科学运营--打造以品牌为核心的快速供应链-2.pps

科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 北极星主讲2020年2月12日星期三 中国质量管理之父 刘源张院士亲自作序祁国宁 宋福根 马士华 顾新建教授 博导i1CEO颜忻 中国艾旺总裁刘雷AMTCEO孔祥云海鼎董事长丁玉章中信银行副总裁王宁桥东方逸尚董事长兼首席设计师罗峥等联袂推荐 书目录 1引言1 1大环境扫描 趋势分析与问题剖析1 2纺织服装行业扫描2以品牌为核心的精益敏捷供应链2 1消费者类型 产品类型与供应链类型的关系2 2品牌类型与供应链类型匹配2 3以品牌为核心的精益敏捷供应链运作流程和模型2 4以品牌为核心的精益敏捷供应链对提升净资产收益率的影响3品牌定位及对供应链的要求3 1品牌定位与供应链3 2消费对象定位及对供应链的要求3 3服装风格定位及对供应链的要求3 4设计元素定位及对供应链的要求3 5产品类别定位及对供应链的要求3 6产品价格定位及对供应链的要求3 7营销渠道定位及对供应链的要求3 8品牌形象定位及对供应链的要求3 9品牌定位的表达3 10品牌的重定位4产品组织与开发4 1产品生命周期理论及对前导期的要求4 2品牌买手4 3商品企划4 4产品组织与开发实施 5采购与生产5 1基于供应链的采购与生产决策5 2采购与生产的执行和评估5 3延迟制造研究 点菜模型 与 自助餐模型 5 4产业集群的供应链管理6产品配送6 1产品配送与 流沙模型 6 2库存控制与调配6 3 喝酒模型 7销售与反馈7 1陈列7 2促销方案设计与管理7 3服务与反馈8以品牌为核心的精益敏捷供应链信息化建设与应用8 1企业信息化建设中的误区8 2可调参数动态图形销售预测模型的研究与开发8 3可调参数动态图形智能配送模型的研究与开发8 4供应链监控分析与预警体系的研究与开发9精品案例案例一雅戈尔精益供应链应用案例二ZARA精益敏捷供应链案例三威丝曼的敏捷供应链雅戈尔 威丝曼与ZARA比较分析附件1 全国纺织产业集群分布附件2 以品牌为核心的精益敏捷供应链研究调查问卷 肖利华博士的经典管理心得与体会 理论诞生往往有其特定的时代背景和应用条件 而且往往是隐性的 拿来主义 前一定要注意是否适合自己的体质 是要借鉴而不是一味照搬 对偏方尤其要 慎用 四两拨千斤式投机的结局往往是失败 对一个饥饿的人和他讲大道理如何吃才能健康 他没有这个心去听的 先给鱼先过关 后面才是渔的问题 先生存而后求发展 先有量才有质 不能太书生 太理想主义 婴儿期就非得按博士的要求来办会贻笑大方的 肖利华博士的经典管理心得与体会 没有理论指导的实践是蛮干 没有实践支撑的理论是空想 需要读万卷书 行万里路 识万种人 读万卷书 才能站在巨人的肩膀上 才能高屋建瓴 一览众山小 统领全局 但不可变成理想主义或书生气 尽信书则不如无书 行万里路 才能了解各地风情 有深刻体会 但不可走马观花充当看客或匆匆过客 识万种人 才能了解他们内心深处真实的想法 才能制定切实可行的方案 但不可滥交 需要包容 有容乃大 有容乃易 读万卷书 行万里路 识万种人 会让你接触很多看这个世界的不同视角 否则易坐井观天 固步自封 只读万卷书 很容易变成教条主义 只行万里路 很容易变成经验主义 只识万种人 很容易变成权谋主义 要成为伟大的管理学大家或企业家 必须深入实践 还要不断抬头看看大世界正发生什么变化 肖利华博士的经典管理心得与体会 企业战略 品牌定位 企业信息化 供应链管理 预算管理等很多事情就象个人健康一样 说起来重要 谈起来必要 做起来次要 忙起来不要 这样可能基业长青吗 可能做百年企业吗 围城无处不在 对事业 对人才等多只看到别人光鲜的一面 却不知别人也有痛苦的一面 使劲往别人那边冲过去 好不容易冲过去了 却突然发现还是自己原来呆的那块领地更好 想要快速突破 注意力 精力必须聚焦 压强 压力 受力面积 要快速突破就不能撒胡椒粉 肖利华博士的经典管理心得与体会 如果没有共同认可的战略 1 1 2将不可能 有些功能必须相对集中 做 做好 做 做到位 做 做到有效果 做 做到实现目标 所有环节都必须关注最终市场和客户 只有销售出去了 钱变物又变更大的钱回来了 客户满意了流程才可暂告一段落 必须慎终如始 