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格言：以明天的目标要求今天 姓名：李 学校：个人资料真实姓名：笔名性别：年龄：籍贯：身份证号码：所在学校及学院班级及专业：学号：联系地址： 1邮编：联系电话： E-mail：目录总论（引言）第一章 自我认知个人基本情况职业兴趣职业能力及适应性个人特质职业价值观自我分析小结第二章 环境认知家庭环境分析学校环境分析社会环境分析职业环境分析职业生涯环境条件分析小结第三章 职业认知职业目标的确定职业目标的分解与组合第四章 行动计划短期计划中期计划长期计划职规小结前言21世纪是知识经济的时代，知识已经成为各国的主要竞争因素，而知识对于大学生在校和就业也是相当重要的。现在越来越多的人认为自己的成功与知识是有着直接关系的，可想而知，对于当今大学生，要想在这竞争激烈的环境里有所发展，有所成就，拥有知识是必不可少的。在大学生涯里，除去短暂的上课时间，我们拥有太多太多的闲暇时光。聪明的人，会在这大部分时间里充分培养自己的各种才能，或者去做兼职，或者在寝室看书，偶尔放松一下自己，不仅仅充分利用了时间，而且还让自己的生活过的更加有意义，不是在茫然里度过的。而大多数人却是在梦想里或茫然里生活，整天自以为是，每天在空虚寂寞中度过，很少做有意义的事，以为自己很聪明，很有才华，以后出了社会也会有所成就，可现实往往是残酷的，可，已经回头太难。第一章 自我认知1.职业兴趣类型名称得分类型解释社会型9为人处事良好，做事认真踏实，随时能带给朋友带来欢乐管理型8不断学习各名企的管理制度，实践于人生各方各面研究型8拥有新创意想法时，会立即去分析、判断，明确其可行性我从小就拥有商业兴趣和梦想，所以在成长过程中不断培养自己的商业能力，在人际关系上非常看重，因为做市场营销的，首先就应该把自己销售出去，才能把产品销售出去，所以，我每天都在销售自己，也在学着怎样更好的销售自己。在和朋友相处时，我很乐意帮助他们，但我也会选择帮助对象，该帮助和能帮助的才帮助，不会一味的为他人付出，但这样也非常受到他们的欢迎。在和他们一起做正事的时候，在合作做事情时，也会让他们不失乐趣，既严肃又快乐的把事情做完。当共同做事时，我把各名企的管理模式用在我的小队伍中，分析那 些模式的优势于劣势，这样让我更加熟悉好的管理模式于理念。有时头脑里会冒出一些创新的想法，出现此种情况时，我会分析判断想法的可行性，虽然大多数都是暂时不能实现的想法，但是未来还是会有机会，也培养了我创新的意识。对于自己的兴趣和爱好，我认为我喜欢从事商业，特别是想从跑业务慢慢的升级职业，在能力具备时自己创业，开创自己的一片天空，实现儿时梦想，实现在朋友面前所谓的大话。2.职业能力能够干什么能力名称得分能力解释组织能力9当我所属的团队有事情的时候，我会负责组织安排，分配合理演讲能力6演讲经验少，勇气欠缺，导致上台演讲时紧张过度在进入大学以来，我在所属团队里，尽力争取组织权力，一心想把团队事情做好，力争第一，让每一个团队成员感到公平、公正和放心，努力着让他们更加努力，更加愿意为组织付出，合理安排好每个人的工作重心，让人就其位，充分利用每个成员的优点，使过程更加有效率，让结果更加美好。但是在公众演讲的时候却暴露了自己的缺点，明明很好的演讲词语，在上台后却被打乱，造成词语不当，语不搭调，很显然是经验太少造成的心理压力，但是，这也不能不说是一件好事，因为发现自己的短处比发现自己的长处更重要，才能努力去克服，去改变短处为长处，培养自身能力。在毕业以后，我首先肯定会去选择跑业务，把自己的商业热情付诸实践，认认真真，踏踏实实的把自己的工作把做完美，计划着使自己的目标越来越近，充分利用好自己的才能，把自己的优势展示出来，让公司看重我，以伯乐身份把我培养出来。当处于领导阶层时，充分利用每一次公众演讲的机会，在演讲之前把演讲内容复习再复习，让自己的短处变长再变长，变为自己的长处。 3.职业性格对于职业的选择，我比较喜欢选择交往型职业，也就是销售，在与人协商的时候就是一种享受，一种游戏，事后分析其结果，失败了就分析原因，成功了就分析还有什么更好的方法。4.职业价值观对于职业价值观，我认为赚钱并不是第一位，在工作里不断追求才是第一位，当努力追求着自己的目标时，那种激情才是最重要的。我很看不懂商业里卑鄙的行为，只为眼前利益而放弃更多的利益，怎么也是亏啊。自我分析小结:我是一个非常适合做销售工作的人，从小就有一种莫名的兴趣，对待工作的态度也和很多人不一样，在学校组织的实训过程中更加论证了我的这一点，和正式员工关系也很不错，既然能销售自己，那我销售商品不就是很容易了吗。