飞鱼星销售培训——产品特色亮点-V.pptVIP

飞鱼星销售培训 产品卖点 第2页 培训目的 当您拿到飞鱼星VR VE VS产品之后 您需要知道 卖的是什么产品 了解飞鱼星产品线及网络设备的性能参数 产品卖给哪些人 了解产品面向的客户 从客户的需求出发 产品怎么卖 开始 需了解客户的需求是什么 最后 产品的哪些功能 特色及亮点 能够满足客户的需求 第3页 飞鱼星产品线综述 飞鱼星产品线 多WAN防火墙路由器 VR 上网行为管理路由器 VE 千兆安全联动交换机 VS VOLANS 900系列VOLANS 4000GP系列VOLANS 5000系列VOLANS 6000系列 VE900系列VE1000系列VE2000系列VE3000系列 VS 2000系列VS 3000系列VS 5000系列 第4页 飞鱼星多WAN防火墙路由器 VR 篇 飞鱼星产品安全 稳定 维护简便 特别是在比较复杂的网络环境以及遇到病毒攻击的时候表现非常稳定 能够有效的解决因病毒攻击 暴力占用带宽等造成的易掉线 速度慢 难管理等问题 第5页 卖的是什么产品 VR产品线 970 970 4800GP 4900GP 4920GP 4950GP 5200 6300 6200 SOHO理想解决方案 久经考验的SME宽带路由器 IXP架构 千兆宽带路由器 IXP架构 全千兆宽带路由器 64位架构 5100 第6页 VR面对什么样的客户及需求 VR路由产品面对的客户主要为 网吧 企业 小区 学校等需求宽带接入且特别注重安全 稳定 易管理的接入环境 易掉线 了解客户问题 解决客户需求 难管理 速度慢 安全性 易管理性 稳定性 内外网攻击 外线无冗余备份 分析客户问题 设备配置复杂 查找问题不便 带宽使用不合理 策略路由不到位 第7页 如何去销售VR 产品特色亮点 特色亮点一 自防御体系 让网络更加强健 稳固 特色亮点二 弹性流控 自动流控 合理分配 充分利用带宽资源 特色亮点三 智能多WAN负载均衡 符合国情的多线接入解决方案 特色亮点四 3分钟完成配置 7 18小时全面呵护您的网络 第8页 特色亮点一 自防御体系 发现问题 网络易掉线 分析原因 网络掉线头号敌人来自 内外网攻击 销售前 少说多听 通过交谈发现客户问题 深入分析 时下 病毒种类多 攻击密度大 攻击方式灵活 如果您的设备 1 防病毒种类少2 抗攻击能力差3 防御机制单一4 防御机制耗路由资源多5 病毒防御配置复杂6 难以查找问题所在掉线只在一瞬间 如果您的设备 1 多种病毒的防御2 攻击防御能力强3 多种防御机制4 开启攻击防御路由依然线速转发5 一键开启防御功能体系6 方便 直观显示攻击来源我们的目标是 安全的网络 第9页 飞鱼星用什么与人PK 如果您的设备 1 多种病毒的防御2 攻击防御能力强3 多种防御机制4 开启攻击防御路由依然线速转发5 一键开启防御功能体系6 方便 直观显示攻击来源我们的目标是 安全的网络 飞鱼星路由器提供 1 ARP病毒防御2 机器狗病毒防御3 DDOS攻击防御4 各种洪攻击防御5 常见病毒隔离6 病毒网站过滤 对比测试 演示 1 不同类型攻击测试对比2 同类型不同密度的测试对比3 极限强度的攻击测试对比 飞鱼星产品在抗攻击方面均表现优秀 针对ARP病毒我们的机制 1 最牢固的双向绑定2 动态绑定3 主动ARP防御4 信任机制5 安全联动硬件防御6 网关绑定精灵 开启攻击防御 有网络攻击情况下 路由转发速度对比 1 查看网络延迟 丢包情况 2 查看路由负荷 一键开启 方便简单 当网络遭受攻击时 路由器中显示攻击源头 全中文化界面 第10页 特色亮点二 弹性流控 自动流控 发现问题 网络速度慢 分析原因 带宽分配不合理 暴力占用带宽导致网络卡 销售前 少说多听 通过交谈发现客户问题 深入分析 好的流控需要实现1 人人都有带宽用2 充分利用每一分带宽资源 如果您的设备 1 流控方式不科学 无法有效控制2 流控不够精准 起不到流控效果3 流控方式单一 满足不了灵活的流控需求4 流控开启 规则增多 路由死机5 无精细化流控网络怎能不卡 如果您的设备 1 科学的流控机制 流控效果好2 流控精准 流量控得住3 多种流控机制 灵活设定流控规则4 开启流控对路由转发影响小5 精细化流控规则 深入到每个IP想怎么控就怎么控 第11页 如果您的设备 1 科学的流控机制 流控效果好2 流控精准 流量控得住3 多种流控机制 灵活设定流控规则4 开启流控对路由转发影响小5 精细化流控规则 深入到每个IP想怎么控就怎么控 