以终为始 0 810 0 107 如果每个环节都打折 结果将被大打折 差之毫厘 谬以千里 机会很多时候不是等来的 而是争取和创造出来的 很少人有七大姑八大姨在上面罩着 吃得苦中苦 方为人上人 要主动争取和创造机会 肖利华博士的经典管理心得与体会 抄袭 标竿是走向成功最快的方式 抄 不是目的 只是手段 要 抄 好 首先要 找 好适合抄的对象 然后不折不扣地抄 将 山寨 进行到底 全面系统地抄 标竿能成功一定有成功的理由 但千万别只抄表面的形的而没有抓到的内在的神的东西 进行一定阶段磨合后开始取其精华 去其糟粕 全面 超 越 标竿不要只局限于同行 尤其是当自己已经处于行业相对领先位置时 要勇于突破自我设限 标竿可以是企业内 行业内 服务类似客户的其它行业 全球崇尚 崇拜的领先企业 或者本企业急需改善的某些领域而这方面表现又特别卓越的企业或行业的颠覆者都是好的学习对象 肖利华博士的经典管理心得与体会 不能只埋头拉车 更需要经常抬头望路 尤其是环境变化越来越快 自己跑得也越来越快的今天 要多以终为始 向目标 往前跑 少左右跑 正视差距而不是刻意回避 知耻而后勇 迎头赶上 站的高度不同 看到的世界 问题 得到的结论和解决方案都是不同的 试想想在地面不同人风雨雷电的感受都是 真实 的 可是你往上飞几十公里后呢 碧空万里 你不能解决的 并不意味着别人不能解决 解决方案往往必须跳出问题本身 上层拥有更多的资源或资讯 从更高的一个高度来看往往问题不再是问题或会迎刃而解 会者不难 难者不会 肖利华博士的经典管理心得与体会 绝大多数企业都只有执行的环节 有研发 生产 配送 销售 财务 人资 财务等 却少有系统地计划和监控环节 四肢发达 头脑简单 胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜 必须从开环状态变以计划 执行 监控调整的持续优化的闭环系统 打造好不断优化计划 执行 监控调整的闭环系统 企业一定能得到持续提升 局部优化往往是有害于全局优化的 站在传统专业 本位的角度讲都对的想法和做法从全局 系统的角度来讲却可能是错的 一定要多换位思考 系统平衡 肖利华博士的经典管理心得与体会 很多时候不是因为难我们不去做 而往往是因为我们不去做而变难 天下大事 必作于细 天下难事 必成于易 选择往往比努力更重要 行业 企业 员工 个人人生 莫不如此 在高度动态变化的今天 要全面应用 不求所有 但求所用 的思想 水平最高的一定是动态 整合 专家 Know what Know How已经远不如Know who更重要了 关键是如何积累 人脉 并把它转化为 钱脉 变潜能为现实 变势能为动能 管理的本质是决策 从决策的品质和速度可以基本判断一家企业的管理水平和前景 肖利华博士的经典管理心得与体会 需求不仅是用来满足的 还是可以被创造 被引导和被激发的 供应链的本质是供需 产 销 平衡 最理想的状态是管道式运作 供应链管理就是要根据需求控制水龙头的大小 供应链管理水平有不同等级 基本进销存盘都搞不定的叫不入流 管理规范 进销存盘基本不出差错 运作较为通畅已入流算三流水平 水管式运作收放自如能较弹性 灵活性的满足需求是二流水平 一流的供应链运作不只是保障和被动满足需求 更能以其快速有效的供应链创造 扩大整个需求和出口 这时已经成为核心竞争力 不易为人模仿 肖利华博士的经典管理心得与体会 当前的竞争不再是企业与企业之间的竞争 更是供应链与供应链之间的竞争 如果你的供应商 分销 零售商都不如别人 你凭什么能比别人强 输了才正常 赢了别人才不正常 货期晚了不知 早了也不行 不早不晚才OK 物流的关键在 流 流水不腐 户枢不蠹 货如轮转 财源滚滚 人们往往只关注那些看得见的 固定资产 却很少关注系统性的损失 如仓库不少货就OK 却没有算过存放在仓库的折旧损失 脱销的机会成本等 而这些隐性损失是巨大的 肖利华博士的经典管理心得与体会 市场是砸出来的 想要快速突破 注意力 精力必须聚焦 压强 压力 受力面积 要快速突破就不能撒胡椒粉 整体规划 分步实施 以点带面 重点突破 订货最重要的是科学 合理 总量合适 结构合理 单款合格 总量太少 快快死 该赚的钱没有赚到 太多 慢慢死 撑死 适合 短期 长期共赢 肖利华博士的经典管理心得与体会 