但是，我缺点也有几点，我非常相信我能克服缺点，努力将缺点改为优点。第二章 环境认知1.家庭环境分析我的童年犹如电影一般，在我小的时候，我爸爸是一个优秀的商人，所以我当之不愧的成为了当地的富二代，过着很多小孩梦想的生活，吃的好，穿的好。但是，好景不长，并非是他生意失败，而是在一次去成都进货的时候，由于好奇与长途车上的无聊，他看着别人玩扑克，由于好奇，他走进了一条失败的道路，这道路让他一蹶不振，直到现在的低保家庭，可他还是没有放弃失败，至今当然，我也没有什么理由去怪他，他的钱始终不是我挣得，我想以自己的实力去挣钱。电影里，家道中落的人，凭其自身的努力与追求，他的结果是比以前更好的，既然他能，我又为何不能？我也期望着自己的结果会比以前更好更富有，让家人有基础快乐，有基础去享受，不再那么累，让觉得我说大话的人知道我说的是事实，只是迟到的事实而已。有时我觉得家人总是过分的担心我，不了解我，只希望我好好读书，找一个铁饭碗就此作罢，这使我很失望，作为一个想要开创自己天地的人而言，没有一个人以为我是说真心话，以为我的“香港梦”只是梦而已，连自己的家人也以为我那梦想只是我的痴人说梦。可谁知道，我是非常非常想去实现，也在努力着去实现这个梦想，但，没有一个人支持，没有一个人了解，这对我无疑是一种挫折，一种孤军奋战的感觉，当梦想实现时才能找到那么一丝丝的安慰。我也不知道自己为什么那么的热衷于商业，并且不是为了钱而去赚钱，而是为了一种享受，一种在工作中热情付出的感受，以及付出后的一种收获，哪怕是一种欣赏的眼光，这我可肯定，我不是受家庭和社会环境的影响，像是上天冥冥里的安排，但我却不知道安排的结果是什么，我对结果还是非常的担心，因为我想证实自己并非幻想。，2.学校环境分析在我所在的宜宾职业技术学院是四川省内专科学校中位列前茅的学校，师资队伍强大，学校区域也在专科学校排列前茅，部分同学学习积极，积极找兼职使自己培养能力，近朱者赤近墨者黑，所以我也在学校积极学习。我非常喜欢市场营销专业的知识，讲课老师以教学为主、视频为辅的方式让同学们更加喜欢上课，也更容易思维。在大二第一学期的实训是在世界500强企业里工作的，吸收了大量名企的文化，丰富了自身的知识，为以后的工作打了很好的基础。3.社会环境分析在当今人才济济的社会，就业形势是非常严峻的，中国是人口大国，造成了严重的就业形势，也造成了弱肉强食的世界，严峻的形势逼迫着每个人更加努力的去提升自己，而国家也针对大学生的培养给予了很好的帮助，使大学生在就业时有较好的优势。面对越来越多的大学生，只有努力培养提升自己，才能慢慢的使自己立于不败之地。4.职业环境分析（1）行业分析汽车行业现状：我国4S店的经营规模以单体店和10家以下的中小型4S集团经营为主体，其中单体店为22.86%，2-10家为68.57%，10家以上的大型集团不足10%。从市场经济学的角度来说，汽车销售行业同样也存在着抗风险的问题，而根据2008年有关统计数据显示，全国有近30%的4S店出现全面亏损，甚至出现资金链断裂从而走向消亡，这可能都与其经营规模有关。发展趋势：第一、汽车从奢侈品向生活必需品过渡，汽车作为国民经济支柱产业的地位得到进一步的认可第二、中国汽车市场年增长率将从此进入到稳定发展阶段，整个产业链的资源配置必须做出相应的调整第三、三四线市场将成为未来发展的重点市场，从而推动渠道模式变革和营销方式变革（2）职业分析销售职业的工作内容：第一、制定有针对性的销售战略。要求汽车营销师不但要了解汽车专业知识，还要懂得建立以客户为中心的营销理念。第二、制定并执行个性化的营销方案。汽车营销师卖的是品牌，是品牌所代表的文化，因此需要为企业和汽车量身定做营销方案。第三、后销售。卖出车只是起点，其售后服务所带来的收入才是源源不断的。正是由于其专业性，汽车营销师必须经过严格系统培训。工作要求：第一、负责展厅、销售接待区的工作；第二、负责展厅产品的介绍，和客户的接待和咨询工作；第三、负责来店（电）客户登记和统计工作，填写当日统计表；第四、负责客户的上门拜访和预约来访工作；第五、负责每天三表一卡的填报工作；第六、负责意向客户的跟踪和回访工作；第七、负责销售客户的跟踪和回访工作；第八、负责完成部门下达的销售目标；第九、负责区域市场内的竞争车型和跨区销售等信息收集和反馈；第十、仪表整洁，佩证上岗，举止文明，待人接物懂礼貌，讲究职业道德，文明经商的遵守公司一切规章制度；倡导微笑和礼貌服务，接电一律使用“您好”礼貌用语。