飞鱼星用什么与人PK 1 先进的流控算法2 多种流控实现方式3 流控即时生效4 长期领先的流控技术 对比测试 演示 设定合理数值 在电信 网通官方网站进行下载测速 飞鱼星流控精准程度表现优秀 我们提供的流控方式 1 基于IP的流控2 弹性流控3 智能流控4 基于主机的自动流控 对比测试 演示 开启流控机制 设置多条流控规则 查看路由负荷及转发延迟 飞鱼星流控提供分接口 分时段 分上下行的精细化流控 更能满足目前主流网络的流控需求 第12页 特色亮点三 智能多WAN负载均衡 发现问题 网络速度慢 分析原因 南电信北网通 多线接入方式下没有合理的规划路由策略 销售前 少说多听 通过交谈发现客户问题 深入分析 好的流控需要实现1 提供多种科学的通断检测机制2 调度合理 让数据以最快的速度到达目标网络 如果您的设备 1 通断检测机制单一2 策略路由库不全3 实现方式复杂 不科学4 随时增加的新地址不能及时更新1 1 1 如果您的设备 1 多种精确的通断检测机制2 国内最完整的路由策略库3 科学的策略路由方式配置简单4 及时自动更新策略路由信息1 1 2 第13页 如果您的设备 1 多种精确的通断检测机制2 国内最完整的路由策略库3 科学的策略路由方式配置简单4 及时自动更新策略路由信息1 1 2 飞鱼星用什么与人PK 1 网关检测2 ARP检测3 DNS远程检测4 定时切换 与国内电信 网通的长期合作使得飞鱼星掌握更加全面的策略路由库 1 通断检测精准 该切换时才切换 2 线路实现 快速 温柔 的切换 3 路由内嵌更多种多线搭配方案 4 面对多条外线 多种线路搭配 一键选择 智能均衡 完成所有操作 路由后台内嵌路由策略库 定时自动升级 第14页 特色亮点四 网络维护简便 售后服务可靠 发现问题 配置难 管理维护难 需求可靠的售后服务 分析问题 客户购买产品需求 1 配置简便 维护方便 减少网络维护成本投入 2 尤为看重产品售后服务及相关支持 销售前 少说多听 通过交谈发现客户问题 如果您选择的品牌 1 英文界面 专业名词显示如何轻松管理网络 2 无法从网关设备发现网络问题 定位网络故障 如何排查问题 3 没有良好的技术售后服务 出现设备或网络问题如何解决 4 没有技术支持及系统培训 如何更好地驾驭操控自己的网络 买车容易养车难 如果您选择的品牌 1 全中文界面 人性化设计 3分钟完成配置 2 路由器精准定位问题 直观 准确的显示问题所在 3 7 18小时全面呵护你的网络 400免费电话求助 4 专业的技术指导 完整的认证培训体系 我们更注重售后服务 第15页 上网行为管理路由器 VE 篇规范上网行为 员工工作效率高多条带宽接入 提高网速又省钱合理分配带宽 网络不卡不掉线防病毒抗攻击 网管省心又省力 第16页 卖的是什么产品 VE产品线 VE982 VE1220 VE2520 VE984 VE1260 VE1520 VE1560 VE2560 VE3660 SOHO级上网行为管理路由器 IXP架构上网行为管理路由器 千兆IXP架构上网行为管理路由器 全千兆64位架构上网行为管理路由器 第17页 VE面对什么样的客户及需求 飞鱼星上网行为管理路由器 VE 专为中小企业 政府机关 教育及科研机构等用户设计 是具备 上网行为管理 和 多WAN路由器 双重功能的新型网络接入设备 员工上网干私活导致工作效率低 客户面临的问题 提出客户需求 网络接入成本高网络速度不理想 企业信息易泄露上网行为难监控 上网行为管理 合理分配带宽 多线接入 负载均衡 网络无上网行为监控 管理设备 导致 一放即乱 分析问题的原因 单线接入成本高 掉线风险大带宽管理不得当 网络速度难保障 不得当的网络管理方式 野蛮的封堵方式导致 一抓就死 网络卡 易掉线网管劳心又劳力 面对形形色色的病毒 没有很好的防御措施 导致管理者难管理 难维护 有效地防病毒 抗攻击 第18页 如何去销售VE 产品特色亮点 特色亮点一 规范上网行为 员工工作效率高 特色亮点二 多条快带接入 提高网速又省钱 特色亮点三 合理分配带宽 网络不卡不掉线 特色亮点四 防病毒抗攻击 网管省心又省力 第19页 特色亮点一 规范上网行为 员工工作效率高 发现问题 员工上网干私活 企业信息易泄露 分析原因 无上网行为管理或管理方式不科学 销售前 少说多听 通过交谈发现客户问题 深入分析 1 完全开放网络 网络将变成 娱乐天地 2 监管不科学 导致正常需求无法满足 如果您的设备 1 无上网行为监控及管理2 不科学的网络管理3 