京东商城媒体营销策略分析.docVIP

京东商城媒体营销策略分析小组名：欧也小组成员：张 媛 201008311010 曹 琪 琪 201008311001 苟 超 旖 201008311017 刘 誉 璇 201008311018 张 倩 倩 2010083110192012年11月19日4目录1、 摘要./2二、京东商城利用影媒营销分析./2三、京东商城的跨媒体营销方式./3四、总结./4五、参考文献./4电影媒体里的“京东商城”摘要：在这个互联网高速发展的时代，互联网已深入到人们生活的各个领域电子商务从1997年至今一发展到第15年，我国的电子商务正保持良好的形势蓬勃发展，但同时也存在着越来越大的竞争，各电商之间在媒体的利用方面也各有千秋，京东商城作为中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，它选择了电影媒体这种差异化的传播平台来筑成坚实的品牌壁垒励志将京东的品牌打造成中国的亚马逊。、关键词：电子商务 电影媒体 差异化 中国的媒体界，经历了前所未有的分众时代，在这样一个丰富多彩的媒介环境下，品牌在媒介传播上也开始标新立异，品牌的差异化传播已经成为客户在媒介传播中最具竞争力的焦点。差异化的传播方法具有多种形式，选择正确的传播媒介，传播方法和传播形式等具有重要的意义。一、京东商城利用影媒营销分析从天下无贼中宝马、诺基亚等品牌成功植入电影电视媒介，并取得很好的传播效果之后，许多商家都尝试选择在影媒这一传播平台进行宣传。其中作为电商中最大的综合网络零售商，京东商城在2011年首次软性的植入电视剧男人帮，剧里除了一向语言犀利、脍炙人口的“赵氏幽默”经典台词之外，剧中主角们的服饰鞋帽，迅速成为都市白领、时尚潮人们追捧的热门商品。而由于京东商城的软性广告被编剧巧妙地植入到男人帮剧中，网络购物也因此成为都市白领的一种时尚生活方式。在该剧播出期间，京东商城联手众多国际、国内知名服饰鞋帽品牌商，在其开放平台同步上线了多场“男人帮”主题营销活动，让追逐时尚的都市白领们足不出户，就能在京东商城购买到剧中人物同款的服装和鞋帽。在男人帮剧中植入广告，并在首播期间同步推出多场主题营销活动，是京东商城在娱乐营销方面的一次积极尝试。并且赢得了很好的口碑，以及吸引了大量的消费者和加盟商。随着中国电影产业的高速发展，电影媒体的发展也日趋成熟。根据CTR2012年调查数据显示，观影人群平均年龄为27岁，他们的月收入水平、消费观念、对生活品质的要求使得他们成为圈子内的“意见领袖”，他们是70和80后的领军人物，是当今社会的中坚力量，主导着消费力的选择方向。京东商城把目标受众定位为年轻的城市人群，这群人具有较高时尚敏感度，注重品牌知名度和产品质量，追求高层次的品牌体验。继男人帮之后，京东又花重金再度牵手今年热播剧北京青年，这次不是局限在剧中主人公的衣服鞋袜等服装之类，而是直接的剧情植入，不着痕迹的融入到主人公的生活中，过日子到京东的生活理念已经成为剧中人物的一种自然状态。这部剧鼓励年轻人勇于挥霍青春，改变自己，通过自己的努力奋斗改变自我和现实世界，这方面与京东的“拼搏”、“创新”理念完全吻合。在剧中担任主演的明星也相继成为京东的形象人。这次京东与北京青年的合作，成功创新推出拟生活化营销，并配合多种网络平台合作，再一次将电视营销与网络营销完美的结合。京东不仅是植入电影电视，它还在非诚勿扰中，线上开辟了“非诚勿扰幸福专区”以方便用户购买与女嘉宾相同款式的服饰、配件，甚至更多的设计款式和其他生活用品。将服饰赋予幸福的含义，使新上线的服装城深入消费者的内心。此外，京东商城还通过央视三维的银幕巨阵投放了品牌广告，在电影媒体受众群体中树立了其品牌形象。此外，央视三维积极创新传播模式，进一步为京东创造传播价值，推动产品销售，并将其定为长期的营销传播平台。从媒体分类上来看，京东选择了视听两用媒体中的电视媒体和电影媒体，他们的传播优势分别为形声兼备，深入家庭；高度娱乐性；强制性广告效力。平均购买力高；声像并茂，情理兼备，吸引力强。及同时同地一次性掌握多数观众；注意力集中；强迫诉求，强制性说服力；便于选择最有昨地区的电影院；广告费用低。这样可以更加明确的实现京东的广告目标。二、京东商城的跨媒体营销方式影媒并不是京东的唯一选择，在着重于视听两用媒体的同时，京东也同时使用跨媒体营销的方式，利用了网络媒体和户外平面媒体的相互结合。户外广告、公交广告和网络广告同时出击，用户能够在多种平台上找到相同的内容，更重要的是充分发挥出多媒体平台的不同属性，更好地形成互补结构，发挥跨媒体平台的集聚效应，使品牌实现传播效益最大化。在网络营销方面，京东建立更加透明，诚信的网络购物平台，并且提供人性化的“亲情360”全方位服务，创造了一个全天候的开放平台，使受众能够更好的互动接收，取得更好的传播效果。2012年双十一的时候，京东商城的销售额超过了25亿，订单量超450万单。在今年10月份的时候，京东商城与乐视网合作推出视频，目前的网络购物主要是通过文字、关键词来搜索商品，商品也大都是图文展示，消费者网络购物的趣味性被忽略，用户体验程度不高。而此次与乐视网合作，推出的视频在内容、情节及趣味性方面都远胜图文，视频化的网络购物方式，不仅可以丰富消费者的网络购物体验，更有利于增加网站流量，提高订单成交率，增强用户的粘性和忠诚度。平面加网络的推广方法既最大程度的节约了成本，又最大程度的利用了资本。总结：京东商城利用的这一系列的媒体营销，正是基于“创新”营销这一理念，京东愿景就是让购物变着更简单快乐，成功的升级拟生活化营销，让植入式广告自然的融入生活，娱乐营销于无形之处，配合多样的网络平台活动，传递过日子到京东的生活理念，创新性地将电视营销与网络营销完美结合，延续了其以客户体验为核心的积极的营销策略，品牌形象正逐步从挑战传统零售的革命者，改变为时尚在线生活的服务者。在电商激烈竞争的时代，改宣传品牌本身为品牌的生活理念，以收益更好的传播效果。参考文献：浅析电影中的植入式广告 （/view/0a595a0879563c1ec5da71e0.html） 京东