健身行业会籍营销项目行动计划书定稿.doc

健身俱乐部会籍营销研究及策划项目行动计划书NO.7二零一零年三月二十七日休闲服务与管理专业08级 健身俱乐部会籍营销研究及策划目录一、项目背景3二、项目任务简介3三、项目目标结果4四、日程5五、项目质量控制7六、沟通计划7七、风险控制8八、成本控制8九、甘特图9一、项目背景：日益庞大的健身市场，吸引来无数渴望掘金的“投资者”。2002年，大大小小的俱乐部竞相开张营业，掀起了一场声势浩大的“健身风暴”。据统计：2005年初，全国健身俱乐部达到12000家左右，全国每10000人拥有一家健身俱乐部。健身市场规模的急剧扩张，给健身行业带来巨大的商机,并且随着人们的消费水平不断上涨，给健身行业带来了广大的市场和消费人群。我们这次的项目任务就是健身俱乐部会员卡的营销,依托健身俱乐部策划相关产品的销售与活动，使俱乐部得到利益。通过半年多的企业实习,纸上谈兵的项目已经满足不了我们了,所以这次老师给出了具体实践性的项目任务,可以更好的锻炼我们的实践组织能力,活跃我们的思维。我们这次项目所需要面临的主要问题是如何能把设计好的营销方案有效的实施。我们的目标是通过营销方案的实施使更多的人体验健身运动，给健身俱乐部创造更多效益。二、项目任务简介：我们小组选择的项目对象是黄岛英派斯健身俱乐部，我们与企业已经达成合作意向签订了合作协议，企业同意并且支持我们的会员卡营销方案，如果有需要企业会提供力所能及的帮助。项目任务swot分析优势：1. 我们小组部分成员有过对健身行业的调研经验，有利于我们项目的进展。2. 健身会员卡相对于其他休闲产品更容易获得销售量。劣势：1. 缺少营销方面的经验。2. 由于做健身卡销售的人多，所以难以想到独特的方案。机会：1.可以让我们学习到健身行业的营销策略。威胁：1. 黄岛有多家健身俱乐部，会员卡的销售容易产生竞争。2. 企业在某些问题上对我们有所隐瞒,会使我们掌握的信息不全面。三、项目目标结果我们小组的本次项目是健身俱乐部会籍营销研究及策划。我们小组希望通过了解健身行业的消费人群，学习健身俱乐部会员卡以及相关产品的类型以及特点，在原有的基本营销方案之上，设计比较新颖的营销策划方案，并希望通过我们的营销活动，为企业带来更多的利润。每位小组成员都在完成产品营销策划以及具体实施活动中得到锻炼，提高产品销售过程中所具备的技能。四、日程1.项目工作过程2.每人分摊工作成员责任周彬邵东海李伟陶烨江文孙静会籍营销调研报告健身卡销售存在的问题及前景展望上网搜集资料问卷调查口头访问会籍营销策划并实施阶段市场分析健身卡的需求量同类产品的市场供给量（竞争对手）产品定位研究产品的特征服务了解竞争对手情况推广策划个人推广产品展销会设施宣传介绍带领参观负责 辅助 监督 3. 进度计划及各阶段预期目标：第一周：顺利完成开篇报告第二周：（1）与企业协商；（2）完成行动计划书；（3）合理规划以后日程第三、四周：调研报告第五周：策划方案第六十四周：进行销售，完成预期目标第十五周：完成项目报告，顺利完成答辩五、项目质量控制为在规定的时间内销售出一定的会员卡，我们小组会扩大宣传范围，不仅在俱乐部周边进行传单发放，并且会在大型办公楼、超市附近进行宣传。如果遇到问题我们还会向企业寻求帮助。我们小组会每周进行销售反馈，把数据计算后看是否能在规定时间内完成任务，如果与目标有差距，我们会马上修改营销方案（与俱乐部商议能否进行免费体验活动）或者加大宣传及工作力度。六、沟通计划沟通计划方式：电话、会谈、邮件、网络、信息时间内容3.23与企业讨论合作问题3.24与企业签订协议书3.25和老师汇报关于企业合作问题3.30进行电话沟通企业，去企业上课学习，进行健身卡营销学习4.2对企业进行调研，会谈4.8将企业营销调研报告给老师审阅4.14将制定的营销方案给老师和企业，听取意见4.18营销方案最后定稿给老师和企业审阅4.20与企业商讨活动的组织情况4.29电话沟通老师，汇报活动组织情况5.9跟企业和老师汇报销售情况5.15跟企业洽谈销售情况，找出不足进行改进5.22跟老师汇报销售情况，听取意见5.23和企业汇报销售情况，积极改进5.25电话沟通企业 去企业上课，进行健身卡营销学习5.29和企业汇报销售情况6.5跟项目老师和企业汇报新的销售情况，和不能解决的问题6.12和企业汇报销售情况6.19跟企业和老师汇报最后阶段的销售情况七、风险控制风险识别：(一)内部1.小组成员在实施阶段由于个人原因缺席。2成员工作积极性不高。（二）外部1与企业发生冲突。2.企业在某些问题上对我们有所隐瞒。对策研究： (一)内部1.成员请假必须提前3天，以便小组做出应对措施。2.按照个人业绩发放奖金。（二）外部1.由沟通者进行沟通，向导师咨询解决方案。2.从其他渠道进行了解。八、成本控制由小组成员集资组成项目经费，采取多退少补的办法。财务流程：1.经费申请者自己做出财务预算向财务管理提出申请。2.申请者与财务管理商议尽量减少支出并做出最后数字。3.经费使用者在任务结束后向财务出示收据并汇报实际使用金额。4.财务管理做最后记录。九、甘特图第 9 页 共 9 页时间任务第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周第十十四周第十五周1234512345123451234512345612345123451512345建设卡会籍营销调研报告健身