销售目标要拆分到季 月 周 日 然后到日的考核与激励 只有每天都保证了目标的实现才能更好地保证整体目标的实现 要充分调动和激发一线员工的自主能动性和创造性 要从进店率 成交率 客单价 回头率 坪效 人效 时效 售馨率 投资回报率等不同维度去引导和考核 人们不会做你期望的事 只会做你检查 考核和奖惩的事 要多用利润导向而非销售导向 否则将是不必要的内耗 肖利华博士的经典管理心得与体会 这是一个数据丰富的时代 却也同时是一个知识贫乏的时代 有多少企业上了进 销 存 财或ERP系统 都只是在做简单地事后的事实记录 却没有拿它来改变和优化决策 如何有效使用IT目前还是一种非常稀缺的技能 企业还没有引起足够的重视 公司在花成千上万的钱在数据存储和获取客户交易数据上 但一大堆数据就躺在那儿 没有经过分析 没有使用 但是 在那些训练有素的分析人员手上同样的数据却能产生巨大的回报 肖利华博士的经典管理心得与体会 商业智能首先是对商业的理解和精通 然后才是智能的分析方法 工具 手段 相互促进和支持 绝不只是简单的技术问题 现在很多企业分析都非常粗放 如只是根据销量排名 如第1名卖了1000双 第2名卖了800双 一定第1名好卖吗 结论是很可能不一定 如 第一名生产 订了10000双 第2名才生产了1000双 第1名5折卖出去的 第2名9折以上卖出去的 第1名卖了2个月 第2名才卖了1周 第1名1000家店卖出的 第2名100家店卖出的 片面的分析很可能是误导决策 分析一定要是综合 全方位的 肖利华博士的经典管理心得与体会 知识不同于实物如苹果 分给别人就没有了 知识是越分享越多 学而时习之 不能存在硬盘里就算数 那还不是你自己的东东 秦人不暇自哀 而后人哀之 后人哀之而不鉴之 亦使后人而复哀后人也 企业不能老在同样的地方犯同样的错误 必须打造自己的记忆力 记忆力 执行力 先有记忆力 再谈创新力 肖利华博士的经典管理心得与体会 信息技术本身只是一个工具 它就象一柄利剑或一枝好笔 买了它并不能保证你武功马上增进多少 字马上写得漂亮多少 还需要你不断地去练习如何舞剑 练习如何写字 信息化建设也需要你不断地提升运用信息的能力 功夫在题外 肖利华博士的经典管理心得与体会 知识不是力量 只是一种潜能 只有发挥价值才算 光有招有什么用 要出招才行 光出招有什么用 要出招有效才行 肖利华博士的经典管理心得与体会 成功不是偶然的 失败往往是必然的 在和几千名企业家 老板和成功人士沟通后 发现多数人其实不是 走狗屎运 他们的成功与时势造英雄 努力 偏执 他们不是简单的执着 而是有不同于大多数普通人的想法且敢于坚持 性格鲜明 有好的洞察力 个人魅力和执行力 失败的往往是有一些性格的缺失 取得一定的成功后过于自满 放大自我 不能自我突破 成也萧何败也萧何 成为企业进一步发展的最大瓶颈 肖利华博士的经典管理心得与体会 下者尽己之力 中者尽人之力 上者尽人之智 你是何者 很多企业喜欢花大代价请高手来却不肯放手或只当兵用 何苦 肖利华博士的经典管理心得与体会 高手必须经常在理性 感性 理论 实践 点式思维 系统思维等中来回穿梭 同时容纳N个不同维度甚至完全相反的观点 我们要学会多种语言 要在老板的语言 管理的语言 业务的语言和技术的语言自由穿梭 多用别人听得懂 有兴趣 会兴奋的语言来讲 能做到这样想不成功都难 肖利华博士的经典管理心得与体会 技能可以很快地培养 而责任心 积极上进否 好的习惯等可不是1天2天就能培养的 理解的要执行 不理解的要在执行过程中加强理解 要象部队一样强化执行力 要养成主动汇报的好的职场习惯 怎样强调沟通都不过分 想要帮一个人可以找100个理由 想要批一个人也一定可以找到101个理由 有效沟通能帮你减少很多不必要的阻碍和 敌人 沟通从心开始 从尊重别人开始 小成靠智 大成靠德 我们学会提升IQ的技巧却往往忽视了EQ这一更重要的要素 肖利华博士的经典管理心得与体会 一方面 千军易得 一将难求 另一方面 兵熊熊一个 将熊熊一窝 兵与兵之间的基本能力差异其实非常小 橘生淮南则为橘 生于淮北则为枳 叶徒相似 其实味不同 所以然者何 水土异也 不要老艳羡别人有多么优秀的员工 多问问自己有哪些方面做得不如别人的 你是如何用心对待自己的干部和员工的 有多少人 多少次被你感动了 