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文档简介

业务代表薪资标准与月度绩效考核一、 薪资标准：1、 薪资 = 岗位工资 + 岗位津贴 + 销售奖金；2、 标准：（元/月）级别城市分类岗位工资交通津贴通讯津贴餐费津贴销售奖金高级业代A1200200100280800B1100240C1000200业务代表A960200100280600B880240C800200助理业代A72010050210400B660180C600150二、 考核项目：1、 业务指标：（1） 分销指标：分销产品达成公司分销任务的比率；（2） 客户指标：区域或渠道的网点客户的活跃度；（3） 形象指标：区域或渠道的网点的生动化达标率；2、 管理指标：（1） 信息指标：按时按量按质完成公司表单、报表和报告；（2） 团队指标：与团队成员友好合作、积极沟通和主动协助；3、 指标标准：（1） 分销指标任务：2万元/人月（按公司产品不含税牌价计算）；（2） 客户指标：100点（月累计进货5箱的终端网点为活跃网点）；（3） 形象指标、信息指标和团队指标等三项考核项目暂采取扣分制，由业务主管负责执行，如无扣分则按满分计算；4、 指标权重：（1） 业务指标分数 =分销指标分数*0.8+客户指标分数*0.1 +形象指标分数*0.1；（2） 管理指标分数 = 信息指标分数*0.8 + 团队指标分数*0.2（3） 综合考评分数 = 业务指标得分 * 0.7 + 管理指标得分 * 0.3；三、 月度考评：1、 岗位工资：（1） 按管理指标考核；（2） 应发岗位工资 = 岗位工资标准 * 管理指标分数*100% * 实际出勤率；2、 岗位津贴：（1） 应发岗位津贴 = 岗位津贴标准 * 实际出勤率；3、 销售奖金：（1） 按业务指标考核；（2） 应发销售奖金 = 销售奖金标准 * 业务指标分数*100%；4、 特别调整：（1） 分销指标分数的计算分值按200分封顶；（2） 分销达标率小于60%且大于等于30%时： 应发岗位工资= 岗位工资标准*0.8 * 管理指标分数*100% *实际出勤率； 应发销售奖金 = 销售奖金标准*0.5 * 业务指标分数*100%；（3） 分销达标率小于30%时： 应发岗位工资= 岗位工资标准*0.5 * 管理指标分数*100% *实际出勤率； 应发销售奖金 = 销售奖金标准 * 0 * 业务指标分数*100%；四、 季度考评：1、 季度综合考评得分 = 月度综合考评得分的总和；2、 根据季度综合考评得分对业务人员进行评级： 得分排名靠前的20%业务人员评定为A级； 得分排名居中的70%业务人员评定为B级； 得分排名靠后的10%业务人员评定为C级；3、 公司对综
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