几万元监管设备的投资4 无全程上网行为记录5 需要专业人士的操作维护8小时的有效怎能保障 如果您的设备 1 专业上网行为管理器2 久经考验的科学管理方式3 万元问题 千元解决4 全程记录 定时生成记录报告5 10分钟掌握所有操作让设备服务于企业管理 第20页 特色亮点二 多条快带接入 提高网速又省钱 发现问题 单线大带宽 投入成本高 网络风险大 分析原因 单线大带宽VS多线多带宽 销售前 少说多听 通过交谈发现客户问题 深入分析 目前企业对网络的需求日益增多 网络流量增大 客户采用增加单线带宽的成本远高于小带宽多线路叠加的接入方式 后者掉线风险小 需求理想的多WAN接入设备从而让叠加效果显著 如果您的设备 1 仅支持单线路接入2 多线叠加效果差3 通断检测机制少4 支持线路搭配方案少1 2 多 如果您的设备 1 低端到高端均有四线接入产品可选2 符合国情的策略路由方式3 多种精确的通断检测机制4 支持多种线路搭配方案我们的目标是 为您降低接入成本 第21页 为您算笔帐 4条 1M的费用 1条 4M的费用 4条 1M的掉线概率 1 4M的掉线概率 最多同时接入4条ADSL线路 多线情况下实现智能策略路由 提高网络速度 怎么比 怎么都划算 第22页 特色亮点三 合理分配带宽 网络不卡不掉线 发现问题 网络速度慢 重要业务流量无保证 分析原因 带宽分配不合理 员工各种网络应用吞噬大量带宽 销售前 少说多听 通过交谈发现客户问题 深入分析 企业的流控需要实现1 人人都有可靠的工作流量保证2 关键业务数据流优先保障 如果您的设备 1 流控不精准 暴力下载依然存在2 流控方式死板 上班下班都限制3 流控优先无级别 关键业务难建立卡就一个字 如果您的设备 1 精准控制 弹性流控 人多好用 人少多用 2 流控分时段 控与不控自动调整 3 关键数据优先转发 关键业务优先建立快就一个字 第23页 合理分配带宽 网络不卡不掉线 合理的带宽分配 就像坐沙发 根据身份和体格的不同 每个人都有自己的一席之地 基本带宽设置 第24页 弹性流控 人多可用 人少多用 在人少的时候 不但可以坐得更舒服 还可以爬着 躺着 真舒服啊 第25页 特色亮点四 防病毒抗攻击 网管省心又省力 发现问题 网管疲于处理网络掉线等故障 分析原因 网络掉线头号敌人来自 内外网攻击 销售前 少说多听 通过交谈发现客户问题 深入分析 时下 病毒种类多 攻击密度大 攻击方式灵活 如果您的设备 1 防病毒种类少2 抗攻击能力差3 防御机制单一4 防御机制耗路由资源多5 病毒防御配置复杂6 难以查找问题所在掉线只在一瞬间 如果您的设备 1 多种病毒的防御2 攻击防御能力强3 多种防御机制4 开启攻击防御路由依然线速转发5 一键开启防御功能体系6 方便 直观显示攻击来源我们的目标是 安全的网络 第26页 千兆安全联动交换机 VS 篇 飞鱼星安全联动交换机采用低功耗方案 绿色节能 在高温 高压 湿热等恶劣环境下依然长期稳定工作 2 4层安全联动配合飞鱼星路由器形成整体解决方案 百分百解决网络攻击问题 第27页 卖什么产品 VS产品线 VS 2024G VS 2124G VS 5324GT VS 5524GA 24口全千兆绿色节能型交换机 24口全千兆二 四层安全联动交换机 第28页 如何去销售VS 产品特色亮点 特色亮点一 低功耗 绿色节能 超宽幅 稳定可靠 特色亮点二 2 4层结合路由实现安全联动整体解决方案 特色亮点三 交换端口优化 让无盘等服务应用跑的更快 第29页 特色亮点一 低功耗 绿色节能 超宽幅 稳定可靠 低功耗设计 智能判断连接主机数量 带机少 耗电少 客户遇到的问题 商业用电费用高 功耗大导致设备易损坏 电压不稳定导致设备损坏 设备易被雷击产生高额返修费用 低功耗设计延长部件使用寿命 全面实现长期稳定工作 内置100 240V超宽幅电源设备使用更长久 内嵌多道防雷击措施 将风险降至最低 第30页 特色亮点二 2 4层结合路由实现安全联动整体解决方案 路由器自动识别 管理安全联动交换机 真正做到安全联动的整体解决方案 客户遇到的问题 1 病毒攻击的肆虐需要网络设备间共同协作完成防御2 由于常见可网管交换机无法分析应用级别数据导致内网病毒攻击依然猖狂 3 千兆内网速度已经无法满足网络应用 VS交换机2 4层设计较常见可网管交换机更能发现问题 定位问题 汇聚层功能让用户体验数千兆的感觉 非可网管交换机 可网管交换机 飞鱼星二 四层可网管交换 第31页 特色亮点三 VIP端口优化 让无盘等