有多少人工资降一半仍愿意跟你干 肖利华博士的经典管理心得与体会 这世界并不缺少美 往往是缺少发现美的眼光 先有伯乐然后才有千里马 千里马是赞出来 是跑出来的 文武双全之才难得 打天下 创业阶段多需要武将 营销性人才 可以冲锋陷阵 攻城掠池 然而多为点式思维 不系统 瞻前不顾后 常搞得后方非常被动 守天下 守业阶段多需要文将 运营 供应链 信息 财务等人才 当然二者有机结合最好 需要不断平衡 肖利华博士的经典管理心得与体会 单位就像一棵爬满猴子的大树 向上看全是屁股 对上司负责 大爷 向下看全是笑脸 信息不对称 谁最好蒙 左右看全是耳目 小报告满天飞 但谣言止于智者 肖利华博士的经典管理心得与体会 能象管工厂工人一样管知识工人吗 我们很多做工厂出身的品牌把管工厂的一套逻辑简单套用到品牌上来 如对研发 销售等人员也是8小时上下班考核 人是准时来了 可是人坐在这儿 心里却想着炒股 炒房或玩游戏 有用吗 将心注入 用心与否 天壤之别 老板比较关心的问题 赚钱 多 少 实 虚 赚钱 赚大钱 持续赚大钱 投资回报率 风险 如何识别 防范 货品 如何适销 如何持续适销 商品企划 R D团队 商务团队 库存 如何控制 如何加速周转 货期 如何保证 销售 发货 入库 生产 采购 下单 开发 品质 如何保证 版型 面料 生产 翻单 如何快速 准确地判断畅销款 翻多少 如何才能更快 陈列 如何做到标准化 如何跟进 促销 如何做到事前计划 事中控制 事后监控 如何更有效 单店业绩 如何提升进店率 成交率 客单价 回头率 人员 如何提升销售技巧 如何培训 如何激励 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 打造以品牌为核心的快速供应链 为什么一方面企业积压大量库存 一方面消费者有大量需求得不到满足 您的企业是否存在以下问题 品牌定位模糊 企业内每个人对自己的品牌定位理解都不一致 没有事先进行商品企划 商品结构不够合理 上下身 大类比例结构不合适 可搭配性差 产品开发总是到了订货会还没有结束 生产总是出质量问题 加工和翻单周期长 成本高 性价比不高 配送不及时 运输周期长 成本高 补货 退货 调货不及时 店铺货堆积如山店铺却仍在叫货不够 促销除了打折降阶外别无它法 效果也越来越不理想 打造以品牌为核心的快速供应链 复杂环境下 生命周期理论发生了怎样的变化 对我们有什么样的启示和要求 现状病症诊断与应对措施打造以品牌为核心的快速供应链 自助餐模型 喝酒模型 流沙模型基础盘计划快线盘计划翻单计划疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 让信息化建设落地 见实效 信息化建设的误区比比皆是 重概念轻实效 重硬件轻软件 重系统轻数据 重电子轻业务 重技术轻管理 重建设轻应用 经常有厂商宣称系统如何如何先进 融入了多少管理思想 试问上了SAP ORACLE KINDEE UF等软件的企业有多少已经倒闭 ERP 系统显然不是万能的 大量的投资都在硬件和系统建设上 销售和利润上升 库存周转更快有几家企业 如何让信息化建设快速落地 见成效 企业家不怕投入 怕的是没有产出 怕的是投入 产出比不值得 让信息化建设落地 见实效 它山之石 国外信息化经验总结信息化建设误区与认识常见误区读书与信息化开车与信息化坐出租车与信息化信息化规划战略规划业务规划系统架构信息系统选型信息化建设项目管理与快速见效系统运维 三分技术 七分管理 十二分数据 七十八分决策 疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 打造优秀团队的秘诀 共好 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 信息化建设现阶段基本上都只是停留在事后对事实的记录 却没有拿来加工 分析 决策 能产生效益才怪 大量的数据躺在那儿闲置 决策仍是传统的拍脑袋 凭感觉 数据分析只是技术人员的事 在市场需求瞬息万变的今天 必须更快的整合资讯 必须要管理 业务 技术相结合 以事实和数据为依据快速科学决策 提升决策质量和效益 看看企业经营分析过程中 是不是会议开了一大堆或者报告写了一厚本却没有人根据这个做决策 