第十一、严格按照公司规定的销售价格政策销售，不得低价销售；第十二、对不熟悉的用户单位交来的支票一律要亲自将支票“倒打”，并问清对方有否该笔足额贷款，亲自取回款单，防止盖假章，款到后，方能协助发车，所有车辆要求手续齐全以后方能发车，银行按揭车辆要求手续齐全以后方能将车交给用户；第十三、对用户抱怨应及时妥善处理，重大事件及时上报；第十四、必须不断开发新用户，以有计划上门走访、寄发函件、电话联系来开发新用户，建立自己相对稳定的销售网点，形成较固定的客户群体。第十五、将销售与维修挂钩，提醒用户在规定时间内来本公司做好车辆的保养工作，带来销售和维修的良性循环。职业生涯条件分析小结：面对竞争越来越激烈的社会，我具备的资质虽然在同龄人方面有一定优势，可中国人才济济的环境还是让我感受到极大的压力，我担心我的梦想是否能顺利实现，但是我还有机会去实现，我会努力去自我完善。第三章 职业认知1.职业目标的确定首选目标职业一将来从事（汽车行业的）销售职业备选目标职业一将来从事（电脑行业的）销售职业备选目标职业二将来从事（服装行业的）销售职业2.对本人职业定位进行SWOT分析：内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W）1.善于分析2.爱思考3.善于与人沟通4.创新思维丰富5.工作热枕1.公众演讲能力差2.毅力有待提高外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T）1.销售人员社会需要数大2.人才需求大3.中国GIP提高速度快1.目前大学生太多.就业形势严峻2.企业招人要求工作经验太高分析优势因素符合中国现状的要求就业压力大，需要努力提高自己能力行动计划：不断增加自身优势，符合社会需求，针对威胁因素做出有效的结果3.职业目标的分解与组合职业生涯规划总表计划名称时间跨度总目标分目标计划内容策略和措施备注短期计划（大学计划）2006-2011年大学毕业时要达到：1.阅读书籍数量为500本2.顺利拿到毕业证3.学校表现好4.提升自己各方面的能力1.大一时在学校表现优秀，书籍阅读量为100本2.大二时成功考取计算机证书以及英语证书，书籍阅读量为200本，培养人际关系3.大三时顺利毕业，了解目标行业形势，目标企业招人要求，区域经济等时事动态1.在校期间学习认真，努力为学校做贡献2.通过书籍阅读完善自己的能力以及夸大知识面3.认真学习每一节专业课，了解专业必备知识，了解行业形势，为以后工作打基础4.随时通过网上发布的国家动态，行业知识，国际动态提升自己的知识面5.不断阅读书籍，底线为500本，完善自我，寻求各方各面的知识1.才来大学时，迅速扩大交际圈，了解他们的思想，了解学校，适应大学生活2.大二时不断提升自己专业知识，了解各行各业形势，寻找创业机会，为毕业后工作打基础3.大三时通过校外实训，培养自己的工作热情，职业道德，社会知识大学生职业规划的重点中期计划（毕业后五年计划）2011年-2015年为创业埋下深厚的基础1.在工作方面提升自己的推销能力、组织能力、管理能力、领导能力2.在社会方面结交各行各业优秀人士，了解他们行业形势与他们的思想3.自我完善方面需要根据自己的社会阅历进行提高1.才进入工作岗位时需要先适应，才以规则办事，让领导喜欢自己，随后努力工作，为企业创造很好的业绩，进而逐步得到提升，在此过程中学习各种经验2.通过参加派对，朋友转认识等机会寻找优秀人士，与他们建立良好的友谊3.通过工作与生活所得的经验，发展其优势，改变其劣势1.才进入工作环境时，对同事们给予他们帮助，找到与他们的沟通桥梁，培养其友谊关系2.积极参加各种商业活动或演讲等，发现优秀人士就不放过，迅速建立其友谊关系3.发现其优势加以强化，发现其劣势努力转劣为优大学生职业规划的重点长期计划（毕业后十年或以上计划）2021年-20 年实现自己的“香港梦”，创造自己一片天地，建立美好家庭1.领导企业之余培养与相爱者的感情2.生一个好小子3.寻求继承企业的人才1.通过广大的人际关系网寻求令自己满意的她2.相互了解并满意后便结婚，让自己有一个温馨的家庭3.通过业绩观察，寻找优秀的人才，争取使企业进军世界500强1.认识后，展现绅士风度，关怀备至，建立“爱”2.发挥其创意思维，举办一个令她此生不忘的婚礼3.不但要设立业绩条件，还要设立各方面的条件方向性规划具体路径：销售员组织者管理者董事长第四章 行动计划短期计划：1.在校期间学习认真，努力为学校做贡献2.通过书籍阅读完善自己的能力以及夸大知识面3.认真学习每一节专业课，了解专业必备知识，了解行业形势，为以后工作打基础