主要竞争对手1 100返利网100返利网与全国近500家大型网站合作 专注于淘宝网及B2C商城的购物导购平台 是目前功能最多 综合性最强的专业返利网站 通过该网站去购物 返利5 50 推广给别人还得一定的奖金 网站除了具备购物返利功能外 还内置有个性商城 生活缴费 在线音乐 网址导航等功能 可以直接下载到桌面当平时的浏览器用 非常方便 5 2 返利网 原51返利 返利网也是一个不错的返利网站 而且有域名优势 提供B2C商城返利 且支持的返利商城比较多 也有淘宝返利 不过返利金额和返利邦比起来相差甚远 差了将近一半 不过他的B2C商城返利还是很不错的 缺点就是提现门槛很高 必须要满50元才可以提现 且返利到账时间很长 有的时候将近2 3个月 一般的网友就会等不及啦 6 3 淘宝返利网淘宝返利网由淘宝特约合作伙伴提供 返利金额实际上是淘宝商家的广告费 淘宝商家本来的利润分配中就是有广告费用的 返利的模式就是把一部分广告费用直接返给最终用户 淘宝返利流程是淘宝商家把钱给提供淘宝返利的平台 返利平台又分给最终用户 用户可以自主申请将返利提现到你的支付宝账户中 虽说是羊毛出在羊身上 但是最终用户还是得到了实惠 缺点就是局限于淘宝网 其他B2C商城不支持 7 三 发展方向1 扩大支持返利的合作商家 2 给予客户更高的返利 3 使用营销手段获取新用户注册使用 4 转变为综合服务提供商 5 组织线上线下活动齐发 6 发展社区 诱导用户生成内容 7 不仅局限电子商务 有的扩大到实体甚至服务返利 8 二 营销方式 一 目的提高本公司的知名度 推广公司的产品和服务 使更多的人注册使用我们的网站和产品 9 二 手段 1 及时更新并丰富公司运营网站平台的内容 2 多接入资源机构的资源和服务 3 通过各种渠道 例如社区 微博 微信 搜索引擎 论坛等 扩散公司的服务和知名度 4 组织线上线下的活动 接入媒体 引起关注度 5 引入限时抢购 高返利 速到账等服务 10 6 多渠道注册 除现有的QQ和微博外 接入手机 微信注册 诱导关注公众号 推送信息和充当客服 同时提供一定的功能服务 7 统一公司产品线 公司现有的电脑端为存钱罐 而手机端为保鲜期 不利于公司的推广 加大用户的认知难度 应统一为一个名称 8 公司最好自建社区 引入用户生成内容 同时做好管理 11 9 绑定热点 做好SEO的优化 提高搜索量和曝光率 10 做好细分 突出特点 让用户清晰定位我们的服务 争取成为用户心中返利的直接关联词 12 三 效果评估 一 营销追踪在制定好营销手段之后 最重要的是能坚定的执行下去 在做好推广运营的过程中 我们需要不断监测我们的服务效果 了解用户的痛点 不要想我们以为 而应该多想办法让用户更方便 返利网最重要的两个部分是商家资源和用户 而用户是核心 更好的吸引更多的用户进来是我们的重点 13 14 广告 诱导 合作 用户 服务 培养习惯 收入来源 有利