及时翻单 补货 调货 促销 是不是只有人对单款进行分析而没有人对总量负责 是不是胡子眉毛一把抓 什么都分析 如只是根据销量排名 如第1名卖了1000双 第2名卖了800双 一定第1名好卖吗 结论是很可能不一定 如 1 第一名生产 订了10000双 第2名才生产了1000双 2 第1名5折卖出去的 第2名9折以上卖出去的 3 第1名卖了2个月 第2名才卖了1周 4 第1名1000家店卖出的 第2名100家店卖出的 片面的分析很可能是误导决策 分析一定要是综合 全方位的 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 它山之石 国外信息化经验总结哪些人参与产销协调会议 信息收集方式 系统内系统外如何进行科学分析 智能三维分析渠道维度 区域 小区 门店等等 产品维度 大类 小类 货号 花色 新旧品 面料 尺码 价格等等 时间维度 年 月 周 日等等 科学决策补货 调货 退货决策改款决策及时组合促销决策翻单 补充款决策 疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 ZARA买手与快速供应链体系解密 商业评论 把ZARA誉为 服装行业的Dell 哈佛商学院称ZARA为 欧洲最值得研究的品牌 沃顿商学院等全球知名的商学院将ZARA视为研究 未来制造业的典范 有人还认为ZARA是 时装行业的Swatch手表 ZARA为什么能运作如此成功呢 ZARA如此多的殊荣和出色业绩让中国服装企业都纷纷开始了自己的 ZARA 之路 对ZARA模式的理解可谓仁者见仁 智者见智 有人认为ZARA模式的成功关键在其快速模仿和强大的模仿团队 有人认为关键在其快速生产模式消除了整个纺织服装产业供应链的瓶颈 有人认为关键在其高效的物流配送体系 有人认为关键在其高频 人性化的信息系统与沟通机制 有人认为关键在其庞大的营销网络和快速销售能力概念宣传和 服装超市 模式 有人认为是其雄厚的资金实力支撑 也有人认为是其高度整合的垂直供应链和运作模式 为什么数百家中国服装企业学习ZARA成功率却很低的到底何在 ZARA买手与快速供应链体系解密 ZARA背景简介ZARA快速供应链体系解密买手 产品组织与设计采购与生产产品配送销售和反馈ZARA系列照片赏析产品 男装 女装 童装 门店和橱窗中国服装企业打造ZARA模式大操练疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 商务团队科学审单培训 贵企业是不是经常出现事先大家都看好的爆款却不爆积压大量库存 看不中却冷不丁杀出的黑马畅销款却只能看着急却补不上货 贵公司审单的流程 参与人员等是怎样的 几年前的畅销款资料是不是保存不全 是不是每次都得到处重新找衣服 如何选对审单的人 合理安排审单流程 才能保证货品结构 色系 面料 版型更合理 提高畅销款的比例 降低滞销款的比例 降低库存 商务团队科学审单培训 为什么要商务团队审单 什么是商务团队 商务团队成员构成 设置商务团队的好处 商务团队审哪些内容 什么样的审单流程才更合理 上市时间计划款式类别规划价格段规划审单时间安排审单款 面料 色系 版型 零售价 性价比 款整合如何进行审单打分 审单实例疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 订货会业绩提升技巧 店铺的业绩不是在销售之后才知道的或凭运气的 在订货会下单那一刻起就基本决定了 为什么同样一盘供订的货品有些店销得非常好 有些店铺却非常差 贵品牌企业是不是想让加盟商在订货时尽可能多订货 多订货一定好吗 少订了企业肯定不愿意 怎样订货才算好 如何给加盟商洗脑 如何先给自己的员工培训好一整套话术和工具真正帮助加盟商合理订货 只是根据自己喜好订吗 比谁的眼光准吗 如何确定下单的尺码比例 订货会业绩提升技巧 订货会前期的准备工作 主题 流程 人员分工与协作 合理订货的基本原则销售 订货量与总体盈亏分析各波段订货量合理性分析类别结构分析上下身比例分析色系分析价格段分析提升订货会业绩的技巧订货会实际演练与数据分析订货会后的分析与总结疑难解答与互动经过系列培训 一般可以提升订货会业绩10 30 