通用学生沈爱民推广荣耀.ppt

华为荣耀上市推广策划 前言 华为作为一个名族手机品牌 以自己的企业文化和创办的宗旨 吸引了众多的消费者 华为之所以能够在市场竞争日益激烈的今天 立足于市场 那么是什么使它成功了呢 中国作为一个发展中的国家经济发展飞速 中国有着几千年的文化 并且中国人口数在世界上居第一 综合以上的条件我们可以知道 该产品的市场非常广阔的 目前为止也许在国内知名度不是很高 华为在主攻市场为海外市场 由于现在的市场竞争越来越激烈 并且国外品牌大量进入中国市场 虽然在海外有一定的市场 想要长期立足于市场上 不被消费者所遗忘 那么就需要将产品创新之后推广市场 让消费者了解接受 一 市场背景分析 1 产品的总体趋势分析 2 消费者分析 3 竞争者及该产品的分析 4 结论 1 产品的总体趋势分析 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司 华为的主要营业范围是交换 传输 无线和数据通信类电信产品 在电信领域为世界各地的客户提供网络设备 服务和解决方案 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中 华为技术有限公司名列第一 2009年华为全球销售收入1491亿元人民币 约合218亿美元 同比增长19 营业利润率14 1 净利润183亿元人民币 净利润率12 2 根据收入规模计算 华为已经成功跻身全球第二大设备商 2 消费者分析 目前 消费者对手机的要求越来越高 选择也越来越广 作为一款刚上市的智能手机 华为在国内的知名度虽然不是很高 但多数消费者还是注重质量 价格 外观等等 根据调查 大多数消费者都有从众心理 虽然苹果在消费者心里占了很大地位 但由于价格方面原因 消费者也会选择本款手机 3 竞争及该品类市场的占比分析 中兴作为华为的一个强有力的对手 两个企业管理人员的个人风格和语言体系也可窥一二 论每年营收等的规模体量 目前的中兴通讯应该仅为华为的一半多了 但二者的贴身肉搏式竞争 已经让这二者都在海外多个市场打开了局面 未来格局难料 但短期内规模优势仍发挥作用 尽管中兴的成长发展快 但华为更为迅猛 华为一直以低价格 人海战术称并迅速打开了市场 且在近几年自身的技术和服务实力都有一个飞跃的提升 所以华为也在市场占领新机遇 4 结论 1 新产品定位的市场整体趋势2 产品选项迎合了那些市场机会 1 新产品定位的市场整体趋势 Honor荣耀定位于实用和精品的平衡 是一部比较均衡皮实实用的手机 连玻璃都是最耐磨的大猩猩玻璃 屏幕大清晰整机尺寸紧凑 待机及使用时间长 续航出色 Honor荣耀的稳定性 待机及使用时间表现出色 打电话听筒语音质量比较好 打电话比较轻松舒服 不像很多智能手机包括iPhone等那么累 女性版本的正面白色玻璃挺酷 男性黑色版本配多彩后盖 其中兰博基尼黄等颜色挺受欢迎 纹路后盖比较有特色 受欢迎程度较高 2 产品选项迎合的市场机会 因为华为的质量 做工 拍照 价格都超过了同配置的一线品牌 电板容量大 性价比高 并且国家对自主只是产权注视重视程度不断提高 这些优势在对于一个刚上市的手机来说 都占有很大的市场机会 强占3G市场的先机国家对自主只是产权注视重视程度不断提高 海外市场的机遇 荣耀提升整个华为品牌形象 质量 做工 拍照 价格都超过了同配置的一线品牌 成本优势 电板容量大 性价比高 华为运营商的销售网点有限 缺乏专业销售人员 在国内的品牌认知度低 促销手段单一 产品刚上市 很难深入人心 同跨国公司竞争日益激烈 贸易歧视 技术标准等软性壁垒的风险 移动业务资费降低 SWOT 二 华为荣耀SWOT分析 三 新产品描述及核心利益分析 1 华为u8860采用了一块4 0英寸 1677万色 TFT材质的电容式触摸屏 分辨率达到了480 854 FWVGA 显示效果非常的细腻 在屏幕顶部有华为的logo 听筒以及一个用于自拍的30万像素摄像头 本机采用是一个单核1 4GHz的处理器 而RAM内存配置为512MB 2 配置高 价格比较便宜 在待机方面有一定的优势 外观漂亮 智能 照相好 双核处理器 性价比高 3 华为的下拉菜单支持快捷按钮的显示或隐藏 桌面天气插件针对不同的天气预置了炫目的动态特效 长按Home键可弹出任务管理 菜单界面支持文件夹创建以及第三方应用长按快速卸载 等等此类都是华为U8860的特色之处 4 结论华为在2009年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三 截至2008年6月 华为已累计申请专利超过29 666件 连续数年成为中国申请专利最多的单位 而华为的总裁任正非把 毛泽东思想 狼性文化 军事化管理 等一系列新式的企业管理文化都融入到华为的企业文化中 总结华为的各个优势 我们可以得出 尽管是刚上市的新产品 所以荣耀是可以在市场站稳脚跟的 四 新产品上市进度规划 华为以运营商市场为基础向终端市场延伸 走出了一条具有华为特色的终端之路 随着电信运营商网络设备市场的变化 华为终端在华为整体发展中的分量越来越重 本产品计划于11月底上市 华为向智能手机的高端迁移 面临的不再仅仅是提高手机质量 改善手机设计等硬件层面的问题 而是如何打造更丰富 更贴近用户需求的手机应用 随着移动互联网大潮的到来 手机对于人们生活的意义已经发生改变 通信功能被弱化 手机应用的信息服务日益凸显 而华为作为传统的电信设备商 在提供移动互联网应用上 必须借助产业链合作伙伴的力量 五 铺货计划 在各超市 商场 通讯店 联通营业厅进行铺货等 六 渠道及促销 1 运营商都在积极将各自的手机补贴开放向社会各大手机卖场 省包 地包和区域小连锁 以谋取更好的渠道做放号 2 将以前完全封闭的CDMA市场向渠道开放 用补贴 利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中 3 配合联通套餐推出促销活动 或是买手机送话费活动 4 自营 代理 经销渠道成熟体系中快速多变 七 宣传活动 1 在电视上进行广告宣传 2 在几个主流的视频网站放上广告 加大宣传 3 向顾客发传单 4 在各个报刊 书籍上进行宣传 八 财务分析 产品上市宣传费10万制作问卷5000元车费2000元餐费5000元水费2000元总计 11万4 九 应急处理 在手机使用过程中 手机不小心掉进水里是经常发生的事情 手机进水会使主机板的电路短路而产生各种故障 如果发生了这样的情