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文档简介
男鞋推销过程甲:您好!欢迎光临中华老字号-孚德男鞋专柜!里面请!(点头、面带微笑)这位先生,您是为自己选购皮鞋的吧!乙:是的,我随便看看!(摆出随意转转的样子)甲:那我可以给您一些建议,帮您挑一双合适的。如果没猜错的话您应该穿40号的鞋吧。乙:(惊讶)你怎么知道的?甲:因为见得人多了,自然能目测出来的。(拿起一双鞋)您看这双怎麽样?乙:(接鞋)样子还行,只是颜色我不喜欢,要是黑色的就好了。甲:您的眼光真不错!这款商务休闲鞋是今年的爆版鞋,小牛皮材质,透气性好,既可配牛仔裤,又可穿休闲裤,销量真得很好的。至于颜色我就需要给您解释一下了,这款鞋色是深棕色的,和黑色一样属深色系,是一种百搭色,很容易搭配服装的。棕色与黑色比较起来呢,稳重中又增加了几分洒脱与干练,与您的气质很搭的。乙:这鞋能舒服吗?这鞋底这麽沉,感觉挺硬的!甲:这鞋底是加厚实芯聚酯底是聚酯底的升级版,聚酯底具有耐磨、轻便、防滑的特性,实芯底又起到了很好的减震作用,更有利于行走,加厚层上做了若干防滑槽,防滑性大大加强了。这款鞋的确感觉底有些重,但与其它材质的鞋底比较起来要轻快得多。您说这鞋硬,是因为它是经过定型处理过的,新鞋自然硬些,不过因为鞋底的自身特性,它会越穿越软的。所以这款鞋穿着起来绝对舒适,这点您大可放心。您穿上试试吧!乙:(穿鞋)还行,这鞋多少钱?甲:原价338元,您比较幸运厂家正好搞促销活动五折优惠,仅售169元,绝对划算。我为您拿双新的,请稍等。(拿鞋)您穿上一双走走。乙穿鞋,来回走几下。甲:嘿,我就说这鞋适合您,绝对大方得体,体现出您的气质,相信我没错的!乙:这鞋质量如何?(脱鞋,一边看鞋,一边问)甲:孚德皮鞋是中华老字号,ISO9001质量体系认证产品,一般不会出现质量问题。但如果您在三个月内穿着出现开胶、开线现象,厂家负责保修;断底、断面则包换,售后服务绝对有保障。所以您就放心穿吧!如果没有其它问题,我为您包起来。乙:好吧!甲:这是您的小票,请到前方收银台交款,谢谢!乙交款,甲忙打包,乙交款返回。甲:请将第一联给我,其它您留下,作为购买及保修凭证。这是您的鞋
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