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 如何降低成本 合理控制库存 为什么不知不觉中库存越来越多 为什么库存象恶魔一样总是挥之不去 如何才能降伏它为我所用 如何进行销售预测 如何减少预测的误差 开关店计划 如何确定店铺库存控制与配送标准 配送标准要考虑哪些因素 如何进行合理总量估算 如何进行合理单款下单量确定 如何进行合理备料 一定得要用MRPII软件吗 如何进行合理货品调度 如何进行快速翻单 如何进行有效促销 出现滞销款如何处理 如何避免再发生 库存既可以是垃圾 也可以是宝 如何变废为宝 为什么要进行库存跌价 具体如何操作较好 如何进行库存清理 疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 如何进行合理的品牌定位 您的企业是否存在以下问题 品牌定位模糊 企业内的每个人对自己的品牌理解都不一样 产品 价格 渠道老是出现不匹配的现象 产品风格一直摇摆不定 品牌定位常见问题剖析品牌定位原则品牌定位内容品牌历史演绎消费对象定位 消费对象DNA分析产品风格定位设计元素定位产品类别定位产品价格定位营销渠道定位品牌形象定位竞争对手定位品牌重定位 疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 买手培训 科学商品企划培训 很多企业对买手存在误区 只是单纯的采购或商品企划吗 只是了解游行趋势或货品就是好的买手吗 不需要做详尽的分析吗 不需要了解销售情况吗 如何参与到企业动态库存控制中去 如何科学地制定商品企划 如何及时调整 监控和优化 买手培训 科学商品企划培训 买手主要职能买手队伍构成及分工商品企划主题和波段规划面料规划色系规划类别规划定价规划成本规划 成本核算 上货波段规划 天气预报系统 南北差异生产周期规划配送与库存控制规划总量规划促销规划服装买手模式世界级标杆 ZARA疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 服装销售技巧 货卖不好 话语未到 话语一到 货卖三俏 导购语言在店面销售中有举足轻重的作用 因导购的语言瑕疵导致店面每天都在上演着主动驱逐顾客离开的一幕 只不过我们不知道 还继续用错误的方式去与顾客沟通 继续在不经意中主动把客人拒之门外 其实每家店每天至少都少卖了两三件衣服 可我们的一些终端管理者却并不知情 还让这样的情况在门店不断重复发生 可是从来没有人去计算过这种巨大的无形的损失 譬如断货了 譬如把潜在客户拒之门外了 眼睛只是盯着那些有形的东东 机会 销售 利润就这样在无形的漏缝中流走了 如何提高进店率 如何提高成交率 如何提高客单价 如何提高回头率 面对一个个每天发生的场景 我们的企业 店长 店员准备好了吗 服装销售技巧 如何处理与顾客的关系导购热情接近来店顾客 可顾客冷冷地回答 我随便看看顾客很喜欢 可陪伴者说 我觉得一般或再到别的地方转转看当面拆的新包装 顾客试后仍要再拿新的 可仅剩一件 如何处理服装的穿着问题顾客试穿了几套衣服之后 什么都不说转身就走我不喜欢这款 太成熟了 穿起来显得好老气顾客试衣的时候 其实尺码很合身 但顾客觉得还是小 如何处理服装的品质问题本是新款 由于款型类似 被顾客误认为去年旧款这衣服的款式 花色我都满意 就是觉得这处面料不舒适这衣服都不能水洗 真是麻烦 我不要了 服装销售技巧 如何处理顾客的价格异议我来你们店好几次了 我是诚心想要 你再便宜点我就买了对面店的衣服与你们的款式几乎一模一样 但价格比你们低得多我每个月都来你们店 已经是老顾客啦 都没有优惠吗 如何处理顾客的折扣及优惠问题一件不打折 买三件也不打折 如果这样我就一件都不买刚买的衣服折扣就打得这么厉害 真窝火 你们要赔我差价你们衣服刚上市时都说不打折 但后期却打得一比一个低 如何处理顾客的投诉问题顾客在退货期内因款式等非质量问题而要求退货按规定这种情况可以退货 但问题是衣服已超过退货期无法证明是质量问题 但顾客却要求退换 不解决不离店 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 高级督导系列培训 督导只是巡店 怎样才算合格的督导 出差前要做哪些准备 怎样管好终端的三大核心 货 场 人 怎样才能开好黄金店铺 选址开店流程和评估表 巡店前要做哪些准备工作 现场销售技巧演示 陈列方案 怎样让让督导的工作更高效 让更多店长 店员更快地 更简单的了解错在哪 该如何改进 人员激励 出差巡店总结报告模板和技巧 疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 打造优秀团队的秘诀 共好 组织架构与流程优化 您的企业是不是存在组织架构不明确 岗位职责不清 没有完整和明确的流程 多在做无用功 不增值 士气不高 主管在关心员工该干的事 员工在关心主管该干的事 缺位 重位 越位 错位 不到位的现象非常重 执行力 企业现状与问题诊断组织架构和流程优化的标准 世界级企业组织架构与流程参考各部门考核体系KPIs参考疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 打造优秀团队的秘诀 共好 如何与战略工厂共赢 商务部发布的一份调查报告显示 在调查的84种纺织品服装中 86 9 的商品供过于求 中国制造 不是浪得虚名 中国服装有巨大的产能 面对配套不错的产业集群 如何转变观念 不求所有 但求所用 关键在于如何有效整合 为什么要建立设立战略工厂 逆向营销战略工厂的标准 如何与战略工厂长期共赢 价值分析 标准化 简化 KISS EC如何共同降低成本 如何共同确保和提升品质 如何共同加快协同速度 疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 高级陈列师培训 陈列师的工作职责只是陈列吗 陈列师只是在货品出来后对货品根据色系 大类 上下身 场地等被动地进行调整吗 优秀企业的陈列师一开始就参与到产品规划 卖场空间规划中去而不是事后被动 面料规划色系规划卖场空间规划道具规划陈列技巧橱窗陈列国际大牌陈列方案疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 促销除了打折别无它法吗 为什么打折力度越来越大 为什么促销越来越早了 到季末才促销符合利润最大化原则吗 如何才能取得更好的促销效果 如何保证促销的延续性 一致性 如何让员工更有激情地参与到促销中来 促销的定义促销的类别促销的计划 执行 优化体系提升促销效果的技巧和方法疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 精细化营销 全面提升终端业绩 粗放式 跑马圈地 单靠店铺数量增长提升业绩的时代已经成为过去精细化营销 全面提升单店业绩已经被很多品牌提上议事日程然而如何才能做到 这绝不是喊喊口号就OK了的 需要从整合营销 拓展 开店 终端形象 订货 陈列 物流调拨 销售技巧培训与提升 督导 促销 信息反馈与科学决策等全方位 系统化地进行优化 精细化营销 全面提升终端业绩 时代特征与环境扫描 看看世界级卓越的企业在做什么 如何进行媒体 广告组合投放 实现整合营销的目标 直指 聚集到目标客户群 如何合理 科学拓展 开店 商圈评估 开店评估 如何科学 合理订货 订货会前 会中 会后分别要做哪些准备 总量测算 利润测算 结构合理 如何科学地进行物流调拨与配送 如何优化供应链与物流节奏 减少大量隐性浪费 销售技巧 人员培训与激励 终端形象提升 如何才能不千店千面 如何才能更好地统一品牌形象 促销的计划 执行 优化体系打造 如何确保重大节假日营销 事件营销的延续性 一致性 如何增强计划性 过程监控和事后评估 持续改善 单店赢利全方位提升 如何提升进店率 成交率 客单价 坪效 人效 时效 信息反馈 分析与决策水平提升疑难解答与互动 科学运营 打造以品牌为核心的快速供应链 系列培训课程 打造以品牌为核心的快速供应链 让信息化建设落地 见实效 商务智能分析 以事实和数据为依据科学决策 提升管理水平和绩效 ZARA买手与快速供应链体系解密 商务团队科学审单培训 订货会业绩提升技巧 如何降低成本 合理控制库存 如何进行合理的品牌定位 买手培训 科学商品企划培训 服装销售技巧 高级督导系列培训 组织架构与流程优化 如何与战略工厂共赢 高级陈列师培训 科学运营 打造促销的计划 执行 优化体系 精细化营销 全面提升终端业绩 打造优秀团队的秘诀 共好 打造优秀团队的秘诀 共好 员工 成年人 是不是厌烦了说教 成年人不喜欢被灌输 而是更喜欢用自己的眼睛去观察 用心去体会 一部部短片 一段段互动和交流 让员工更明白自己的价值 明白团队协作的重要性 打造共好理念和团队 观看短片 共好 明白工作的价值和意义 松鼠的精神掌控达成目标的过程 海狸的方式互相鼓舞 野雁的天赋表扬与自我表扬 打造优秀团队的秘诀 共好 如何打造企业的脊梁 中层执行力提升与价值实现下者 尽己之力 中者 尽人之力 上者 尽人之智上层 道家思想 中层 儒家思想 基层 法家思想猴子的故事反对无过便是功 拥护无功便是过 主管要有主张 不可 不作为 做了做到 做了做好 凡事多走一步 人才 人材 人财 人裁培训与提升 你可以拒绝学习 但你的竞争对手不会 观看电影 一个也不能少 剪辑疑难解答与互动 中国制造 中国智造 中国创造 自主创新 自主品牌 中国在全球化中的形象 主要是 中国制造 而回顾 中国制造 的故事 中国企业就像一个出卖苦力的人 把辛辛苦苦做好的东西低价卖给富人 又把赚来的钱购买富人的债券 还必须接受富人 抢走饭碗 的指责 最后还不得不面对 债务缩水 我之所以能成为世界首富 是因为洞悉并拥抱了最大的趋势 BillGates 路在何方 路在脚下 没有远见的行动只能是苦役 没有行动的远见只能是梦想 远见和行动是拥抱美好未来的希望 智者 听道 观道后而行之常者 听道 观道后而疑之愚者 听道 观道后而笑之 你是哪者 第三方评论 通过长期的理论研究和企业实践 著者首次提出了打造以品牌为核心的快速供应链理念 运作模式和方法 对时尚性强 生命周期短 需求变化快 产能过剩 库存积压的行业具有普遍的指导意义 可以有效提升企业品牌 经济效益和综合竞争力 国家制造业信息化工程重大项目总体专家组成员 浙江大学祁国宁教授 博士生导师这是一本在理论上有创新亮点 又非常具有实践指导性的著作 这本书的出版 对服装 体育休闲行业以及相关行业在品牌定位 管理提升 信息化建设等方面 一定会起到巨大的推动作用 想快速了解品牌定位 引进买手模式 科学控制库存 智能分析决策 想深入了解ZARA 雅戈尔 威丝曼等企业和品牌的成功之道 你都可以在这本书中找到答案 AMT集团AMTGROUPCEO孔祥云博士 第三方评论 本书深入浅出地阐述了品牌定位 产品组织与开发 采购与生产 产品配送 销售与反馈 信息化建设等供应链各环节的操作思路 方法和工具 具有较好的实用和参考价值 东华大学管理学院宋福根教授 博士生导师当今是一个集创新与快速响应于一体的竞争时代 在这样一个时代里 企业仅凭自身的成本优势是不够的 企业必须获得供应链的速度与应变能力才能更好地适应这一严酷的竞争环境 如何从传统的只注重成本优势的惯性思维中跳出来 这本著作中的精辟分析和生动的案例将会给企业家们一个深刻的启发 华中科技大学管理学院马士华教授 博士生导师本书中 自助餐模型 喝酒模型 流沙模型 给人印象深刻 强大的数据分析和决策支持系统让人一目了然 ZARA YOUNGOR WSM等实践案例的剖析与理论的结合趋近于著者努力追求的知行合一境界 本书中关于品牌定位 买手模式 库存控制 信息化建设 快速反应等模块 为现代企业打造品牌 科学管理 精细化运营提供了新的启示 中信银行总行信用卡中心王宁桥副总裁 第三方评论 在传统的市场竞争法则中 企业围绕渠道和市场的统治地位 在 红海 中恶斗 零售商和制造商在供应的上下游环节也都把彼此视为对手 讨价 要挟 恶性竞争 不断地恶化企业的生存和发展环境 然而 当今企业的竞争是客户价值 速度和效率 因此 企业之间的竞争转向企业了创新能力和上下游供应链间的协同竞争 著者源于企业 有扎实的实践基础和理论功底 结合剖析YOUNGOR ZARA WSM案例 深入浅出地讲述了品牌定位 产品组织与开发 采购与生产 产品配送 销售与反馈 信息化建设等环节的操作思路 方法和工具 本书为企业的经营管理 供应链的协同管理 资源的优化配置 品牌的提升 科学精细的运营等方面提供了实证和理论的指导 具有较好的实用和参考价值 中科院虚拟经济和数据科学中心虚拟商务研究室主任 上海海鼎股份董事长丁玉章教授 第三方评论 FacingupcomingMsocietyimpact consumerbehaviorwillhavema